Но не позже, чем за 1-1,5 дня до назначенного класса

1. Приветствие и разрешение пообщаться с хозяйкой по поводу назначения класса.

2. Поднять настроение, выразить уверенность в том, что класс пройдет прекрасно, все гости будут довольны (я тщательно готовлюсь к классу), хозяйку ждет подарок, если класс состоится в назначенный срок.

3. Спросить у хозяйки класса:

а) где будет проводиться класс?

б) где будут проводиться индивидуальные консультации с каждой гостьей?

в) думала ли она о том, чтобы попить чай во время индивидуальных консультаций (15-20 минут), т.к. это ее подруги и гости?

4. Напомнить хозяйке о кредите:

а) 10 % от заказанной продукции будут твои;

б) а также ещё 10 % от заказанной продукции будут твои, если назначаться 2 новых класса;

в) какую продукцию хотела бы приобрести хозяйка?

1. Спросить, кто будут нашими гостями? (записываю имена и телефоны).

а) Если хозяйка говорит, что будут трое точно, а двое – «может быть», то я отвечаю, что «может быть» нам не подходит. (Нужны те, кто будут 100 %);

б) Возможно ли приехать за 30 минут до начала класса.

6. Сказать комплимент хозяйке класса от души, по-человечески (т.е. это психологический настрой хозяйки класса). Обязательно перезвонить всем гостям, заинтересовать их собой, чтобы они были уверены, что идут покупать себе консультанта по красоте на всю жизнь, а не продукцию.

Вывод: (главное)

1. Психологический настрой хозяйки класса, чтобы она хотела этого.
2. Уточнить список гостей.
3. Сказать, что приедете в любом случае, при любой погоде, т.к. это ваша работа.

Обзвонить самой всех гостей перед классом, т. е. провести предварительное профилирование.

Дата добавления: 2015-07-20