Перерыв на посещение дамской комнаты

Мне выпала честь выступить с ключевой речью на собрании Американского института архитектуры в 2002 году. Я также испытал удовольствие, устроив аудитории головомойку по поводу... женского вопроса. В частности, я дал собравшимся (мужчинам) один практический совет.

Инструкции:

1. Купите билет на симфонический оркестр... начало концерта в 7.30 вечера.

2. Выпейте три больших бутылки воды между 5 и 7 часами.

3. Наденьте женское платье.

4. В перерыве постойте в очереди в дамскую комнату.

5. Переминайтесь с ноги на ногу.

6. И, э-э-э...

7. Осознайте, какой вы жалкий человек.

8. Вернитесь в зал, схватите микрофон и извинитесь. … публично... перед всеми женщинами в зале.

Сходите на симфонию. На пьесу. На балет. Куда угодно. В антракте: никакой очереди, никаких проблем! У женской уборной: очередь, похоже, тянется на полздания.

Поймем ли «мы» когда нибудь? Почему-то... боюсь, что нет.

_____________________________________

! Контрасты

БЫЛО	ЕСТЬ
Сделка	Отношения
Покупка брэндов	«Присоединение» к брэнду
Равенство женщин: вопрос морали	Равенство женщин: возможность!
Снисходительность к женщинам	Прислуживание женщинам
Женщины вовсю покупают (а мужчины игнорируют этот факт)	Женщины вовсю покупают (и мужчины принимают этот факт как данность)
Женщины тратят деньги мужчин	Женщины тратят собственные деньги
Женщины — особьй рынок	Женщины и есть рынок!
«Мероприятия» на женском рынке	Стратегия — женский рынок
Разрабатывают товары мужчины, и, разумеется, для мужчин	Разрабатывают мужчины и женщины при этом думая о женщине
Над женщинами стеклянный потолок	У женщин свои офисы

14. Тенденции стоимостью в триллионы $$$ II: «бумеры» (1): золотое дно

! Цветные правила…

· Откажитесь от: «от 18 до 44, тупица!» Примите: «от 18 до 44 - это тупо, тупица!»

· «Эта идея «впечатлительных детей» и «отсталых маразматиков» — немного больше, чем просто сказка, лоск Мэдисон Авеню на голливудском культе молодежи.»

· Я ЕЩЕ И НЕ НАЧИНАЛ ТРАТИТЬ!

· «Рынок пожилых людей - доминирующий сегмент в американской экономике, и они совершают большую часть трат практически в любой категории товаров.»

· Посмотрите на цифры: если группа контролирует подавляющую часть благосостояния и собственного дохода, тогда... это и есть рынок.

! ТИРАДА Мы не готовы...

Нас все еще держит в плену «фетиш юности». Мы ориентируем большую часть деятельности... маркетинг, разработку продуктов, даже стратегию... на вожделенную группу 18-44-летних. Мы неверно полагаем, что более старшие потребители — застойный сегмент, к которому не найти подхода... и таким образом упускаем огромную возможность. Но нам пора понять, что число тех, кому 50 и более лет неуклонно растет. И чтобы обслуживать этот сегмент, мы должны... полностью переориентировать свои компании.

! ВИДЕНИЕ Я представляю себе...

Поток новых товаров для потребителей в возрасте, желающих не «сдаваться» старости... а, скорее, достойно встретить и преодолеть ее.

Разработка новых подходов в маркетинге, принимающих во внимание особые нужды и быстрорастущее благосостояние «бумеров» 50 лет и старше, осуществляемая людьми, которые не молятся у алтаря молодости...

Возникновение предприятий, которые... стратегически переориентируют... всю свою организацию на обслуживание части населения, переосмысляющих само значение слова «старый».

Понимание компаниями всех мастей того факта, что бумеры — это больше, чем ниша. Они... это гигантский погреб... где спрятан клад.

_____________________________________

!

Дата добавления: 2015-07-20