Мое последнее объявление в газете не принесло никаких результатов.

Маркетинг очень сильно отличается от рекламы. Я обычно сравниваю маркетинг с фундаментом десятиэтажного здания. Если фундамент непрочен, здание не устоит.

Маркетинг- это позиционирование вашего бизнеса так, чтобы он отличался от конкурентов. Это ваша уникальность на рынке. Если вы недостаточно уникальны, покупателям незачем приходить именно в ваш магазин.

Прежде чем мы начнем работать над вашей рекламой, я хотел бы помочь вам с маркетингом. Я уверен, что мы сможем разработать маркетинговую стратегию, которая повысит эффективность вашей рекламы. Я даже не хочу обсуждать с вами рекламу, пока мы не выработаем для вас эффективную маркетинговую стратегию.

На результативность рекламы влияют семь факторов: текст, художественное оформление, своевременность, частота, размер, правильно выбранная рубрика в газете и индивидуальность компании. Давайте сначала посмотрим на вашу последнюю рекламную кампанию или рекламное объявление и проанализируем причины, по которым реклама не сработала. Например, на текст (1). Было ли в этом тексте предложение, действительно привлекательное для покупателя? Предложили ли вы конкурентные цены? Перечислили ли вы все свойства и преимущества рекламируемого продукта? Какой у вас был заголовок в рекламном объявлении -действительно ли он предлагал что-то настолько выгодное, что покупатель не мог не заинтересоваться и прочесть ваше объявление целиком? У газет огромная аудитория, и наша реклама каждый день приносит прекрасные результаты. Мы знаем, что реклама в газете высокоэффективна, и мы уверены, что если текст вашего объявления написан правильно, у вас тоже будут нужные результаты.

Давайте посмотрим и на художественное оформление (2). Выдержит ваше объявление тест "вытянутой руки"? Другими словами, сможет читатель легко, на расстоянии вытянутой руки, определить, что вы продаете, или ему нужно сначала потратить время, чтобы разобраться, что именно вы хотите предложить? Читатели - занятые люди, и мы не можем рассчитывать, что они будут внимательно разглядывать каждое объявление на газетной полосе. Вы должны сразу привлечь внимание читателя, иначе он будет читать другую рекламу. Помните принцип В.И.Ж.Д.: внимание, интерес, желание и действие. Привлеките внимание читателя, возбудите его интерес описанием свойств товара, подогрейте интерес перечислением преимуществ, которые он получит, приобретя товар, и попросите перейти к действию, то есть, пойти и купить.

Правильно ли было выбрано время (3) для вашей рекламы? Для разных товаров и услуг есть разные подходящие дни. Реклама о том, как похудеть, не принесет высоких результатов в четверг, пятницу или субботу. Лучше начинать с понедельника. Позаботьтесь, чтобы ваше объявление появилось тогда, когда клиент созрел для покупки.

Достаточно ли большое по размер у (4) объявление вы разместили? Реклама размером в 1 колонку на 3 дюйма привлечет меньше клиентов, чем реклама размером 3 на 5. Помните, реклама - это не расходы, а вложение капитала. Если вы разумно инвестируете свой рекламный бюджет, вы будете очень довольны полученными результатами.

Для рекламы большое значение имеет частота (5) публикации. Нельзя рассчитывать на результаты, если вы не разработали график публикаций, который дает возможность охватить всю вашу потенциальную клиентуру. Помните, что не каждый, кто прочтет ваше объявление, нуждается в вашем товаре или услугах. Если иначе нельзя, лучше уменьшить размер объявления, но размещать его чаще. Невозможно похудеть, если вы будете соблюдать диету только один день. Точно так же невозможно получить желаемый результат, если вы разместите объявление только один раз или всего несколько раз. Ваше рекламное сообщение должно быть доступно публике на регулярной основе.

Ваша реклама также должна размещаться в подходящей рубрике (6) или тетрадке газеты. Некоторые объявления более эффективны, если появляются в рубрике "Спорт", например, реклама автомобильных покрышек. Другие объявления, например, об автосервисе, лучше работают рядом с телепрограммой. Рекламу, рассчитанную на аудиторию с более высоким доходом, лучше размещать в разделе деловой информации.

И наконец, у вашей рекламы должна быть индивидуальность (7). Иногда можно закрыть логотип, и все равно узнать рекламодателя. Этому рекламодателю удалось придать своей рекламе индивидуальность. Попробуйте сделать то же самое. Попробуйте в каждом объявлении пользоваться одинаковым шрифтом и стилями, одинаковой рамкой, одинаковой графикой. Таким образом вы поможете читателям легче узнавать вашу рекламу и повысите ее результативность.

3. Я не справляюсь с уже имеющимися клиентами. («Реклама нам не нужна, потому что у нас и так много клиентов»)

Реклама - это инвестиции в будущее. Сегодня у вас, может быть, слишком много клиентов, но что будет через месяц или через год?

Ваши конкуренты стараются переманить ваших клиентов. Необходимо рекламировать себя, чтобы удержать тех покупателей, которые у вас уже есть. Покупатели постоянно переходят от одного продавца к другому. Рекламируйтесь, чтобы удержать старых покупателей и привлечь новых.

На рынке все время появляются новые потенциальные покупатели.

Реклама помогает заинтересовать и информировать покупателей, сделать их более «образованными» в вашей продукции, что упрощает работу с ними, экономит вам время, необходимое для окончательного заключения сделки. При наличии хорошей рекламы вашим продавцам работать значительно легче, свои задачи они выполняют быстрее и эффективнее.

Дата добавления: 2015-07-20