Я хочу гарантированных результатов.

(Если нет конкретных данных, абзац – выкинуть!) Вы должны понимать, что покупаете у нас не результат, а рекламную площадь. Однако, если вы правильно используете эту площадь, я гарантирую, что читатели увидят ваше объявление - и у меня с собой данные исследований аудитории, которые это подтверждают- и откликнутся на вашу рекламу точно так же, как откликаются на тысячи других объявлений, которые мы еженедельно размещаем в газете.

Мы можем назвать вам наших постоянных клиентов (кого именно можно назвать? 2-3 фирмы……………), которые уже очень давно размещают в нашей газете рекламу и довольны результатами сотрудничества с нами. Если хотите, то вы можете позвонить любому из них, и все они расскажут вам, насколько эффективной оказалась для них реклама в нашей газете.

27. Не устраивает кредитная политика (скидки при оплате рекламы, график рассрочки платежа и т.п.).

Наша кредитная политика является экономически обоснованной и базируется на многолетнем опыте работы нашей газеты, накопленном за всю историю публикации нашей газеты. Она общая для всех, мы не предъявляем никаких специальных требований отдельным предприятиям или их владельцам. Это правила, которые являются важными для нашей эффективной работы и экономической безопасности. Именно поэтому мы не можем изменить их.

(Если для VIP-клиентов существуют какие-то особые условия в плане кредитования, надо перенаправить их к менеджеру, имеющему соответствующие полномочия).

28. Возражения, связанные с летним сезоном.

Многие летом уезжают в отпуск. Однако, данные социологических исследований показывают, что в последние 15 лет все больше людей предпочитают брать отпуск короткими отрезками в течение всего года. Так что в любой сезон из города уезжает лишь очень небольшая часть населения.

Нельзя рассчитывать, что ваш бренд станет мгновенно узнаваемым в октябре, если вы начнете свою рекламную кампанию осенью. Начните сейчас, и когда клиенты будут готовы к покупкам, вы превратитесь в их глазах в продавца номер один.

Ваши конкуренты не прекращают рекламироваться, и вам тоже не следовало бы.

Мы можем разработать рекламную кампанию, которая соответствует пикам и затишьям в вашем бизнесе. Реклама должна совпадать с вашими пиками и затишьями - чуть ниже пиков и чуть выше затиший. Давайте начнем прямо сейчас, чтобы утвердить вашу индивидуальность в глазах клиентов к моменту повышения потребительской активности.

29. Разве газеты не вымирают? Их больше никто не читает.

У газет неизменно большая аудитория. (А вот здесь надо нарыть в Интернете отечественные данные или выкинуть этот пункт вообще!) По данным исследования, проведенного ЗсагЬогоидп, 55% американцев читают газеты по будням. Аудитория воскресных выпусков еще выше - 65%.

30. А что, если я уже перепробовал все рекламоносители, и никаких результатов?

Исследования показывают, что реклама приносит результаты. Но на результаты отрицательно влияет отсутствие единой и последовательной маркетинговой стратегии. Так что прежде чем вы начнете составлять объявление или разрабатывать рекламную кампанию, уделите время планированию маркетинговой стратегии. Это поможет вам позиционировать свой бизнес и определить, в чем уникальность ваших товаров и услуг. Если вы хотите, то наши специалисты могут помочь вам в решении этой задачи, подсказать, как именно наша газета может помочь вам в успешной реализации вашей маркетинговой стратегии.

Дата добавления: 2015-07-20