Подготовка и реализация международной торговой сделки.

Правовой формой, опосредующей международные коммер­ческие операции, является международная торговая сделка – договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в раз­ных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответ­ствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления между­народной торговой сделки является договор или контракт, за­ключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Коммерческая работа во внешнеэкономической деятельнос­ти предполагает постоянную переписку контрагентов с взаим­ными предложениями о возможных сделках.

Если инициатором сделки выступает покупатель, то он вы­сылает продавцу письмо о намерениях, заказ или запрос. Если инициатива исходит от продавца, он направляет возможному покупателю оферту.

Оферта – формальное предложе­ние некоторого лица (оферента) определенному лицу (акцептан­ту), ограниченному или неограниченному кругу лиц заключить сделку с указанием всех необходимых для этого условий. Вы­пуск оферты связывает оферента обязательством заключить ука­занный в оферте договор с акцептантом, официально приняв­шим предложение, т.е. акцептовавшим оферту.

Публичная оферта – адресованное неопределенному кругу лиц и содержащее все существенные условия договора предло­жение, из которого усматривается воля оферента заключить до­говор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзо­вется. Свободная оферта предлагается нескольким покупателям и используется продавцом для предварительного изучения рынка. Твердая оферта предлагается продавцом одному возможно­му, потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи.

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии; согласие на оплату.

Во внешнеторговой деятельности контрагенты вправе высы­лать встречное предложение (контроферту). Контроферта – ответ покупателя на полученное предложе­ние продавца, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и ряд новых условий для заключения сделки.

Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что прода­вец обязуется передать товар покупателю в согласованные сро­ки и на определенных условиях, а покупатель обязуется при­нять товар и уплатить за него цену.

Дата добавления: 2015-07-26