Конкурентоспособность предприятия и его продукции на внешнем рынке

Конкурентоспособность продукции - весомый критерий целесообразности выхода предприятия на внешний рынок, условие эффективного проведения внешнеэкономических операций и составляющая выбора средств и методов производственно-экспортной деятельности, которая представляет собой совокупность качественных и стоимостных признаков продукции, которые обеспечивают удовлетворение конкретных потребностей потребителей.

Критериями оценки конкурентоспособности продукции на внешнем рынке следует считать факторы, которые определяют его конъюнктуру:

• наличие потребителя данного вида продукции;

• количество конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию;

• объемы производства и реализации продукции предприятий-конкурентов в целом и в сфере деятельности украинского предприятия;

• важность для конкурентов «господство» на том сегменте рынка, который одержим планируется к «завоеванию» отечественным предприятием;

• основные направления конкурентной борьбы на внешнем рынке;

• оценка стратегической деятельности конкурентов (контроль за каналами сбыта и деятельностью предприятий-поставщиков с целью снижения уровня издержек)

• политика горизонтальной интеграции (с целью выявления возможностей проведения контроля и управления состоянием сектора определенной отрасли);

• разнообразие методов конкуренции (цены, качество, технологический уровень, дизайн продукции, сервисные услуги, имидж предприятия, товарный знак и др.);

• стабильность спроса на продукцию, которую имеет предприятие на каждом сегменте рынка.

В современных условиях на мировом рынке на смену ценовой конкуренции пришла неценовая, есть конкуренция технического и качественного уровня продукции. В конкурентной борьбе за рынки сбыта побеждает не тот, кто предлагает более низкие цены, а тот, кто предлагает высокое качество, поскольку продукция с лучшим качеством значительно эффективнее в использовании. Однако при этом роль цены не уменьшается, она всегда была и будет выступать влиятельным критерием максимизации прибыли.

Конкурентоспособность продукции (competitiveness of products) - совокупность качественных и стоимостных свойств продукции, которые обеспечивают удовлетворение конкретных потребностей потребителей в определенном сегменте внешнего рынка

Конкурентоспособность - качество экспорта (competitiveness of export) - это совокупность свойств, предоставленных продукции при ее разработке, производству, реализации, обеспечивающих отличие от аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителей, по уровню затрат на приобретение и использование, по степени информированности, доступности, удобства для покупателя, что способствует ее динамической реализации на внешнем рынке в определенный период времени

Конкурентоспособность экспортной продукции характеризуют показатели спроса на нее, а экономический эффект выражается величиной полученной прибыли от реализации продукции на внешнем рынке. Кроме этого, на уровень конкурентоспособности продукции указывают такие экономические показатели, как:

1) динамика экспорта продукции в стоимостном и натуральном воспроизведении (Превышение темпов роста стоимостного объема продукции с учетом инфляционного повышения цен над ростом его физического объема свидетельствует о повышение спроса на нее)

2) отношение прибыли от реализации продукции на внешнем рынке к объему ее экспорта (увеличение такого показателя указывает на повышение конкурентоспособности)

3) отношение объемов реализации экспортной продукции к стоимости материально-производственных запасов (снижение этого показателя свидетельствует о замедление оборачиваемости запасов из-за снижения спроса на продукцию или увеличение материальных запасов);

4) отношение объемов реализации экспорта к нереализованной экспортной продукции (Уменьшение этого показателя свидетельствует о снижении спроса или перепроизводство экспортной продукции)

5) отношение объемов реализации экспорта в дебиторской задолженности, отражает объемы коммерческих кредитов, предоставленных иностранным покупателям (чем выше спрос на экспортную продукцию, тем ниже размер кредита, меньше дебиторская задолженность)

6) «портфель» иностранных заказов, объем которого характеризует уровень спроса на продукцию отечественных предприятий;

7) загрузка производственных мощностей изготовлением продукции на экспорт (Снижение спроса вызывает уменьшение данного показателя)

8) объемы и направления капиталовложений (показатель воспроизводит степень направленности капитальных инвестиций на производство перспективных и конкурентоспособных видов продукции).

С точки зрения покупателей, конкурентоспособным считается товар, в котором отношение полезного эффекта к затратам на его приобретение и использование является максимальным по сравнению с аналогами. При определении конкурентоспособности продукции необходимо исходить из следующих основных методологических принципов:

• конкурентоспособность оценивается путем сравнения двух или более аналогов, что приводит относительность данного показателя;

• при оценке конкурентоспособности учитываются не все свойства, а только те, которые вызывают интерес иностранного потребителя удовлетворяя его потребности;

• уровень конкурентоспособности определяется для отдельного вида продукции с учетом конкретных условий ее реализации и потребления есть для конкретного рынка сбыта или его сектора.

На конкурентоспособность экспортной продукции влияет ряд факторов:

• экономических, характеризующие основные экономические таи потребительские свойства продукции (цена, себестоимость, уровень спроса на нее и т.д.) и воспроизводятся показателях общих затрат на приобретение продукции и эксплуатационных затрат на срок ее службы;

• классификационных (параметров назначения), которые используются для определения принадлежности продукции к соответствующему классу по ряду признаков (вид продукции, ее назначению, содержанию, новизне)

• юридических или нормативно-правовых, определяющие правовую защищенность продукции на внешнем рынке;

• технико-технологических, которые определяют технические свойства продукции и регламентируются технологическими стандартами выпуска продукции, что соответствует стандартам и нормам, действующим в выбранной для экспорта страны;

• эргономических, характеризующих свойства продукции в процессе ее использования человеком (гигиенические, антропометрические, психофизические)

• эстетических, которые отражают выразительность и совершенство внешнего вида продукции, особенности ее восприятия потребителями в процессе эксплуатации (Насыщенность цветов, дизайн, удобство в использовании);

• организационных, которые предназначены для оценки условий платежа, поставок, сроков и условий гарантии, сервисных услуг и т.п..

К факторам, которые непосредственно влияют па обеспечение конкурентоспособности экспортной продукции, следует отнести не только высокое качество и экономические условия продажи, но и ряд неценовых факторов: уникальность, эффективность базы распространения информации о продукции, динамизм сбыта и возможность быстрого реагирование на рыночные достижения.

Дата добавления: 2015-07-26