Д – доходы

Могилевич Михаил Валентинович

Лекция 1

29.09.03

Основы предпринимательства.

Предпринимательская деятельность инвидуальности.

Определяется на свой страх и риск с использованием капитала, ресурсов и предпринимательских способностей.

1. Психологические аспекты предпринимательства.

2. Экономические аспекты предпринимательства.

3. Вопросы безопасности предпринимательской деятельности

Психологический аспект

Любой человек, занимающийся какой-либо деятельностью, неизбежно связан с внутренней и внешней средой.

Под внутренней средой понимается иерархический треугольник Маслову. (внутренний мир, потребности).

Под внешней средой понимается все то, что находится во внешнем мире по отношению к индивиду.

Внутренняя среда человека (предприниматель).

Ж

Вопросы:

1. Что бы вы сделали имея на счете сумму 1000000, 10 млн. р., 100 млн. р.

1 млн. 0,8 млн. р. – авто

0,2 млн. р. – одежда, косметика

10 млн. 5 млн. – квартира

3 млн. – обустройство квартиры

2 млн. – коммунальные платежи

100 млн. – открыть предприятие

- недвижимость

- акции

- в банк

М

1 млн. квартира

10 млн.2 млн. - покупка жилья

0,25 – авто

0,5 – на проживание

7,25 – вложить в дело

100 млн. 50 млн. – приобретение земли

35 млн. – гостиница

5 млн. – стоянка

7 млн. – автомойка

2 млн. – квартира

1 млн. - машина

2.вопрос:где взять стартовый капитал?

Ж

1000000 срочный кредит в коммерческом банке

(ставка финансирования ЦБР – 25%; коммерческий банк – 27-28%)

10 000000найти инвестора

100 млн. р.инвесторы федерального уровня,

иностранный капитал

М

1 млн. р.занять 15% годовых

1 млн. - % в частный капитал вложить

10 млн. р. 2 млн. – инвесторы в дело

100 млн. р. объявить тендер на местном уровне

3.вопрос: Как найти и договорится с инвестором?

Ж

Объявить тендер (хеджирование)

Индивидуальные договоры (франчайзинг)

Коммуникации

PIAR

Сторнирование

? На конкурсной основе решаются вопросы бюджетного и внебюджетного финансирования различных программ, федеральных региональных и др.

Стадия распознавания претендента складывается из нескольких моментов:

А) финансовые положение претендента

Б) наличие рекомендаций

В) добропорядочность

Инновационная деятельность

Коммерческие проекты (касается только купли-продажи)

4.вопрос: В случае получения необходимых средств. Как будит учитываться дисконтная ставка, ставка банковского кредита, продолжительность срока, подготовительных работ до начала: отдачи особенно для капиталоемных проектов.

5.вопрос: В случаи если получены кредиты с чего будите начинать?

Ж:

1. при условии, что фирма только создается. Какая организационная формы выбрана (ЧП, ОАО, ООО, товарищество), устав, учредительные договор, лицензия, документы, утверждающие авторитеты наемника о НОУХАУ.

2. Что уже существует

Аффемированные лица

6. вопрос: Как будим распределять прибыль (чистая)?

В каждой фирме имеется либо бухгалтер, либо бухгалтерия. Каждая фирма утверждает свою учетную политику: 1. из мировой практики известно, что деловая репутация фирмы может быть выражена в деньгах. 2. В учетной политике должен четко оговариваться момент передачи ответственности за товар, услуги, работу. 3.«Финансовый результат». Доходы будущих периодов, и убытки прошлых лет учитываются обязательно. 4. В экономике неумолимо действует равенство между активами и пассивами.

На территории России действуют банковские 3 дня, т.е. в течение 3-х дней должны быть осуществлен перевод. (Банки пользуются системами Latis Nat is)

С экономической точки зрения деньги вчерашние дороже завтрашних, одна из причин этого заключается в том, что с одной стороны валютные единицы страны постоянно должны находится в обороте и приносить прибыль.

Лекция 2. 30.09.03.

Экономические вопросы и аспекты предпринимательской деятельности.

Некоторая информация за последние недели о предпринимательстве:

? Какой должна быть средняя заработная плата, чтобы население не чувствовало себя нищим?

Считается что средняя заработная плата должна быть больше прожиточного минимума примерно во столько во сколько прожиточный минимум больше заработной платы минимальной.

С октября 2003 г. принято ЗП мин=600 руб.

Согласно программе социально- экономического развития страны, средняя заработная плата в России составит около 300$ к 2005 году.

Страна	Размер ср. ЗП. (руб.)
Англия США Швеция Канада Болгария России Чехия Китай Польша Украина Белоруссия	78450 р. 67034 р. 61000 р. 27000 р. 15219 р. 5600 р. 4229 р. 2850 р. 1924 р. 1751 р. 355 р.

Пример 1.

По примерным расчетам гос. ком. Стажа и Российской Академии наук, суммарная стоимость национального богатства России = 340-380 трл. $. Причем 85% россиян владеют 7% национального богатства (25,5 трл. $). Остальное примерно 1500 человек в России 180 трл. $ государству.

В Америке 1% самых богатых семей владеют 38,5% национального богатства.

360 трл. 150 млн. чел., 1% = 1,5 млн. человек

0,255 трл. $ - владеет население в России, а у американцев 120 трл. $ национального богатства

1) 120* 38,5 = 46,2 трл.

100

120-46,2=73,8 трл. Населению

1% населения имеет 0,738 трл. $

Выводы: доля национального богатства приходящееся на 1% населения страны В США больше чем в РФ в 2,54 раза!!!

Почему средняя заработная плата россиянина больше заработной платы американца в 10 с лишним раз.

50400 руб. средняя заработная плата в США.

Почему доллар в 30 раз дороже одного рубля.

Доллар мировые деньги.

Функции денег: 1. накопительная

2. регулирующая

3. обменная

Стоимость: - труда

- товаров

- услуг

- труда – стоимость общественно необходимого труда.

Сложность труда определяется сложностью трудовых процессов и в отечественной практике определяется соответствующим разрядом. Старший разряд оплачивается выше. Как только правительством определяется МРОТ, она автоматически определяется как ставка 1 разряда.

Между ставкой 1 разряда и 18-го есть межразрядная разница, которая составляла 10,1 раз.

Для того, чтобы перевести рабочею на более высоким разряд, на предприятиях есть квалификационная комиссия, которая рассматривает претендента, его навыки, умения, с целью повышение разряда.

Как оценить сложность умственного труда человека?

Специальность

Квалификация

Разряд (разрядную сетку на 2003г.)

(рабочий календарь на 2003г.)

Вопрос 4: В сентябре 2003г. 176 рабочих часов.

5$*176 =880 $ в месяц

150*176=26400

В данном случае разница в оплате труда составляет: на этот вопрос в такой постановке ответить нельзя. Разница в том, какова покупательная способность,, денежной валюты. Пример: 1 литр молока 15 рублей, значит покупательная способность доллара ниже. Если 1 руб. это 3,3 цента, то за литр молока в России должны отдать 49,5 цента $ < руб. в 2 раза.

Вопрос 5: Какова покупательная способность $ и рубля по широкому кругу продуктов, товаров.

Опустим комплект РС стоит 1500$ в США, в России такой же стоит 45000 рублей.

Как оценить сложность умственного труда?

Практически никто этим в России не занимается. Сложность умственного труда

Оценивается другим путем:

В России умственный труд оценивается по 18 – разрядной тарифной сетки, начиная с 8-го разряда.

Отбор специалиста:

- образование

- стаж работы по специальности

- рекомендации

- возраст

- отношение к воинской службе суть

- прописка наличие судимостей первой

- состояние здоровья анкеты

- пол

- национальность

- семейное положение

- наличие водительских прав

- адрес страхового агентства

- № счета в банке

- ИНН

- Персональный номер пенсионного фонда

2 анкета является строго индивидуальной под вакансию, углубленная, содержит несколько 100 вопросов, чем больше фирма тем больше вопросов.

Анализ анкеты самим работодателем или кадровым агентством, должно совпадать не менее 80% ответов.

В случае совпадение претендент поступает на собеседование лично с руководителем или комиссией.

Факторами способствующими принятию положительного решения работодателю

Факторы способствующие отрицательному решению.

1.У вас есть вредные привычки?

2.Что бы вы сделали если бы ваш друг обратился к вам с просьбой о финансовой помощи?

А вы бы оформили это юридически у адвоката?

3. Даете ли вы милостыню?

4. Вы свободно владеете английским?

5. По каким признакам вы будите оценивать финансового афериста?

Лекция 3. 1.10.03

К вопросу 5: Выявить мотивы компаньона?

- знакомство

- какие сроки поставки?

- форма оплаты

- номер счета

- на чем будет производится доставка

- каким видом транспорта

Оговаривается предоплата?

Откуда специалисты?

Кто оплачивает расходы?

Сколько человек?

Не могли бы вы предоставить список рабочих?

Кто обеспечивает жильем?

Какова стоимость проживания?

Прописка и регистрация работников?

Снижение цены контракта:

1. Где и когда встречаются? (время, место)

2. Понижение цены контракта

Непосредственная стадия подписания контракта

Принцип формирования цены в условиях рыночной экономики.

В условиях рынка совершенного или не совершенного, роль государства в управлении ценами достаточно велика при общей сумме сделки свыше 100 млн. долларов.

В некоторых странах и сегодня существует режим автаркия (страна сама все производит, ничего не вводит и не выводит)

Самая первая особенность российской действительности, отсутствие патриотизма.

У американцев на первом месте семья, в России достойное существование.

Когда перед предпринимателем встает вопрос, о том в какой проект лучше инвестировать, обычно идут следующим путем:

1) Цена проекта, идеи (новации). Цена сравнивается с ожидаемым результатом.

Коэффициент эффективности инновационных проектов, который равен отношению прибыли к затратам равняется 2

Задача:

В отечественной и зарубежной практике различают два понятия эффект и эффективность.

Эффект – это абсолютная масса прибыли.

Эффективность – это отношение прибыли к затратам (для торгующих предприятий, отношение прибыли к затратам торгующих организаций или к выручке).

Эффективность = Кэ

Кэ= Д-З-Н *100%

З

Д – доходы

З - затраты

Н – налоги

Кэ = Эффект (Д-З-Н)* 100% = Прибыль (общая чистая) *100%

З З

Каким образом увеличить эффективность?

Увеличение прибыли, снижение затрат.

Как увеличить прибыль? Увеличить доходы, уменьшить затраты.

Как увеличить доходы? Увеличить объем продаж или увеличить цену.

Как снизить затраты? Снижение доли брака, численности работающих до оптимальных размеров в том числе рабочих, при условии 100% загрузки имеющихся мощностей. Переход их 2-3-х сменный режим работы, автоматизация, оптимальные маршруты передвижения.

В своей практической деятельности преуспевающие фирмы (производственные) стремятся к тому чтобы в результате внедрения того или иного проекта еще на стадии конкурсного отбора, давало бы максимальное значение коэффициента эффективности!!!

Другими словами необходимо, чтобы темпы роста затрат были ниже темпов роста прибыли.

Д,З

тыс. Казино «Сплит» г. Сургут

руб.

Налог с выручки 35%

350

100

t сутки (октябрь)

1 2 3

Допустим остаток наличных средств в данном завершении составил 2,5 млн. людей. Допустим, что по окончанию первых суток, казино

Д тыс. руб.	200 тыс.	350 тыс.	100 тыс.
З ср. тыс. руб.
В Кэ н
инвестиции

Необходимо рас читать затраты фирмы:

Найдем средние значение затрат фирмы за предыдущий год

Общие затраты 20 млн. руб. за прошлый год, следовательно за сутки 20 млн. / 365 = 5400. Занесем вверх таблицы.

Кэ=200-54-0,35-200 *100%

54 = 140%

Кэ=100*3,21=321%

Кэ=20%

Как видно из расчетов выручка в казино формируется не равномерно по дням, поэтому с учетом постоянства расходов (33 тыс.) коэффициент эффективности в точности отражает динамику доходов. Руководство фирмы время от времени вынуждено решать вопрос о дальнейшем развитии фирмы или о ее ликвидации.

Руководство фирмы отберет новый проект или ноу-хау, если вероятность успеха не ниже 0,95.

Поскольку в данном интервале фирмы работала с прибылью

Прибыль: сутки 76,0, 2 сутки 173,5, 3 сутки 11,0 естественно необходимо посчитать возможные предельные дополнительные затраты, (предельные издержки)

Допустим, что фирма принимает положительное решение по любому инновационному проекту к затратам не меньше 2 (Пр > 2 3)

7600< 2 *5400

173,500>2*5400

11,00<2*5400

Вывод в соответствии с расчетами становится ясно, что мы не дотянули до средней величины в размере 32 тыс. на 1 сутки. За вторые сутки (173,5 – 108 =65,5, 65,5- 32 =33,5) остается 33,500 руб. для вложения в проект. За третье сутки (11-108= -97), -97+ 33 = -64. В результате вложить деньги в проект нельзя.

Лекция 4. 2.10.03. Особенности формирования финансовых потоков на фирме и управление или на предприятии.

Как известно, любая фирма может существовать за счет собственных и заемных средств. В мировой практике существует рекомендация, что отношение между собственным и заемным средствами должно соотносится 1; 1,5; 2.

А какая разница каким это соотношение будет?

Может быть целесообразно вообще отказаться от заемных средств или отказаться от участия собственных средств в обороте.

Без заемных средств не может работать ни одна фирма, поскольку необходимо 6 средних и крупных фирмах постоянно пополнять запас оборотных средств.

На мелких фирмах с оборотом <1000000 руб. Какая польза кредитной организации давать деньги? Получать процент, выше чем ставка реферансирования.

Какова денежная масса необходима в стране?

Пример: годовой бюджет страны составляет 10 трл. руб., наличных денег 28%. Допустим, что мы хотим выпустить золотые червонцы 585 проба, весом 7 грамм.

585 проба 1 грамм стоит 450 руб.

497,7*10⁸грамм

497,7*10⁵грамм

497,7*10²грамм

49770 т.

Если верить расчетам то общая масса червонцев 49770 т., что невозможно, поэтому государство выпускает бумажные монеты.

Сколько денег должно быть в обороте.

Мден* Коб = С ед. нац. богатства* N

N – кол-во товара

Коб – кол-во оборотов

Мден – денежная масса

Коб денежной единицы в России = 3,5-3,5 в США в 7.

Таким образом для экономики страны и регионов, чрезвычайно важно увеличить значение коэффициента оборачиваемости.

Как увеличить скорость обращения денег?

Чем выше коэффициент оборачиваемости тем меньше денежной массы требуется для страны, меньше денег требуется для заема.

Есть искусство продавать товар, услуги и есть искусство тратить деньги покупателя.

Даже на «свободном рынке» продавец и покупатель имеет разные цели. Точка равновесия – продавец согласен продать по цене такой-то, а покупатель купить.

Однако наши отечественные экономисты существенно откорректировали автора этой идеи.

Ц спрос

предложение

- - - - - -

Q

Линия бюджетных ограничений

Пром.

товары

(млн. руб.)

продовольств. товары

Уравнение баланса для двух продуктовой модели

R=αX+βY-γXY

Синергетический эффект

R= 90 млн. руб. – линия

Х - кол-во продовольственных товаров.

У- кол-во промышленных товаров

Α и β – цена единицы товаров (α= 0,2; β=0,35)

γ- коэффициент = 0,05

пром.

тов. 257

млн.

руб

1 2

450 продов. Товары

90=0,2х+0,35у-0,05ху

1. х=0 3. х=50

90=0,2 *0+0,35у 90=10+0,35у-2,5у

90= 0,35у

у=257 х=10

2. у=0 90=2+0,35у-0,5у

90=0,2х 82= -0.15у

х=450

Линия бюджетных ограничений 1 и 2 обязательно должны иметь одну точку касания с кривой,, потому что если линия не доходит до кривой, она находиться левее и ниже, то ресурс фирмы используется не полностью, что для фирмы плохо, точка касания не может быть выше и правее, средств фирмы не хватит.

Как отличить выше у предпринимателя есть два пути повышения эффективности инновационных проектов.

Если у предпринимателя замедлить обороты по реализации товаров, рабочих услуг, немедленно включается в работу аналитик.

Пытается выяснить:

- в чем причина замедления оборотов (затоваривания). Для ускорения оборачиваемости материальных потоков, необходимо планировать график движения товароматериальных ценностей, для его построения графика нужно знать продолжительность цикла подготовления партии.

После этого в случае необходимости берется кредит для приобретения фурнитуры, сырья, комплектующих частей или выполнения каких-либо услуг.

Предприниматель вступает в переговоры как с поставщиком так и с покупателями, при сильной конкуренции на рынке данного товара, потребуются особые свойства товара, работ, услуг:

- привлекательность товара

- приемлемая цена (кроме эксклюзивных)

- экологичность

Одно из направлений повышения эффективности предпринимательских усилий – снижение затрат на единицу продукции, при условии, что мощность затраты полностью, в экономике затраты делятся на постоянные и переменные.

Постоянные затраты их зависят от объема выпуска продукции, работ, услуг, их называют накладные расходы.

млн. VC (переменные затраты)

руб.

Зп - - - - - - - - - - - - - - постоянные издержки (FC)

V, тыс. млн.

Α_д>α_з – нормальные режим ПД

Α_д>α_з – не пересекаются

Α_д<α_з – не допустима

Пути снижения затрат:

Затраты производственной фирмы складываются: См. Положение о затратах включаемых в себестоимость.

Переменные затраты:

К активам относятся: не материальные затраты (ноу-хау, ценные бумаги, основные средства)

Пассивы: уставный капитал, кредиты банков, займы.

Основные задачи бух. учета заключается в организации сплошного, непрерывного и документального учета. Кроме того должно соблюдаться равенство между валютой баланса актива и пассива.

Если рассматривать бух. баланса с точки зрения предпринимателя, то для него представляет интерес дебиторской и кредиторской задолжности.

Управление финансами предприятия фирмы.

Под управлением финансами понимается функция планирования, организации, координации (регулирования), контроля, учета и расчета эффективности инновационных проектов.

Общие выводы по предшествующей материалу: в процессе функционирования любой фирмы, ее руководство, включая руководителей отделов и служб с определенной периодичностью проводят совещания (планерки), анализируя бух. баланс фирмы, баланс трудовых ресурсов, материальных энергетических и др. ресурсов..

Отчитывается главный бухгалтер на балансовой комиссии.

Если баланс не сходится, отчет составляется снова.

В бух. учете рассматривается 4 типа хозяйственных операций:

1. В активах и пассивах происходит одно и то же увеличение.

2. В активах и пассивах валюта баланса уменьшается на одну и ту же сумму.

3. Валюта баланса не уменьшается, т. п. на счетах активов произошло увеличение и уменьшение на одну и ту же сумму.

4. 3, но только в активах.

Если баланс не сходится значит допущены числовые ошибки, в частности не правильно сделано списание затрат на себестоимость продукции.

При списании материалов выданы со склада в производство, неправильно определялись стоимость списания (метод FIFO и LIFO и метод средневзвешенные остатки).

Бухгалтерия конкретной фирмы может пользоваться только одним способом при оценке стоимость остатка списанных на производство. А это положение записано.

После завершения балансовой политики обсуждается вариант бюджета на следующий плановый период.

Что касается регулирования финансовых потоков, то тут имеется в виду. Составление такого графика платежей по обязательствам фирмы (расчет с кредиторами), чтобы не было разрыва между потоком наличности и потоком платежей.

Суть управления финансами заключается в том, чтобы добиться превышения темпов поступления наличности над темпами расходов фирмы.

Лекция 5. 3.10.03. Управление финансами.

Дата добавления: 2015-07-15