Упаковка может быть товаром

Один из секретов успешной упаковки — возможность ее многоразового использования. Элементарный пример — железные банки c чаем, которые покупают не только из-за содержимого, но еще и потому, что в дальнейшем в них удобно хранить любые другие сыпучие продукты.

Этот прием мы использовали при разработке подарочной упаковки. Так, в преддверии Нового года по заказу производителя необходимо было сделать упаковку для двух единиц товара — шампуня и бальзама для волос. Продукция недорогая, бюджет небольшой, поэтому пришлось придумывать, как придать ей вид подарка и подчеркнуть выгоду от приобретения сразу двух товаров. Мы сделали ставку на возможность многоразового использования упаковки и произвели пластиковые тубусы, в которые вкладывался товар.

Чтобы упаковку можно было использовать неоднократно, она не должна содержать информацию о том, что в ней было изначально. Максимум — название бренда. Например, Max Factor или Lancome, в случае если упаковка будет использована как косметичка, либо Ahmad или «Макфа», если предполагается хранить в ней продукты.

Мы сделали абсолютно прозрачные тубусы, сквозь которые было видно содержимое набора. Получился стильный цилиндр, который привлекал внимание потребителя. Этот товар продавался куда лучше обыкновенных наборов в картонных коробках. Покупатель оценил практичность многоразовой упаковки и признал, что долговечная упаковка — один из важных атрибутов качества самого товара.

Андрей Сечин, президент, Sechin Design Group, США Мнение Не пытайтесь рассказать обо всем

Информация об авторе Андрей Сечин— один из основоположников потребительского бренд-дизайна в России. Создал такие бренды, как «Чудо», «Домик в деревне», J7. С 1999 года живет и работает в США, где основал собственную компанию.

Прежде чем приступить к созданию упаковки товара, определите, о чем конкретно она должна сообщать.

Приведу в пример вывод на рынок новой зубной пасты Aquafresh. Первоначально этот продукт назывался Extrafresh и его упаковка была типична для паст данного бренда. Но так как продукт должен был инновационным, нужно было подать его иначе, чем другие пасты Aquafresh.

В первую очередь было изменено название (вместо Extrafresh — Extreme Clean) и создана коробка в виде тубы из полупрозрачного пластика. Это позволило Aquafresh выйти на лидирующую позицию и удерживать ее в течение шести месяцев — пока этот ход не скопировали конкуренты.

Найдите одну-единственную точку, на которой должно быть сфокусировано внимание потребителя. Не пытайтесь вложить в дизайн все и рассказать обо всем. Вы не расскажете ни о чем. Если вы сфокусируетесь, это может привести к сужению целевой аудитории. Но зато она будет абсолютно лояльной к вашему бренду.

Я рекомендую выбирать не более трех ценностей товара или услуги — один основной элемент, которым вы будете отличаться от конкурентов, и два поддерживающих. Подходящий пример — создание упаковки для американского бренда Egg Beaters (продукт — готовая смесь на основе взбитых яиц). Это продукт для людей, которые следят за весом и уровнем холестерина. Для них важны три ключевых момента — здоровье, легкость приготовления и вкус. Основной акцент упаковки мы сделали на ключевом качестве продукта — защите здоровья покупателей.

Дата добавления: 2015-07-17