Дело не в цене

Как создать продающую упаковку

Привлекаем внимание покупателей

Антон Рябинин, генеральный директор, «Бетапак логистик», Москва
Юрий Курицо, генеральный директор, «Альфа-косметикс», Москва

Информация об авторах и компаниях

Антон Рябинин окончил экономический факультет Тверского государственного университета в 2001 году. Начав работать торговым представителем, в 2003 году стал коммерческим директором ТД «Альфа-косметикс». В 2010 году создал и возглавил компанию «Бетапак логистик».

«Бетапак логистик» специализируется на создании различных видов упаковки, а также на складской и транспортной логистике. Штат — 20 человек, временные сотрудники — от 30 до 100 человек. Среди основных клиентов — Royal Philips Electronics, «Марвен фуд» (торговая марка «Роллтон»), ТД «Альфа-косметикс». Официальный сайт — http://bplc.ru

Юрий Курицо — основатель «Альфа-косметикс». Возглавляя эту компанию, он специализируется на формировании команды, стратегическом планировании и развитии бизнеса.

«Альфа-косметикс» — один из крупнейших дистрибуторов в России таких брендов, как L’Oreal, Garnier, Maybelline и т. д. Официальный сайт — www.alfacosmetics.ru

Упаковка дает уникальную возможность выделиться среди конкурентов. Это способ привлечь внимание и продать себя без рекламы. Как стильная и со вкусом подобранная одежда для человека, пытающегося вызвать интерес окружающих, упаковка может притянуть взгляд потребителя и побудить его попробовать ваш товар.

Упаковка может считаться успешной, если она обеспечивает эффективные продажи с учетом понесенных на ее производство затрат. Хорошая упаковка сама продает товар. Причем она не обязательно должна быть дорогой. Достаточно того, чтобы она была подходящей для времени, места продаж и целевой аудитории.

Дело не в цене

Некий производитель конфет решил привлечь внимание к своему товару, положив каждую конфету в игрушечную машинку. Партия товаров была поставлена в небольшие продуктовые магазины сегмента шаговой доступности. Яркие машинки, расположенные на витрине у кассы, привлекали внимание детей. Видя игрушку, ребенок просил ее купить. Поскольку машинка с конфетой стоила всего 50 руб., родители с легкостью ее покупали. И никто не обращал особого внимания на качество машинки, ведь это же и игрушка, и конфета — два удовольствия по одной цене. Таким образом, и производитель дешевых конфет, и производитель дешевых игрушек получили хороший рынок сбыта за счет альянса в упаковке. Этот пример доказывает, что успешная упаковка совсем не обязательно должна быть сложной и дорогой. Главное, чтобы она помогла добиться желаемого результата. В данном случае обеспечила продажи в новом сегменте рынка.

Дата добавления: 2015-07-17