Ценовая политика предприятия

Наряду с задачами стимулирования сбыта, организации товародвижения в функции отдела маркетинга входит изучение цен конкурентов и участие в разработке собственной ценовой политики. Поэтому ценовая политика является одним из показателей эффективности сбыта, этим и объясняется значимость ее анализа в рамках исследования сбытовой деятельности предприятия.

Таблица 9: Калькуляция на изготовление изделия ОАО «Витязь»*

Наименование статей	Сумма
Без учета льгот,$
1.Сырье и материалы	14,06
2.Покупные комплектующие изделия	63,56
3. Итого:	77,62
Таможенная пошлина
4.Основная заработная плата производственных рабочих	3,82
5.Дополнительная зарплата	1,52
6.Соцстрах	2,08
7.Отчисления в Госстрах	0,21
8.Единый налог от ФОТ	0,07
Окончание таблицы 9
9.Износ инструментов и приспособлений	0,79
10.Цеховые расходы	9,48
11.Общезаводские расходы	5,68
12.Гарантийный ремонт	1,02
13.Земельный налог	0,27
14.Производственная себестоимость	108,6
15.Внепроизводсвенные расходы	2,5
16.Инновационный налог	0,33
17.Полная себестоимость	111,43
18. Прибыль	-30,0
19.Рентабельность	-26,9
20. Оптовая цена	81,43
21.Целевые сборы	3,3
22. Отпускная цена без НДС	84,73
23. НДС, %
24. Отпускная цена с НДС
25. Транспортные расходы	10-12

*данные отдела маркетинга и сбыта

Рынок телевизоров, особенно рынок России, характеризуется высокой степенью конкурентной борьбы. Основной угрозой на этом рынке является преимущественно ценовая конкуренция со стороны корейских производителей. В таких условиях предприятие переместило часть производства в Россию, что позволило снизить себестоимость продукции и тем самым получить возможность конкурировать с корейскими производителями, поскольку телевизоры, собранные в свободной экономической зоне не подлежат таможенному и другому налогообложению, так как имеют законный российский сертификат происхождения СТ-1.

ОАО «Витязь» использует методику ценообразования «издержки + надбавка», согласно которой цена товара формируется путем сложения себестоимости изделия и надбавки, установленной с учетом конъюнктуры рынка. Данная методика ценообразования считается наиболее простой и наиболее полно отражающей уровень издержек предприятия и применяется на большинстве белорусских предприятий, поскольку прописана в законодательстве как основополагающая. Но в условиях нестабильной рыночной среды она становится одной из причин низкой конкурентоспособности.

На предприятии используется гибкая система скидок для конечных и оптовых потребителей.

Размер скидки оптовым покупателям зависит от объема закупаемого товара, сроков оплаты. Для оптовых покупателей срок оплаты за отгруженную продукцию увеличен до 20-30 банковских дней, для фирменных секций оплата проводится вообще по фактической реализации.

Для конечных потребителей скидки бывают двух видов: сезонные, проводимые в периоды спада спроса на телевизоры, предпраздничные скидки и система скидок, предоставляемая рекламными акциями.

Ценовую стратегию предприятия можно охарактеризовать с двух сторон: стремление к ценовому лидерству и политике конкурентного ценообразования. Однако реализация первого направления осложнена тем, что издержки производства телевизоров китайских производителей на порядок ниже аналогичного показателя анализируемого предприятия.

В условиях ужесточения конкуренции ценовая стратегия предприятия во многом определяется ценовой стратегией конкурентов. Поэтому для собственного пользования предприятие собирает информацию о ценах на продукцию конкурентов (чаще всего это оптовая цена) в разрезе всего диагонального ряда, в результате чего составляется итоговая таблица вида таблицы 10. В ней приведен анализ цен на российском рынке на телевизоры с диагональю в 25 дюймов.

Таблица 10: Анализ уровня цен основных конкурентов ОАО «Витязь»*

Размер	Наименование модели, технические характеристики	Цена, $ уаndех.ru	Цена, $ technosila.ru
Диагональобычный	Rolsen С-1410 Р, 4:3, телетекст: нет, РАL / SЕСАМ
25"	SitronicsSTV-1401N, 4:3. стереозвук, мощность звука 6 Вт, АV-вход, SСАRТ	81-119 сред.96
	Sitronics-STV-1402N-S 50 Гц, Авто/ручная настр.
	SitronicsSTV-1421N. 4:3, стереозвук, мощность звука 6 Вт, АV-вход, 50Гц, 100 каналов	86-104 сред. 100	108-119 сред. 114
	Окончание таблицы 10
	ТеchnoTS-3707 Silver 4:3 Авто/ручная настройка на 100 кан., Моно		86-93 сред. 90
	Рубин 37М10-2, 4:3. мощность звука 3 Вт. SСАКТ	85-111 сред. 98
	Горизонт 14А01. 4:3. мощность звука 4 Вт. АV-вход	88-136 сред. 112
	VestelVR37TF. 4:3. стереозвук, телетекст	89-117 сред. 105
	Ро1аг 37СТV4910. мощность звука 3 Вт, АV-вход. S-video вход, SCART	89-107 сред. 101
	Erisson 1401 50 Гц, Авто / ручная настройка., Моно
	ErissonS14. 4:3. мощность звука 5 Вт, АV-вход	90-108 сред.96	97-113 сред. 105
	Сокол 37ТЦ7364, 4:3. АV-вход	91-113 сред. 106
	Сокол 37ТЦ8798, 4:3. мощность звука 6 Вт, АV-вход, S-video вход	91-110 сред.91
	Akira СТ-141NK9. 4:3. телетекст, мощность звука 6 Вт. АV-вход
	Витязь 37СТV6623-2, 4:3, телетекст, мощность звука 3 Вт, АV-вход, S-video вход	95-100 сред. 100
	Витязь 37СТV730-7, 4:3. телетекст, мощность звука 2 Вт, АV-вход, S-video вход	104-108 сред. 104
	Витязь 37СТV720-7, 4:3, телетекст, мощность звука 3 Вт, АV-вход, SCARТ
	Toshiba 14 CV2R, 4:3, система цветности: SЕСАМ
	Тоshiba 14CJ1RS/RB, 4:3, мощность звука 3 Вт, АV-выход	106-150 сред. 121
Средняя цена

*данные отдела маркетинга и сбыта

Таким образом, средняя цена телевизора с размером диагонали 25" на российском рынке составляет порядка 102 $, в то время как средняя цена на аналогичную модель «Витязь» составляет 104 $. Следовательно, на российском рынке модели телевизоров торговой марки «Витязь» нельзя назвать дешевыми, как принято полагать на внутреннем рынке.

Дата добавления: 2015-07-16