Добрый день, уважаемые коллеги!

Хочу предложить вам следующую цитату месяца:

"С точки зрения рецессии, которая еще не началась, мы еще не в кризисе. Но с точки зрения бикфордова шнура, который уже зажегся и он уже горит, мы все-таки вступаем в кризис, и финансовый кризис мы уже имеем в полном разгаре, поэтому скорее всего, за ним последует и экономический кризис" Экс-глава Минфина России Алексей Кудрин.

Предлагаю Вашему вниманию рекомендации Радмило Лукича – одного из наиболее знаменитых тренеров и бизнес-консультантов СНГ по управлению продажами:

Работа компании во время кризиса: мы уже знаем, что такое спад:

· меньше клиентов

· клиенты меняют поведение

· конкуренты начинают грязные игры

· борьба за любой средний контакт становится войной

Работа компании во время кризиса: как бороться

· позвоните «спящим» клиентам

· вернитесь к старым базам данных и усиленно работайте над первичным поиском клиентов

· значительно улучшите сервис для существующих клиентов

· сделайте программу «антикризисных» цен

· попробуйте к своим услугам добавить сопутствующие дешевые услуги

· будьте скромнее, беритесь и за работу попроще

· немного снизьте планку для клиентов в Вашей нише

· подумайте об агрессивном маркетинге, больше времени для маркетинга, анализа и т.д.

· продумайте новый набор услуг, который нацелен на клиентов со скромным бюджетом

· «Точите топор» Robert Bly «Selling services»

Чтобы всегда быть в форме, вам надо делать прямо противоположное тому, что делает большинство людей. Вам надо инвестировать, Вам надо действовать вопреки.

Работа компании во время кризиса: инвестируйте

Дата добавления: 2015-07-15