В людей ·В основное оборудование ·В технологии и системы ·В каналы

В поставщиков ·В клиентов ·В имидж компании ·В себя

Маркетинг во время кризиса: что делают «Звезды»

• Вырабатывают новую или оптимизируют старую маркетинговую тактику

• Срезают необязательные расходы и целенаправленно перераспределяют ресурсы для приобретения новых клиентов

• Увеличивают инвестиции в маркетинг

Именно в кризис дополнительные вложения в маркетинг максимально влияют на размер контролируемой доли рынка и долговременную прибыль, по сравнению с периодами экономического подъема

• Продолжают продвигать свою продукцию еще активнее, чем прежде

• Атакуют рынок: продают, продают и снова продают!!!

• Берегут персонал, обслуживающий клиентов

• Нанимают новых талантливых работников

• Увольняют тех, «кто не тянет»

• Сохраняют и расширяют программы обучения и подготовки работников

• Направляют лучших людей на работу в Отдел продаж

• Увеличивают комиссионные менеджеров по продажам

• Используют тот факт, что у клиентов становится больше времени для общения и более высокая мотивация снижения издержек

• Устанавливают партнерские отношения с клиентами для разработки и запуска в производство новой продукции

• Целенаправленно концентрируют атаки на уязвимых и ослабленных конкурентов, свернувших свои маркетинговые программы и ослабившие свои позиции на рынке

• ВСЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ ДЕЛАЮТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПОКУПКЕ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

• Конкуренты ориентируются на выживание, а Вы – на процветание

• Конкуренты очищают для Вас место на рынке, а Вы - используете более свободное игровое поле для своего бизнеса, атакуете и захватываете рынок:

• Продаете, продаете и снова продаете!!!

• Конкуренты сворачивают инновации, а Вы -используйте любые возможности для развития своего бизнеса

• Конкуренты –боятся и пасуют, а Вы -действуете жестко и беспощадно, продолжая продвигать свою продукцию еще активнее, чем прежде. Джеффри Фокс «Как стать звездой маркетинга»

Дата добавления: 2015-07-15