Коммерческая деятельность

Вопросы к государственному экзамену составлены в соответствии с типовой учебной программой, утвержденной Министерством образования Республики Беларусь 30.04.2009 и образовательным стандартом РД РБ ОС РБ 2-25 01 10-02-2011 от 01.09.2011 специальности 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность».

1. Дать представление о субъектах и объектах коммерческой деятельности. Описать принципы коммерческой деятельности. Сформулировать задачи субъектов коммерческой деятельности. Спрогнозировать взаимосвязь деятельности субъектов с конечными результатами работы предприятия.

2. Дать представление о коммерческой деятельности на современном этапе. Описать роль коммерческой деятельности на современном этапе. Сформулировать задачи коммерческой деятельности на современном этапе. Обосновать необходимость коммерческой деятельности на современном этапе.

3. Дать представление об управлении коммерческой деятельностью на предприятии. Описать варианты организации коммерческой службы на предприятии. Сформулировать основные задачи управления коммерческой деятельностью. Спрогнозировать взаимосвязь управления коммерческой деятельностью с конечными результатами работы предприятия.

4.Дать представление о коммерческой информации. Описать виды коммерческой информации. Сформулировать задачи использования коммерческой информации. Спрогнозировать взаимосвязь использования коммерческой информации с конечными результатами деятельности предприятия.

5. Дать представления об источниках получения коммерческой информации. Описать методы получения коммерческой информации. Обосновать необходимость в коммерческой информации. Спрогнозировать взаимосвязь использования коммерческой информации с конечными результатами деятельности предприятия.

6.Дать представления о коммерческом риске. Описать виды рисков и способы его снижения. Сравнить различные виды рисков. Спрогнозировать взаимосвязь коммерческого риска с результатами деятельности предприятия.

7. Дать представление об оптовой торговле. Описать основные формы оптовых закупок. Сформулировать этапы оптовых закупок. Спрогнозировать взаимосвязь оптовых закупок с деятельностью предприятия.

8. Дать представление о поставках товаров. Раскрыть роль нормативно-правового регулирования поставок товаров на современном этапе. Описать основные разделы «Положения о поставках товаров в Республике Беларусь». Спрогнозировать взаимосвязь нормативно-правового регулирования с результатами деятельности предприятий.

9. Дать понятие об ассортиментной политике. Описать этапы формирования ассортиментной политики в розничной и оптовой торговле. Сформулировать основные принципы и методы управления ассортиментной политикой. Спрогнозировать взаимосвязь коммерческой работы по управлению ассортиментной политикой с результатами деятельности предприятия.

10. Дать представление о коммерческой тайне. Описать средства защиты коммерческой тайны и мероприятия, обеспечивающие охрану ее конфиденциальности. Спрогнозировать взаимосвязь защиты коммерческой тайны с результатами деятельности предприятия.

11. Дать представление о сервисном обслуживании и дополнительных услугах в оптовой и розничной торговле. Описать виды дополнительных услуг. Спрогнозировать взаимосвязь оказываемых торговым предприятием дополнительных услуг с результатами его деятельности.

12. Дать представление о ярмарочной торговле. Описать организацию деятельности ярмарочной торговли. Сформулировать задачи ярмарочной торговли. Описать преимущества ярмарочной торговли перед другими формами торговли.

13. Дать представление о биржевой торговле. Описать организацию деятельности биржевой торговли, ее преимущества и недостатки. Сформулировать задачи биржевой торговли.

14. Дать понятие об аукционной торговле. Описать классификационные признаки аукционной торговли. Охарактеризовать порядок проведения аукционной торговли.

15. Дать представление о тендерах (торгах). Описать организацию проведения тендеров в Республике Беларусь. Описать особенности договоров о поставках товаров для государственных нужд. Спрогнозировать взаимосвязь тендеров с достижением конечных результатов деятельности предприятия.

16. Дать представление о торговых домах. Описать функции торговых домов. Сформулировать задачи торговых домов. Спрогнозировать взаимосвязь коммерческой работы торговых домов с деятельностью предприятия.

17. Дать представление о коммерческой работе по розничной продаже товаров. Описать формы розничной продажи товаров. Спрогнозировать взаимосвязь коммерческой работы по розничной продаже товаров с результатами деятельности предприятия.

18. Дать представление об оптовой продаже товаров. Описать формы оптовой продажи товаров. Сформулировать задачи коммерческой деятельности при оптовой продаже товаров. Спрогнозировать взаимосвязь коммерческой работы по оптовой продаже товаров с конечными результатами деятельности предприятия.

19. Дать представление о потребности в товарах. Описать источники формирования товарных ресурсов (поставщики и их классификация). Охарактеризовать методы определения потребности в товарах. Спрогнозировать взаимосвязь расчета потребности в товарах с конечными результатами деятельности организации.

20. Дать представление о договоре поставки. Описать основные элементы договора поставки. Охарактеризовать основные документы, применяемые при исполнении договора поставки. Спрогнозировать взаимосвязь договорной работы по поставкам товаров с результатами деятельности предприятия.

21. Дать представление о розничной торговле. Охарактеризовать основные правила ведения розничной торговли. Описать основные виды розничных торговых предприятий. Охарактеризовать специализацию и типизацию розничных торговых предприятий. Спрогнозировать взаимосвязь работы розничной сети с развитием экономики.

22. Дать представление о стимулировании продаж товаров. Раскрыть цели стимулирования продаж. Охарактеризовать методы стимулирования продаж. Спрогнозировать взаимосвязь стимулирования продаж с деятельностью предприятия.

23. Дать представление о рекламно-информационной деятельности оптовых и розничных коммерческих организаций. Описать средства внутримагазинной рекламы. Охарактеризовать мерчендайзинг как одно из средств стимулирования продаж. Спрогнозировать роль рекламы в достижении целей организации.

24. Дать представление о спросе на товары. Описать виды спроса и способы его изучения. Аргументировать необходимость изучения спроса для улучшения конечных результатов деятельности организации.

25. Дать представление об основных хозяйственных договорах, применяемых при осуществлении коммерческой деятельности в Республике Беларусь. Перечислить и охарактеризовать основные этапы договорной работы по поставке товара. Спрогнозировать взаимосвязь договорной работы с конечными результатами деятельности предприятия.

26. Дать представление об учете и контроле договорных обязательств. Раскрыть требования, предъявляемые к исполнению договоров. Охарактеризовать формы ответственности за исполнение договорных обязательств. Описать связь между контролем за выполнением договоров и результатами деятельности торгового предприятия.

27. Дать представление о коммерческой работе по выбору поставщиков товаров. Назвать основные критерии выбора поставщиков, преимущества и недостатки прямых закупок у производителей товаров.

28. Дать определение понятиям «торговый ассортимент» и «промышленный ассортимент». Описать основные показатели, характеризующие ассортимент. Сформулировать задачи торговли по управлению ассортиментной политикой предприятия. Спрогнозировать взаимосвязь промышленного и торгового ассортимента.

29. Дать представление о системе показателей эффективности коммерческой деятельности. Объяснить экономический смысл указанных показателей эффективности. Сформулировать основные пути улучшения показателей коммерческой деятельности.

30. Дать представление о факторах коммерческого успеха. Описать факторы коммерческого успеха торгового предприятия. Сформулировать основные направления использования факторов коммерческого успеха зависящих от деятельности торговой организации для улучшения результатов ее деятельности.

Преподаватель А.В.Саморядов

Дата добавления: 2015-07-15