Конкурентные стратегии

Единого подхода к выбору конкурентной стратегии не существует. Не существует единого мнения и о количестве конкурентных стратегий. Майкл Портер предложил 3 категории конкурентных стратегий:

· Стратегия сегментации это постоянное расширение торгового ряда, опираясь на самые мелкие различия между моделями, которые уже производятся компанией.

· Стратегия диверсификации это постоянный поиск новых отраслей для расширения видов деятельности компаний. Эти новые отрасли могут быть совершенно не связанны с основым производством компании.

· Стратегия интернационализации-выход на международные и зарубежные рынки.

Другой вариант количества конкурентных стратегий был предложен Л.Г.Раменским(1935) и поддержан англичанином Дж.Л.Граймом(1975).

1)Силовую стратегию используют крупные компании, которые занимаются стандартным производством товаров и услуг. Она использует преимущества, создаваемые широкомасштабными научнвми исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекламными компаниями. Характерна опора на сформированный имидж, осознаение своей гигансткой мощи и силы. Такое производство можно наладить более эффективно и с наименьшими издержками, чем изготовление небольших партий, сильно отличающихся друг от друга товаров.

2)Нишевую стратегию использут компании, занимающиеся узкой специализацией. Предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителя. Свою рыночную силу такие компании чаерпают в том, что их изделия становятся незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Компания старается не распылятся и завоевывает максимальную долю маленького, рыночного сегмента. Такие компании, как правило, производят дорогие, высококачественные товары, доступные далеко не каждому потребителю.

3)Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных, локальных масштабах. Сила мелкого, неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента. Такие филмы всегда готовы производить для своих покупателей все, что им нужно. Стратегия подходит небольшим компаниям или компаниям, только что начавшим свою деятельность.

4)Пионерская стратегия связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствоании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений. Стратегия подойдет лишь тем компаниям, которые уже имеют солидню прибыль в определеном сегменте рынка, но желают ее увеличить. Данная стратегия может быть связан с самыми большими рисками, поскольку новый товар или услуга моугт оказаться невостребованными.

Дата добавления: 2015-07-15