Способы измерения дифференциации продукта на отраслевом рынке (ДП)

При разработке подходов к дифференциации продукта необходимо учесть следующие два обстоятельства:

1.дифференциация может быть реальной (касается внутренних свойств продукта: качества, надежности) и фантомной (касается внешних свойств продукта: упаковки, дизайна, места продажи, канала распределения)

2.дифференциация продукта связана с субъективным поведением покупателей. Она способна расширяться до тех пор, пока сами покупатели сохраняют возможность дифференцировать продукты в качестве несовершенных заменителей

Способы измерения реальной дифференциации продукта:

1.дифференциация качественно определяется как доля брендов в общем объёме продаж отрасли или как доля брендов в общем объёме реализации конкретного отраслевого предприятия.

2.степень дифференциации измеряется на основе расчёта перекрёстной эластичности спроса. Она показывает реакцию спроса на данный продукт при изменении цены на другое изделие. Чем выше показатель эластичности, тем отчётливее различные бренды предстают в глазах покупателей в качестве товаров-субститутов и тем ниже степень дифференциации продукта в отрасли

3.степень дифференциации косвенно оценивается на основе издержек, связанных с рекламной деятельностью фирмы

Расходы на рекламу, как правило, тесно связаны с дифференциацией продукта, в качестве выразителей её меры может рассматриваться доля расходов на рекламу брендов в объёме их продаж

4.Индекс энтропии

E = g ln

g - количество торговых точек, в которых потребитель приобретает данный продукт

n – количество покупаемого товара

Если индекс энтропии стремится к единице, то покупатели приобретают продукт в одном магазине и степень дифференциации максимальна. Если индекс стремится к нулю, то потребители покупают продукт в разных торговых точках и степень дифференциации минимальна.

Дата добавления: 2015-07-15