Позаказный метод в сфере обслуживания

Фирмы, занимающиеся аудитом, оценкой стоимости имущества, маркетинговыми исследованиями и т. д. должны к договору по оказанию услуг прилагать расчет цены услуги. Договорная цена на обслуживание клиента устанавливается в два этапа. На первом этапе разрабатывается общий бюджет фирмы, а на втором рассчитывается цена отдельной услуги. Цена услуги может определяться различными способами: а) выявляется одна статья прямых затрат и одна база для отнесения накладных расходов на заказ; б) выделяется несколько статей прямых затрат и одна или несколько баз отнесения накладных расходов.

Таблица 16

Общий бюджет фирмы

Показатели	Сумма, тыс.р.
Оплата труда специалистов
Единый социальный налог на заработную плату специалистов (26 %)
Накладные расходы
Итого затрат
Прибыль до налогообложения (15 % от затрат)
Выручка (стр. 4 + стр. 5)

Пример. Аудиторская фирма имеет следующий бюджет расходов и доходов по заключенным договорам (табл. 17).

Таблица 17

Общий бюджет

Показатели	Сумма, тыс.р.
Оплата труда специалистов
Единый социальный налог на заработную плату специалистов (26 %)
Накладные расходы
Итого затрат
Прибыль до налогообложения (15 % от затрат)
Выручка (стр. 4 + стр. 5)

По одному из заказов на аудиторскую проверку предприятия были определены следующие затраты на оплату труда специалистов фирмы, (р.):

1. главный специалист 1 чел. · 40 ч · 200 р. = 8000

2. специалист 1 чел. ·80 ч ·180 р. =14 400

3. старший ассистент 1 чел. · 160 ч · 100 р. =16000

4. ассистенты 2 чел. · 150 ч · 70 р. = 21000

Итого затрат: 59400

Определить договорную цену на обслуживание клиента и прибыль по договору.

Решение. а) Выделим одну статью прямых затрат для данного договора - это заработная плата специалистов. Далее, исходя из бюджета фирмы, определим коэффициент наценки для расчета цены услуги 1758/380 = 4,63 р./р. и коэффициент, с помощью которого часть накладных расходов фирмы будет отнесена на данную услугу: 1050/380 = 2,76 р./р. Составим бюджет договора на проведение аудиторской проверки (табл. 18).

В бюджете договора на аудиторскую проверку и в бюджете фирмы соотношение между выручкой и затратами труда специалистов, а также между накладными расходами и оплатой труда специалистов одинаково.

Однако заказчику коэффициент наценки (4,63) и коэффициент отнесения накладных расходов (2,76) могут показаться чрезмерно большими.

Таблица 18

Бюджет договора на проведение аудиторской проверки

Показатели	Сумма, р.
Выручка, цена услуги (59 400 · 4,63)	275 022
Оплата труда специалистов	59 400
Единый социальный налог на заработную плату специалистов (26 %)	15 444
Накладные расходы по договору (59 400 ·2,76)	163 944
Итого затрат (стр. 1 + стр. 2 + стр. 3)	238 788
Прибыль до налогообложения (стр. 1 - стр. 4)	36 234

В такой ситуации необходимо представить клиенту более детальные расчеты цены заказа. Для этого в составе накладных расходов необходимо найти как можно больше прямых затрат, которые можно отнести на заказ. В этом случае соответствующие коэффициенты будут меньше, и договор будет восприниматься клиентом с большим доверием. Однако прибыль аудиторской фирмы будет такой же.

б) За основу расчетов возьмем укрупненный бюджет договора (табл. 19). В составе накладных расходов выделим прямые затраты, например: копии - 1500 р.; телефонные переговоры - 2000 р.; эксплуатация компьютеров - 5000 р. Следовательно, накладные расходы следует уменьшить на эти суммы: 163 944 - (1500 + 2000 + 5000) = 155 444 р. (табл. 19). Суммарные прямые затраты в дальнейшем являются базой отнесения накладных расходов на заказ и основой для расчета цены заказа.

Таблица 19

Бюджет договора с несколькими статьями прямых затрат

Показатели	Сумма, р.
Выручка, цена услуги	275 022
Оплата труда специалистов	59 400
Единый социальный налог на заработную плату специалистов (26 %)	15 444
Копии
Телефонные переговоры
Эксплуатация компьютеров
Итого прямых затрат (стр. 2 + стр. 3 + стр. 4 + стр. 5 + стр. 6)	83 344
Накладные расходы по договору	155 444
Всего затрат (стр. 7 + стр. 8)	238 788
Прибыль до налогообложения (стр. 1 - стр. 9)	36 234

Цена услуги и прибыль по договору будут теми же самыми. Однако, коэффициент наценки уменьшится: 275 022/83 344 = 3,3 р./р., поскольку вырастут прямые затраты (прежнее значение коэффициента 4,63). Снизится и коэффициент отнесения накладных расходов на заказ: 155 444/83 344 = 1,87, против 2,76 в предыдущем расчете.

Дата добавления: 2015-07-15