Характеристики посредников в сбытовой сети.

Наиболее значимым и важным является разделение посредников по виду собственности на товар и по признаку «от чьего имени ведется торговля». По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы: дилеры; дистрибьюторы; комиссионеры; брокеры.

Дилеры — оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям

Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.

Комиссионеры — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.

Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются ей. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию

По признаку дифференциации функций посредники делятся на 10 групп: регулярные оптовые торговцы; производственные дистрибьюторы; поставщики отдельных партий; оптовики типа «плати и забирай»; разъездные торговцы; стеллажные торговцы; комплектующие оптовики; промышленные агенты; комиссионные торговцы; брокеры.

Наиболее типичные формы контрактов в логистических отношениях: дилерские представительские соглашения; контракты между поставщиками специализированных логистических услуг и их клиентами, например: наем транспортной организации для грузоперевозок; между поставщиком и покупателем складских услуг.

Например, дилерские соглашения наделяют фирмы определенными правами и обязанностями, связанными с реализацией продукта или услуги в конкретной географической зоне.

Компания, выдающая лицензию на представление ее интересов, получает гарантию, что представитель будет вести дела надлежащим образом и обеспечит треб. минимум закупок.

Дилерские соглашения широко представлены на рынке автом. и в сфере продуктов питания.

По типу сбытовой политики посредники делятся на: эксклюз.; селективные; интенсивные.

Эксклюзивные посредники символизируют сбытовую политику, при которой только один дилер в определенном географ. регионе имеет право продавать товары данного производителя

При сотрудничестве с селективными посредниками производитель выбирает их ограниченное число для продвижения своего продукта на данной территории.

Таким образом продаются многие спортивные товары и одежда.

Производитель, выб. интенсивную сбытовую политику, пытается найти как можно больше посредников для продв. своего продукта, как это делают, например, фирмы, произв. молоко.

Дата добавления: 2015-07-15