Разграничение компетенций маркетинга и сбытовой логистики

Наиболее остро вопрос разграничения компетенций стоит при рассмотрении функциональной деятельности оперативного маркетинга и сбыта.

Основные элементы интегрированной маркетинговой деятельности определяет формула с условным названием четыре П: продукт (услуга) - продвижение (стимулирование продаж) — плата (цена) — прилавок (место продажи).

Эффективная маркетинговая стратегия сводится к тому, чтобы объединить ресурсы, соответствующие каждому из этих элементов в единую силу воздействия на потребителя.

В противовес этому сбытовая логистика — это процесс удовлетворения потребности в нужное время и в нужном месте с приемлемым уровнем сервиса. Сбытовая логистика — область исследования функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему потоков между различными потребителями, т. е. в процессе реализации товаров, основной целью которой является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время, с минимальными затратами.

Маркетинг направлен на потенциальное, желаемое распределение продукции, а сбытовая логистика — на реальное, материальное (физическое) и экономическое распределение в соответствии с заданными показателями обслуживания потребителей и коммерческими целями фирмы на сегментах рынка

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, нужное время с минимальными затратами.

Объектом изучения сбытовой логистики являются материальный и сопутствующие ему (генерируемые им) информационный, финансовый и сервисный потоки.

12 Распределительные каналы: основные характеристики и виды, примеры.

Распределительный канал - структура, объединяющая внутренние подразделения организации с оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг.

Количественные характеристики (основные) распределительных каналов:

уровень канала; ___ мощность канала. ___ Уровень канала (главная характеристика) — определяется количеством посредников, которые выполняют работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю. ____ Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него.

Канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт) не предполагает наличия посредников, так как продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.

Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу товаров через посредников.

Дата добавления: 2015-07-15