Много успешных и богатых людей.

Одним из критериев выбора компании было желание увидеть не одного ТОП лидера с большим доходом, которого компания пиарит на каждом семинаре, как это часто бывает в молодых или небольших компаниях. Такая ситуация также часто встречается в компаниях, в которых маркетинг-план «перегружен вверху», когда серьезных денег могут достичь единицы. Поэтому ключевое слово в названии этой главы не успешный или богатый, а МНОГО! Мы хотели увидеть МНОГО богатых людей. Мы хотели найти компанию, в которой было бы много РАЗНЫХ лидеров с серьезными доходами. Кстати, в процессе поиска мы обнаружили, что таких компаний на рынке СНГ очень немного.

Почему для нас был очень важен этот критерий? Да потому, что возможность получать серьезные доходы большим количеством разных людей обеспечивается очень многими факторами, которые на первый взгляд не видны. Их видно потом, при более близком рассмотрении. Это и качество и нужность продукции, это и система мероприятий, созданная лидерами, это и система офисов-складов в разных городах и странах, это и этичность отношений между параллельными структурами, и еще много чего.

А внешним показателем того, что все это в компании на высшем уровне, является большое количество лидеров с деньгами.

Как то редактор одного сетевого журнала попросила у меня рекомендацию – ей нужен был самый супер-супер лидер компании для интервью и фото на обложке журнала… И на этом этапе мозги у меня завернулись, я не знал, кого ей посоветовать. Так как накануне этой беседы на одном из семинаров я видел более сорока таких лидеров. И это только те, кто прошли через сцену. И это только на одном семинаре. А ведь видимая верхушка айсберга – это только 10%!!!

4.выплаты по маркетинг – плану.

Конечно же, одним из основополагающих критериев выбора компании был план маркетинга. Еще, когда мы сотрудничали со своей первой компанией, мы заметили очень интересную закономерность. Уже была создана система «спонсорский конвейер», наша структура уже вовсю штамповала лидеров…но для других сетевых компаний. Человек приходил к нам, становился профессионалом, на какое-то время пропадал из поля зрения, а потом появлялся… в другой компании. Тогда мы были преданы своей компании и не смотрели по сторонам, но мы заподозрили неладное. Серьезно мы стали над этим задумываться спустя пару лет, когда с каждым новым отделенным лидером, наш доход оставался прежним. К тому моменту у нас появилась возможность тесно и часто общаться с президентом компании по поводу улучшения маркетинг-плана (мы уже понимали, что он не конкурентноспособен). ТОП лидеры компании – наши спонсоры уже давно покинули ее и приземлились в других компаниях, так как имели удовольствие общаться с президентом раньше. А нам понадобился почти год, что бы понять, что та компания просто не может удовлетворить наши цели. Но за этот год мы сами поняли, чего хотим. Мы разработали СВОЙ план маркетинга, по которому нам было бы комфортно работать. Маркетинг план с выплатами не менее 10% за первую линию, с зависимостью дохода из глубины от построения ширины, со сбалансированной нормой обязательной закупки для бизнес-партнеров, с правилом сжатия, с заложенными в него зарубежными поездками…

Впоследствии он так и не был принят в компании, но наше сознание было уже отравлено сознанием того, что на рынке есть намного лучшие предложения, чем то, по которому мы работаем.

И представьте наше состояние (смесь восторга и недоумения – чему мы посвятили четыре года своей жизни), когда мы увидели маркетинг-план NSP!!! Это было в точности то, что мы хотели, что мы создавали!

ТОЛЬКО НАМНОГО ЛУЧШЕ!!!

Уже намного позже мы поняли, почему на семинарах NSP практически отсутствует мотивация со сцены, та мотивация, которую многие обыватели боятся, думая, что их зомбируют. А ведь самая лучшая мотивация – это мотивация реальными деньгами…

Что бы объяснить, почему в NSP такая ситуация, я объясню, какие маркетинг-планы бывают с точки зрения выплат в структуру. Раньше я думал, что их три вида, но от Олега Нижегородцева я услышал еще и о четвертом.

Итак, первый вариант это план выплат «перегруженный вверху». Не буду называть имена, но сетевики со стажем наверняка вспомнят несколько компаний, в которых деньги догоняют дистрибьютора на очень высоких ступенях. Топ лидеры таких компаний вынуждены постоянно «мотивировать» своих дистрибьюторов и «накручивать им хвосты», что бы те хоть что-то делали. Когда слушаешь бизнес-предложение от лидера такой компании, часто звучат фразы о «светлом будущем», о большой перспективе, об амбициях… Однако на первых порах (часто это затягивается на много лет) дистрибьюторы живут мечтой, что они когда-то начнут получать деньги. Чаще всего именно от лидеров таких компаний я слышал фразу о том, что сетевой маркетинг не дает пассивного дохода, что свобода в сетевом маркетинге - миф. Согласен, для них – это миф! Они никогда не смогут отвлечься от мотивации структуры потому, что их дистрибьюторы работают не за деньги, а за «доброе слово» лидеров, сами того не понимая.

Второй вариант – план выплат «перегруженный внизу». Это значит, что основная часть денег, выплачиваемых компанией в структуру, оседает у начинающих дистрибьюторов. Они быстро начинают получать вознаграждение за свои действия и это их мотивирует идти дальше. И они идут. И упираются в проблему отсутствия денег на более высоких ступенях маркетинг-плана. Именно такая ситуация была у меня в предыдущей компании, когда лидеры, достигнув дохода в $ 1000-5000, разворачивались и уходили, понимая, что большего им в этой компании не светит. Когда лидер такой компании зовет Вас в бизнес, чаще всего от него можно услышать о «быстрых деньгах», о том, сколько он заработал уже в первый месяц. Часто (не всегда) в таких компаниях основным видом дохода является не доход от ежемесячного товарооборота(что является залогом стабильности и долгосрочности бизнеса),а доход от «привлечения новых людей».

Третий вариант – «равно-нагруженный маркетинг». Это вариант NSP. Когда деньги растут пропорционально росту статусов и товарооборота.

И четвертый вариант маркетинг-плана – «недогруженный нигде». То есть бывают компании, которые выплачивают очень мало денег в структуры. Дистрибьюторы таких компаний, как правило, говорят не о деньгах, а о том, как им нравится продукция, как их любит руководство компании, какие подарки компания им дарит, как менеджеры компании звонят им каждую неделю, проявляя «словесную» заботу о своих лидерах. В таких компаниях люди работают не за энергию денег, а за энергию любви. Хозяевам такой компании, чем выплачивать деньги в структуру, дешевле нанять несколько менеджеров, которые будут «регулярно любить» дистрибьюторов в телефонном режиме.

Мне больше нравится работать за деньги. При их наличии я сам могу решать, каким способом себя «любить» и поощрять.

Вся мотивация NSP есть в плане маркетинга!!! Конечно, я не берусь сейчас рассказывать все тонкости и прелести маркетинг-плана. Важно то, что в нем заложена энергия денег. И это является сильным самомотивирующим фактором для каждого участника программы на любом этапе! Я хочу сказать всего лишь одну фразу, услышанную от успешного лидера.

Сетевик «сетевику» – рознь!!!

И не потому, что мы делаем разные действия. Действия в компаниях MLM примерно одинаковые (я имею в виду действительно сетевые компании, а не финансовые пирамиды). Дело в том, что различные компании за приблизительно одинаковую работу платят ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ деньги! И разница иногда достигает 2 – 3 раза и более!!!

На что еще хочется обратить внимание… Если «сетевику» платят большие деньги за привод новых людей с большим товарооборотом(больше 100$), по сути это уже не сетевой маркетинг, а прямые продажи, то есть линейное ведение бизнеса. В таких компаниях в маркетинг-плане деньгами поощряется линейное ведение бизнеса. Соответственно, при таком виде деятельности, человек желающий стать сетевиком(создать структуру, дающую стабильно увеличивающийся доход), имеет мало шансов на это! Так как акцент выплат маркетинг-плана и быстрые, «большие», но разовые деньги отвлекают его от создания структуры.

Дата добавления: 2015-07-14