Расположение.

При расположении товаров в торговом зале учитываются следующие факторы:

· оптимальное использование пространства торгового зала;

· размещение торгового оборудования (чтобы задать выгодное направление движения покупательского потока);

· оптимальное расположение товаров и товарных групп, с учетом приоритетности места в торговом зале, разделения товарных групп на категории в зависимости от популярности среди постоянных покупателей;

· расположение основных и дополнительных точек продажи;

· способы замедления потока покупателей

3. Представление товара производится после того, как уже выполнены первые два условия - запас и расположение.

Каждый третий покупатель отказывается от покупки, если не имеет информации о цене товара. Задача магазина — обеспечить максимальное удобство для покупателя и дать больше информации о товарах в самом магазине. Ценник, обязательно присутствующий возле товара, выступает средством рекламы. С помощью ценника необходимо убедить покупателя, почему этот товар продается за эту цену.

Цель размещения рекламных материалов - напомнить покупателю о том, что в данном магазине он может приобрести необходимый ему товар. Главная задача POS -материалов (рекламных материалов в местах продаж) – повысить продажи в торговой точке.

Ограничения на использование технологий мерчендайзинга:

· магазин торгует исключительно дешевыми товарами либо товарами малоизвестных фирм, ориентируясь на экономическую обстановку и конъюнктуру местного рынка;

· товар неизвестен на рынке;

· стоимость продукции очень велика

· возможен личный контакт с каждым покупателем;

· требуется демонстрация товара в действии;

· необходимо подгонять продукцию к индивидуальным требованиям заказчика;

· товар приобретается нечасто;

· ассортимент товаров одного типа слишком широк

52. Реклама в условиях кризиса.

Реклама является одним из инструментов, который поможет бизнесу выжить в кризис, но для этого надо уметь правильно использовать этот инструмент.

Начинать надо с оптимизации размещаемой сейчас рекламы, для этого потребуется анализ, насколько эта реклама эффективна. Важно понять не только то, что реклама неэффективна, но и почему она не дает должной отдачи, это знание может дать ответ как ее можно исправить.

Следующий шаг после свертывания неэффективной рекламы, внесение корректировки в оставшуюся рекламу. Для этого нужно знать, что изменилось в связи с кризисом у клиентов, что произошло с рынком в целом. Значит нужно провести маркетинговое исследование. Знание рынка и потребности клиентов на текущий момент, в кризис может быть основным конкурентным преимуществом и позволит сделать действительно привлекательное рекламное предложение.

Бизнес и реклама - вещи неразделимые, потому в условиях финансового кризиса руководителям фирм стоит проанализировать влияние рекламы на уровень продаж и, в связи с этим, искать эффективные и менее затратные способы рекламы, чтобы удержать уровень продаж и остаться конкурентоспособными.

Кризис - это естественный виток развития мировой экономики и ничего страшного для эффективно построенного бизнеса в нем нет. И он заставляет нас задуматься об эффективности инвестиций в рекламу

Кризис - оптимальное время для бизнеса перевести рекламные бюджеты из оффлайна в онлайн.

Оффлайн реклама в умелых руках является мощным инструментом для решения задач продаж товаров (услуг), а также инструментом имиджевой рекламы. В ситуации, когда бюджеты на рекламу урезаются, оффлайн реклама может оказаться неэффективной для ряда бизнесов. Причин несколько:

1. Цена оффлайн рекламы

Размещение и изготовление рекламных носителей выливается в круглую сумму.

2. Отдача от оффлайн рекламы

оценить отдачу от оффлайн рекламы довольно тяжело. Отдачу же от рекламы в Интернете оценить легче. Всегда можно понять, сколько человек перешло на сайт. Существуют также методы оценки количества обращений с Интернет-рекламы.

3. Качество оффлайн рекламы

4. Таргетинг оффлайн рекламы

Оффлайн реклама не позволяет точно настроить рекламные носители для определенной группы аудитории (например, по региональному признаку или по дням недели или по интересам аудитории). У Интернет-рекламы есть возможности для показа рекламы пользователям из определенного региона, по дням недели и даже по часам. Кроме того, реклама показывается только тем, кто интересуется вашими товарами и услугами.

Следует выделить имиджевую и контекстную рекламу.

На подготовку имиджевую рекламу затраты смогут позволить себе только компании с большим запасом прочности, но даже они, по логике вещей, будут размещать имиджевую рекламу более точечно, адресно, не распыляя бюджеты на неочевидную для них аудиторию. В выигрыше окажутся специализированные СМИ и, конечно, Интернет: отраслевые сайты и баннерная контекстная реклама.

Таким образом, отличной альтернативой дорогостоящей рекламе на радио и телевидении становится Интернет-реклама. Каждая уважающая себя фирма, несомненно, имеет свой сайт, на который возложены функции привлечения клиентов, создания и поддержания имиджа компании, рекламные и информационные функции. Но не все владельцы сайтов придают должное значение сравнительно новому и прогрессивному методу рекламной деятельности в Интернете – размещению контекстной рекламы.

Однозначно можно сказать, что онлайн реклама представляет собой оптимальное решение в условиях кризиса.

Самые простые решения и самые оптимальные по соотношению «цена-качество» - это сочетание поисковой оптимизации сайта (SEO) с контекстной рекламой.

Начнем с того, что же представляет собой контекстная реклама и насколько она эффективна для рекламодателей.

Суть контекстной рекламы изложена в её названии. При её размещении действует принцип контекстности, то есть созвучность размещаемых рекламодателем объявлений с определенной темой поискового запроса посетителей и, как следствие, её узкая целевая направленность именно на ту группу людей, которая интересуется вашей темой.

В условиях финансового кризиса контекстная реклама приобретает наиважнейшее значение для абсолютно любых сфер бизнеса, так как имеет ряд неоспоримых преимуществ.

Первое и самое главное из этих преимуществ - невысокие расходы. Если бюджет на теле- и радио рекламу составляет иногда многомиллионные суммы, то размещение контекстной рекламы на тематических сайтах и в поисковых системах требует в разы меньших финансовых затрат. При этом стоимость одного перехода по ссылке вашего сайта в контекстном объявлении, вы, как рекламодатель, определяете самостоятельно, исходя из конкурентности в данной тематике, так как цены по контекстной рекламе складываются на основе принципа аукционности.

Еще одно преимущество - целевая направленность. Размещая контекстную рекламу, вы будете абсолютно уверены в том, что отдаете деньги фирмы за показ рекламы только для своей целевой аудитории. Размещенные объявления становятся видимы тем посетителям поисковых систем и в тот момент, когда они интересуются именно вашими товарами, работами или услугами. Контекстная реклама начинает работать в тот момент, когда посетитель заходит на тематический сайт, или видит страницу выдачи поисковой системы по своему целевому запросу. В этот момент на страницах тематического сайта или поисковой системы посетителю показываются ваши контекстные объявления, соответствующие тематике его поискового запроса. Несомненно, что такой посетитель заведомо является вашим потенциальным клиентом, так как он не случайный, проходящий мимо пользователь Интернета, а человек, целенаправленно интересующийся данной темой.

Еще один несомненный плюс контекстной рекламы - в быстродействии и легкости осуществления.

Контекстная реклама практически является рекламой быстрого реагирования. Первые звонки и письма от клиентов начинают поступать иногда уже в течение нескольких часов после её размещения.

Интернет предоставляет уникальную возможность для размещения недорогой и эффективной рекламы в условиях финансового кризиса. Это дает возможность бизнесу не отказываться от статей расхода на рекламу, и проводить эффективные рекламные компании руками SEO-профессионалов.

Дата добавления: 2015-07-11