Анализ бизнес - среды организации

На сегодняшний день в городе Чебоксары огромное количество магазинов автозапчастей, в основном это запчасти на отечественные автомобили, а так же автомобили немецкого и японского производства.

Магазина автозапчастей «Китай – Авто» так же имеет конкурентов. Это магазин автозапчастей Китай - моторс и Китайский гараж. В данном случае наибольшую конкурентность оказывает магазин Китай – моторс, так как расположен достаточно близко к магазину «Китай – авто».

В отличие от конкурентов самыми востребованными товарами магазина «Китай – авто» будут:

Фары, бампера, двигатели, боковые зеркала, боковые двери, стоп-сигналы, КПП, ступицы, подвески, стойки.

Косвенными конкурентами магазина являются магазины, специализирующиеся на продаже автозапчастей для автомобилей не только китайского производства, но и запчастей для корейских, японских и европейских автомобилей.

Анализ конкурентов ООО «Китай – авто» по пятибалльной шкале

№ п/п	Конкуренты	Адрес	Цена	Оказываемые услуги	Местоположение
	Китайский гараж	г. Чебоксары, ул. Кривова, д., 4
	Китай - моторс	г. Чебоксары, ул. Гагарина, д. 26	3,5

План маркетинга

Стратегия маркетинга организации ООО «Китай – авто» нацелена на достижение большей прибыли путем продажи качественных товаров по низким ценам, тем самым, привлекая все больше и больше клиентов.

Для того, чтобы не было проблем со сбытом товаров, необходимо как следует распиарить магазин. Предполагается сделать обширную рекламу своих товаров в средствах массовой информации: газеты, радио, телевидение, социальных сетях, а так же создать сайт где можно будет заказать товар и посмотреть каталог уже имеющихся товаров.

Один из способов стимулирования сбыта – это прием заказов по телефону, а так же продажа запчастей под заказ. Так же предполагается сделать скидочные карты, карты постоянного клиента, и подарочные карты на сумму 1000, 3000 и 5000 рублей.

В век электронных технологий стали очень популярными банковские карточки. Сегодня ими можно расплатиться практически в любом магазине, именно поэтому для удобства клиентов в магазине планируется производить расчет при помощи банковских карт.

Организационный план

После регистрации организации в налоговых органах и аренды площади, необходимо нанять персонал, контролируя и обучая его стандартам своего бизнеса. Очень часто покупатель приходит с железкой в руке, не зная ее названия и предназначения, и продавцу необходимо быстро сориентироваться и подобрать такую же или правильный аналог. Поэтому персонал придется нанимать с опытом и огромным желанием работать.

Но вместе с опытом торговый персонал не должен быть обучен и различным хитростям, как совершать продажи в обход кассы, подкладывая «левый» товар. Задачей будет сразу не допустить даже мыслей о подобных проделках. Планируется установить камеру слежения за торговыми зонами и обязательно нужно поощрять работников хорошей оплатой труда, привязанной к выручке магазина. Создать комфортные условия работы, чтобы обманывать было сложнее, чем честно зарабатывать.

В организации представлена следующая структура:

С развитием бизнеса необходимо будет нанять продавцов и консультантов. Для магазина площадью в 50 квадратных метров достаточно будет 4 работников – 2 консультанта и 2 продавца.

Для обслуживания магазина запчастей должен быть следующий штат сотрудников:

Должность		Количество		Оклад		Итого
Директор				30 000		30 000
Консультанты				20 000		40 000
Продавцы				15 000		30 000
ИТОГО						100 000

Так директор будет работать на 5-ти дневной рабочей неделе с 8 часовым рабочим днем, а продавцы посменно (в смене 2 человека) по 12 часов (два через два).

Финансовый план

Для открытия магазина площадью 50 квадратных метров необходимо произвести следующие затраты:

Наименование затрат	Сумма затрат
Пакет документов при обращении в юридические фирмы	от 4 до 10 тыс. руб.
Торговое оборудование	не менее 50 тыс. руб.
Ремонт помещения	около 50 тыс. руб.
Первичная закупка товара	не менее 2 млн. руб.
Вывеска	50 тыс. руб.
Реклама при открытии	50 тыс. руб.
ИТОГО	2 210 000 руб.

Помимо затрат на открытие, необходимо ежемесячно оплачивать содержание бизнеса. При подсчете расходов необходимо учитывать все элементы:

Наименование затрат	Сумма затрат
Зарплата персонала (4 человека)	70 000 тыс. руб.
Аренда помещения	не менее 50 тыс. руб.
Коммунальные расходы	20 тыс. руб.
Налоги	примерно 10 тыс. руб.
ИТОГО	160 000 руб.

Бизнес создается для получения дохода. Перед открытием магазина необходимо рассчитать приблизительную выручку.

Наценка на автозапчасти будет составлять от 30% на дорогие детали и до 100% на аксессуары. Возьмем в среднем — 50%. Имея товарный запас на 2 млн. руб. и магазин в оживленном месте площадью 50 кв. м., можно выручить не менее 1 млн. руб.

Прогноз будущих доходов:

№ п/п	Показатель	Сумма, руб.
	Выручка	1 000 000
	Ежемесячные затраты	160 000
	Себестоимость продаж	660 000
	Чистая прибыль за месяц	180 000

Чистая прибыль за год = 180 000 * 12 = 2 160 000 рублей. Эта сумма почти равна сумме первоначального вклада в бизнес, что является хорошим показателем.

Рентабельность магазина автозапчастей ООО «Китай – авто» составляет 18%.

Срок окупаемости долгосрочных вложений = 2 210 000/180 000 = 12,3 месяца.

Точка безубыточности проекта изображена на рисунке 1.

Рисунок 1 – точка безубыточности

Дата добавления: 2015-12-07