Ценообразование в коммерческой деятельности. Понятие ценовой политики.

Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Цена выполняет две основные роли в процессе принятия решения о целесообразности покупки товара: распределительную и информационную.

1. Распределительная роль обеспечивает покупателю возможность принятия решения о покупке с учетом максимальной выгоды.

2. Информационная роль реализуется в случае, когда покупатель находится в затруднительном положении при оценке качества того или иного товара. Цена при этом рассматривается как своеобразный индикатор уровня качества данного продукта или услуги.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спро­са и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут уста­новить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Важнейшим фактором ценообразования является также госу­дарственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы — это установление опре­деленного порядка ценообразования; косвенные (экономические) — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определен­ного положения в области финансов, валютных и налоговых опера­ций, оплаты труда.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных услови­ях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики:

· обеспечение выживаемости(главная цель фирмы, осу­ществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.)

· максимизация прибыли(фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.)

· удержание рынка(сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.)

На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денеж­ной сферы, а именно:

· изменение покупательной способности рубля;

· курсы иностранных валют к рублю.

· 15. Понятие «свободной» и «несвободной» конкуренции. Недобросовестная конкуренция, понятие демпинговых цен.

· Конкуренция - соперничество, соревнование между выступающими на рынке товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.

· Совершенная конкуренция (олиполия) – состояние рынка, при котором существует множество производителей и потребителей, которые не влияют на рыночную цену. Это означает, что спрос на продукцию не сокращается по мере увеличения продаж.

· Несовершенная конкуренция - это конкуренция при которой производители (потребители) – влияют на цену и ее изменяют. При этом существуют экономические условия (барьеры, естественные монополии, гос налоги, лицензии) проникновения в данное производство.

· Различают 3 типа:

· 1) монополия; 2) олигополия; 3)монополистическая конкуренция

· Чистая монополия существует на рынке в том случае, если на нем действует только один продавец, у которого нет конкурентов. Ее особенность в том, что продавец может изменить цену в очень широких пределах, а максимально высокая цена ограничивается только платежеспособным спросом.

· Олигополия представлена таким рынком, на котором доминирует крайне малое количество фирм. Главная черта - установление цен по принципу лидерства. Этот принцип предполагает, что большинство фирм стремится установить примерно такую же цену, как наиболее сильная на этом рынке фирма. Примерами олигополий можно назвать производителей пассажирских самолетов, таких как «Боинг» или «Эйрбас», производителей автомобилей, таких как «Мерседес», «БМВ» и др.

· При монополистической конкуренции на рынке продолжает оставаться большое количество продавцов и покупателей. Но возникает новое явление - дифференциация продукта, т.е. наличие у продукта таких свойств, которые отличают его от аналогичных товаров конкурентов. Такими свойствами являются: высокое качество продукта, красивая упаковка, хорошие условия продажи, выгодное месторасположение магазина, высокий уровень сервиса и т.п. Имея такие преимущества, владелец дифференцированного продукта в определенной степени становится монополистом и приобретает возможность влиять на цену.

· Недобросовестная конкуренция — нарушение общепринятых правил и норм конкуренции.

· Формы недобросовестной конкуренции установлены кодексом РФ. Это:

· - распространение ложных, неточных или искажённых сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации;

· - введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств, качества товара;

· - некорректное сравнение хозяйствующим субъектом производимых или реализуемых им товаров с товарами других хозяйствующих субъектов;

· - продажа товара с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции, выполнения работ, услуг;

· - получение, использование, разглашение научно-технической, производственной или торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия её владельца.

· Другим часто используемым методом недобросовестной конкуренции является демпинг - это экспортно-импортные операции, когда иностранные производители пытаются захватить новые рынки сбыта за счет более низких цен на свою продукцию по сравнению с существующими. Демпинговые цены могут быть не только ниже цен производства, но и ниже себестоимости, а разница, т.е. убыток от демпинга, покрывается за счет сверхприбылей монополий, получаемых от реализации товаров на внутреннем рынке. Вместе с тем по мере сращивания монополий с государством разница между внутренними и экспортными ценами все чаще ликвидируется главным образом за счет государственного бюджета.

· Так, используя демпинговые цены, проникали на рынок США японские товаропроизводители. Широкую известность получил случай бросового экспорта с японской фирмой Sony в 1970 году. Проведенное расследование показало, что Sony продавала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за $180, тогда как японские потребители платили за ту же модель на внутреннем рынке $333 [3].

·

· 16. Понятие рисков в предпринимательстве, диверсификация рисков.

· Предпринимательскими рисками называют опасность потери ресурсов или денежных средств. Также риском можно назвать возможность недополучить часть запланированных доходов. Риски присутствуют при любом виде предпринимательской деятельности. Многие бизнесмены и предприниматели готовы пойти на риск, чтобы получить дополнительную прибыль. Ведь риск можно рассматривать как событие с двойной вероятностью, которое может случиться, а может и не случиться. Риск это субъективное понятие, что является риском для одной компании, для другой риском являться не будет.

· При осуществлении предпринимательской деятельности существует объективная причина появления рисков, так как заранее нельзя просчитать влияние всех факторов на конечные результаты деятельности фирмы, а в процессе осуществления намеченной деятельности многие факторы могут непредсказуемо изменяться. Поэтому предприниматель может нести потери на всех этапах воспроизводственного процесса. В учениях классиков экономической теории особо подчеркивается мысль, что предпринимательство – это рисковая деятельность.

· Предпринимательский риск имеет объективную основу из-за неопределенности воздействия внешней среды по отношению к предпринимательской фирме. Внешняя среда включает объективные экономические, социальные, политические и другие условия, в рамках которых осуществляет свою деятельность предприниматель и к изменению которых он вынужден приспосабливаться.

· Диверсификация риска (распределение рисков) - является способом уменьшения совокупной подверженности риску за счет распределения средств между различными активами, цена или доходность которых слабо зависимы между собой. Сущность диверсификации состоит в снижении максимально возможных потерь за одно событие. При этом одновременно возрастает количество видов рисков, которые надо контролировать.

·

· 17. Типы рынков, их характеристика. Особенности конкуренции на каждом из них. Понятие «ценовой» и «неценовой» конкуренции.

· 1) Рынок совершенной (чистой) конкуренции. Данный рынок состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Отдельно взятый продавец или покупатель не оказывает сущ. влияния на уровень рыночных цен, т. е. запрос продавцам цены выше рыночной не приведёт к желаемому результату, поскольку покупатель обратится к другому и приобретёт товар по рыночной цене. Нет смысла продавцу снижать цену ниже рыночной поскольку может он продать продукцию по существующей рыночной цене. Поэтому на рынке чистой конкуренции не тратят много времени и средств на маркетинговые исследования, на разработку товара, политику цен, рекламу и сбыт.

· 2) Рынок монополистической конкуренции. Включает множество продавцов, покупателей совершающих сделки по ценам в широком диапазоне. Товары могут отличаться качеством, эксплуатацион. св-вами, внешним оформлением, сопутствующими услугами. Покупатели, видя отличие в предложениях, готовы приобретать нужный товар по разным ценам. Продавцы стремятся разработать свои конкурентные предложения для разных сегментов рынка.

· 3) Олигополия представлена таким рынком, на котором доминирует крайне малое количество фирм, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым условиям конкурентов. Товары могут иметь различия и быть схожими. Ограниченное количество продавцов обуславливается сложностью проникновения на рынок новых претендентов. Каждый из них чутко реагирует на предпринимаемые действия конкурентов. Снижение цен одним из них заставляет других производителей реагировать, либо тоже уменьшать цену, либо выступать с предложениями большого объёма товара или услуг.

· 4) Рынок чистой монополии. Характерен наличием всего одного продавца. Это может быть гос. организация, частично регулируемая или не регулируемая государством. Гос. монополия может устанавливать цену себестоимости для удовлетворения нужд покупателей с ограниченным достатком, либо делать её с достаточно высокой для сокращения потребления. В случае нерегулируемой частичной монополии фирма сама устанавливает цену. Однако введения гос. регулир. нежелание привлекать конкурентов, стремление проникнуть на всю глубину рынка не позволяет прибегать к очень завышенным ценам.

· Различают две формы конкуренции:

· Ценовая конкуренция осуществляется вокруг цен товаров и их составляющих (издержек, прибыли). Уменьшение издержек при прежней цене означает увеличение прибыли. Снижение цены за счет уменьшения доли прибыли может привести к росту объема продаж, вытеснению конкурентов с рынка. Ценовая конкуренция в первую очередь связана с затратным подходом к ценообразованию.

· Неценовая конкуренция является преобладающей и осуществляется на основе изменения свойств, качества и ассортимента продукции. Неценовая конкуренция основана на предложении товара более высокого качества, с большей надёжностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама

· Методы неценовой конкуренции применяются тем шире, чем в большей мере цены на рынке регулируется его участниками.

·

Дата добавления: 2015-11-28