Читайте также:
|
Последние два месяца ваш отдел закупок занимался поиском второго поставщика. Сейчас оба поставщика предлагают одинаковые условия, разница лишь в том, что второй предлагает лучшие условия оплаты. Информацию о точных условиях вы можете найти в конце вестника.
Сеть фитнес-центров «Планета Здоровья» хочет сотрудничать с вашей компанией. Она готова приобрести 1.500 тренажеров High-Power по цене 1.500 евро за штуку. Вы можете поставить от 1 до 1.500 единиц продукции? Либо отказаться от сделки.
Другим важным решением является вопрос разработки продукт для индивидуальных потребителей. Команда, занимающаяся этим проектом, состоит из нескольких сотрудников научно-исследовательского отдела и отдела продаж, и уже определила примерный потенциал этого рынка. Полупрофессиональные тренажеры клиенты готовы покупать по цене в пределах 400-600 евро. При этом для разработки собственного продукта вам потребуется 1-2 года, а приобретение готовой технологии производства обойдется в 1.000.000 евро. Естественно вы можете, как проводить собственные разработки, так и покупать иностранные технологии.
Процесс производства тренажеров для дома является идентичным для производства профессионального оборудования. Поскольку изготовление такого тренажера является более легким, один работник может собрать больше единиц за период. Затраты на доставку комплектующих изделий также гораздо ниже. Таким образом, средняя себестоимость полупрофессионального тренажера составит порядка 200-300 евро за штуку. Более подробную информацию можно найти в конце экономического вестника.
При сбыте товаров для дома, роль менеджеров по продаже не так важна, как для профессионального рынка. Для домашних тренажеров достаточно создания сильного бренда, с помощью рекламы и промо-акций.
Ваш отдел продаж напоминает вам, что сильный бренд и имидж компании имеет большое влияние в долгосрочной перспективе.
При этом необходимо помнить, что новая продуктовая линейка потребует привлечения новых клиентов. У вас есть несколько возможностей для этого
| Вариант | Описание | Затраты | Оценка эффекта |
| Почтовая и СМС рассылки по клиентским базам тренажерных залов | § Затраты 200,000 евро § Увеличение себестоимости - несущественное | § Увеличение узнаваемости бренда § Возможна негативная реакция фитнес-центров | |
| Привлечение профессиональных спортсменов для консультирования клиентов. | § 50.000 евро § Увеличение себестоимости – практически не происходит | § Похожие проекты раньше были весьма эффективны § Сложно найти целевую аудиторию | |
| Сотрудничество отдела продаж с компаниями-партнерами | § Затраты 300,000 евро § Увеличение себестоимости сложно оценить, но скорее всего, будет выше, чем в первом варианте. | § Эффект сравним с эффектом от первого варианта § Вариант имеет высокий потенциал, однако, конкретные результаты оценить сложно. |
Начиная с этого периода, вам потребуется больший штат сотрудников и административного персонала. Это связано с возросшим объемом «бумажной работы», ввиду принятия новых законов и расширением продуктовой линейки.
Изменение параметров на период 5
| Показатель | Значение | |||
| Инфляция | 7% | |||
| Оптовый покупатель High-Power | Максимальное количество | 1,500 | ||
| Цена | 1,500 | |||
| Зарплаты | Административный отдел. | 21,000 | ||
| Отдел продаж | 25,000 | |||
| Технический отдел | 22,000 | |||
| НИР | 30,000 | |||
| Затраты на найм | НИР | 10,000 | ||
| Остальные сотрудники | 3,000 | |||
| Цена на рамы High-Power | Поставщик 1 | Поставщик 2 | ||
| 0 - 9,999 | ||||
| 10,000 - 19,999 | ||||
| Более 20,000 | ||||
| Экстренная закупка | ||||
| Цена на аксессуары | Поставщик 1 | Поставщик 2 | ||
| 0 - 9,999 | ||||
| 10,000 - 19,999 | 8.5 | |||
| Более 20,000 | 7.5 | |||
| Экстренная закупка | ||||
| Рассрочка платежа | Нет | 15% в след. Периоде | ||
| Внешние НИР | Максимальный бюджет | 1,000,000 | ||
Начиная с этого периода, вы можете привлекать долгосрочные и краткосрочные кредиты. Если у вас есть свободные денежные средства, вы можете размещать их в ценные бумаги.
| Параметр | Значение | |
| Ценные бумаги | % ставка за период | 3,5 |
| Краткосрочный займ | Базовая % ставка | 6,5 |
| Овердрафт | % ставка за период | 8,5 |
| Долгосрочный займ | % ставка за период | 4,5 |
Ввиду того, что долгосрочные займы не могут быть погашены досрочно, они особенно пригодны для финансирования дорогостоящих инвестиций, т.к. позволят обеспечить компанию долгосрочной ликвидностью. Однако стоит участь, что инвестиции будут при этом финансироваться за счет долгосрочных кредитов по их процентной ставке.
Дата добавления: 2015-11-26; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав