Часть 2 Выявление сильных, слабых сторон, возможностей и угроз компании.

Раздел SWOT-анализа основан на результатах аудита маркетинга. Это список ключевых факторов успеха, сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами. SWOT-анализ должен также включать анализ издержек и других переменных, не относящихся к маркетинговой деятельности. Должны быть проанализированы возможности и угрозы компании. Если планы зависят от предположений о развитии экономики или конкуренции, то они должны быть описаны полностью и точно.

PW

1. На основании изученных Вами факторов маркетинговой среды и их влияния на выбранную Вами компанию (противодействует ли предприятие существующим во внешней среде изменениям, или оно бессильно), самостоятельно сформируйте список из минимум 5 сильных и слабых сторон компании, ее возможностей или угроз.

?

Если у Вас возникли сложности с формированием данного списка самостоятельно, то Вы можете использовать сильные и слабые стороны возможности и угрозы компании, из списка, приведенного ниже, НО! С обязательной их полной расшифровкой для Вашей компании. ПРИМЕР: Компетентность – кого? (это управляющее звено, или сотрудники предприятия), в какой сфере эта компетентность? Изобретательность в стратегии – Какие это стратегии? (портфель компании, рост компании, формирование конкурентных преимуществ, сегментации, в товарной политике...) и т.д.

После составления конкретного списка слабых и сильных сторон, возможностей и угроз необходимо установить взаимосвязь между ними. Это позволит выделить маркетинговые возможности предприятия.

Маркетинговые возможности — привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, на которых оно может добиться конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества — материальные и нематериальные активы, а также сферы деятельности, которые стратегически важны для предприятия и позволяют ему добиваться успеха в конкурентной борьбе.

Материальные (осязаемые) активы — это физические и финансовые ресурсы предприятия (основные фонды, денежные средства и т.д.).

Нематериальные (неосязаемые) активы — это, как правило, престиж, имидж предприятия, квалификация персонала и т.д.

Американские исследователи А.Л. Томпсон и А.Дж. Стрикленд предложили примерный перечень характеристик, положительное заключение по которым позволяет составить список сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз для него, заключенных во внешней среде.

Сильные стороны:

- компетентность;

- адекватные финансовые ресурсы;

- хорошая репутация у покупателей;

- признанное рыночное лидерство;

- изобретательность в стратегии;

- защищенность от сильного давления конкурентов;

- наличие преимущества по издержкам;

- наличие конкурентного преимущества;

- достаточный инновационный потенциал;

- высокий уровень маркетинговой деятельности;

- лучшие возможности произведет на;

- проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны:

- отсутствие у менеджеров достаточных управленческих способностей и глубокого понимания проблем;

- недостаточный финансовый потенциал;

- низкий уровень маркетинговой деятельности;

- отсутствие четких стратегических установок;

- слабое представление о ситуации на рынке;

- незащищенность от давления конкурентов;

- наличие внутренних производственных проблем;

- отставание в области исследований и разработок;

- узкий ассортимента товаров;

- недостаточно определенный имидж;

- неудовлетворительная организация сбыта;

- недостаток средств для финансирования необходимых изменений.

Возможности:

- перспективы выхода на новые рынки или сегменты рынка;

- расширение производства;

- расширение ассортимента товаров;

- ослабление позиций конкурентов;

- появление новых технологий;

- рост емкости рынка;

- уменьшение барьеров на рынках;

- производство сопутствующих товаров;

- возможности стимулирования спроса.

Угрозы:

- появление новых конкурентов;

- рост продаж товаров-заменителей;

- замедление роста рынка, спад;

- неблагоприятная политика правительства;

- затухание деловой активности;

- усиление давления со стороны покупателей и поставщиков;

- изменение потребностей и вкусов покупателей;

- неблагоприятные изменения обменных курсов иностранных валют;

- неблагоприятные демографические изменения.

Дата добавления: 2015-10-29