Расчет товарной стратегии (построение матрицы BCG)

Матрица позволяет провести анализ портфеля деятельности предприятия по его доле рынка и темпа роста. Однако, следует обратить внимание, что используется в расчетах относительная доля рынка (ОДР) к основным конкурентам предприятия или к лидеру рынка.

Формула расчета:

ОДР_лидера = Доля рынка лидера / Доля рынка, занимающего 2-е место;

ОДР_{не лидера} = Доля рынка i-го предприятия / Доля рынка лидера.

Матрица BCG производит оценку по двум направлениям: темп роста рынка и относительная доля рынка. Предприятия занимают разные позиции по этим характеристикам на матрице. В результате расчетов, построения матрицы и анализа проявляются рекомендации в выборке стратегии работы фирмы.

Основная задача заключается в ответе на вопрос: «Сбалансирован ли портфель деятельности предприятия?», т.е. нужно количественно определить структуру соответствия деятельности предприятия жизненному циклу производимой им продукции на рынке (см. таб. № 6 и рис. 1).

Таблица № 6

Координаты продукции по матрице BCG

Виды продукции   Оси матрицы	А	Б	В	Г	Д	Е
Наша доля, %
Доля конкурента, %
Относительная доля рынка	0,33	0,6		0,14		1,67
Темп эволюции (±) рынка			-3	-2
Объемы реализации

ОДР_А = 20 / 60 = 0,33

ОДР_Б = 30 / 50 = 0,6

ОДР_В = 40 / 20 = 2

ОДР_Г = 10 / 70 = 0,14

ОДР_Д = 80 / 10 = 8

ОДР_Е = 50 / 30 = 1,67

	Звезды	Вопросы   ?? ?
5%
4%
3%
2%
1%
0%	Дойные коровы	Собаки
- 1%
- 2%
- 3%
- 4%
	20x				8x			2x	1.5x	1x			0.5x	0.4x	0,3x	0,2x	0,1x

рис. 1. Матрица «Рост рынка / доля рынка» BCG

Вывод: фирме следует к объективной оценке потенциала «вопросов» (продукция А, Б), развитию «звезд» (продукция Д, Е), определению товаров «собаки» (виды бизнеса Г), которые заканчивают свой жизненный цикл, снятию их с производства и вывода с рынка. Принципиально основная задача заключается в максимизации прибыли от «дойных коров» (продукция В). При этом диаметр круга очередного вида продукции должен соответствовать объемам её реализации. В целом бизнес фирмы достаточно сбалансирован.

Дата добавления: 2015-10-29