Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Увеличьте порции

Читайте также:
  1. Основное свойство пропорции
  2. Пропорции головы
  3. Пропорции тела
  4. Птица жареная с соусом томатным с грибами. Жареную птицу нарубают на порции, поливают соусом томатным с грибами и посыпают мелко рубленным чесноком, смешанным с зеленью петрушки.
  5. Рассчитано на 4 порции
  6. Рассчитано на 4 порции
  7. Рассчитано на 4 порции

 

Самое простое средство, которое заставит покупателя расходовать некий продукт быстрее, - увеличение «порции», которую человек потребляет за один раз. Сделать это можно несколькими способами.

 

Первый способ - физическое деление на порции. Годится для тех продуктов, которые приобретают уже нарезанными, уже расфасованными и т. п. Например, если хлебозавод или булочная продает нарезанный хлеб — можно разрезать буханку не на 20 кусков, а на 15, тогда хлеб будет быстрее заканчиваться.

 

Точно так же можно нарезать более толстыми кусками сыр и колбасу при продаже на развес. Плитку шоколада можно разделить на более крупные «квадратики», чтобы за один раз человек отламывал больше. Сосиски и сардельки можно изготавливать более крупными, мясо и рыбу можно нарезать кусками большего размера, и т. д.

 

Второй способ — сделать так, чтобы покупатель за один раз сам отмерял больше продукта. Самый известный пример -история о том, как удалось резко поднять продажи зубной пасты, увеличив диаметр отверстия, через которое паста выдавливается из тюбика. Человек обычно выдавливает порцию пасты по размеру своей зубной щетки, так что расход пасты увеличился. Другой пример — мерный совочек, который кладут в упаковки со стиральным порошком. Увеличьте его, и увеличится расход порошка. Хотите, чтобы соль расходовалась быстрее, - сделайте в солонке больше дырок.

 

Третий способ — научить клиента тратить больше продукта за один раз. Например, дезодорант Ахе всегда рекламируется как «дезодорант для всего тела» — весьма разумно с точки зрения производителя, поскольку на опрыскивание всего тела уходит куда больше дезодоранта, нежели только на подмышки, и баллончик расходуется гораздо быстрее. На шампунях из тех же соображений пишут: «Намылить голову. Смыть. Повторить процедуру».

 

Подумайте, можно ли использовать какой-то из этих трех способов, чтобы поднять продажи в вашем бизнесе?

 

Новые способы применения

 

Еще один способ увеличить потребление товара — научить клиента дополнительным способам применения продукта. Например, если речь идет о пищевом продукте, вы можете научить людей новым рецептам, в которых бы он использовался.

 

►► Хоть в это и трудно поверить, но в итальянской кухне еще недавно вообще не было рецептов с помидорами, в венгерской — с паприкой, а в румынской — с кукурузой.

 

А средством «Фейри» можно мыть не только посуду, но и машины — причем, как вы понимаете, на автомобиль уходит куда больше моющего средства, чем на пару тарелок.

 


Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 163 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Два будущих | Чужие сети продаж | Товар, который можно продавать без вашего участия. | Часть 3. Как продавать больше - увеличиваем объем покупки | Охотимся за сдачей | Вобла рядом с пивом | Как продать человеку 10 чашек кофе | Расширение горизонтов | Ловушка ассортимента | Ставка на жадность |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Корзинка, тележка, доставка...| Нестандартные применения

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)