КД по оптовой продаже товаров

Формы осуществления оптовой торговли

Виды и функции оптовых организаций

КД по оптовой закупке товаров

КД по оптовой продаже товаров

1. Оптовая торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых торговых предприятий.

Типы оптовых торговых предприятий по масштабам деятельности:

1) Федерального уровня- их задача: создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных и зарубежных поставщиков.

2) Регионального уровня. Задача – обеспечение товарами региональных товарных рынков путем закупки их у оптовых организаций федерального уровня или у любых поставщиков в зоне своей деятельности.

Каждый тип существует в различных видах:

1) Специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности на товар (независимые оптовые торговцы);

2) Посреднические оптовые структуры- право собственности на товар к ним не переходит (дистрибьюторы, брокеры, агенты), осуществляют сбыт по поручению и за счет клиента.

3) Организаторы оптового оборота (товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы). Они являются важнейшим элементом оптовой инфраструктуры, их задача- создание необходимых условий для организации оптовой торговли, но субъектами коммерческой деятельности они не являются.

Функции оптовых организаций по отношению:

I. К клиентам-покупателям

· Оценка потребностей и спроса

· Преобразование промышленного ассортимента в торговый

· Хранение товарных запасов

· Кредитование и др.

II. К клиентам-поставщикам

· Концентрация коммерческой деятельности

· Поддержка процесса перехода прав собственности на товар

· Инвестиционное обеспечение процесса товародвижения

· Минимизация ком. Риска и др.

2. Основой коммерческой деятельности в торговле являет­ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при­обретение товара с целью удовлетворения потребительско­го спроса.

Работа по оптовым закупкам товаров включает ком­плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:

I. Изучение и прогнозирование покупательского спроса не­обходимо для обоснования коммерческих решений по оп­товым закупкам товаров.

Как известно, спрос — это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято опре­делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.

Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографи­ческих, природно-климатических и других факторов, ко­торые постоянно изменяются в процессе развития общест­венного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необ­ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре­бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре­гионах и т. д.

Руководствуясь результатами маркетинговых исследо­ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп­товые покупатели строят свою политику закупок, заклю­чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация мар­кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла­говременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.

II. Для расчета потребности в товарах могут быть исполь­зованы различные методы (нормативный метод определе­ния потребности в товарах, метод использования коэффи­циента эластичности, балансовый метод и др.). В каждом конкретном случае выбор методики диктуется условиями, в которых работает торговое предприятие, условиями прогноза, информационным обеспечением и другими факто­рами.

III. Одним из важных элементов закупочной работы являет­ся выявление и изучение источников закупки, выбор по­ставщиков и каналов продвижения товаров.

Оптовые покупатели должны хорошо знать экономику своего региона, его производственные возможности, ас­сортимент производимых товаров. С этой целью коммер­ческие работники должны постоянно анализировать рек­ламные объявления в средствах массовой информации, следить за другой информацией о производстве и опто­вой продаже товаров. Они должны посещать производ­ственные предприятия, изготавливающие товары, зна­комиться с их производственными возможностями, ас­сортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Также полезными окажется их участие в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями, в выставках-просмотрах новых образцов изделий, в вы­ставках-ярмарках и т. д.

Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представле­ние об источниках поступления товаров, к числу которых относят сельское хозяйство, различные отрасли промышлен­ности (пищевая, легкая, электронная, деревообрабатываю­щая и т. д.).

Под поставщиками товаров следует понимать конкрет­ные предприятия различных источников поступления. Их можно разделить на две группы: поставщиков-изготови­телей и поставщиков-посредников.

Такое подразделение поставщиков зависит от канала сбыта (продвижения), то есть пути, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он характеризуется числом составляющих его звеньев или уровней, на каждом из которых выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю.

Выбор оптимального варианта распределения зависит от многих факторов и в первую очередь от назначения и характера продукции.

В последние годы все более широкое распространение получает вариант, при котором потребительские товары производители стремятся продавать непосредственно ко­нечным потребителям. Это так называемый канал нулево­го уровня или прямой канал товародвижения. При этом варианте может быть использовано три основных способа прямой продажи товаров:

а) развозная (разносная) торговля;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие производителю мага­зины.

При одноуровневом канале посредником на рынке по­требительских товаров становится оптовый и розничный торговец.

Если между промышленным предприятием и предпри­ятием розничной торговли стоят два и более оптовых тор­говца, то мы имеем дело с многоуровневым каналом про­движения товаров.

Чем большее число посредников использует производст­венное предприятие, тем меньше непосредственных кон­тактов с потребителями оно имеет, тем медленнее продви­гается товар. В то же время, минимальное число посред­ников между производителем и потребителем требует боль­ших расходов на хранение запасов товаров, их обработку и т. д.

IV. Одним из важнейших этапов закупочной работы яв­ляется установление хозяйственных связей с поставщи­ками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров вклю­чают экономические, организационные, коммерческие, ад­министративно-правовые, финансовые и другие отноше­ния, складывающиеся между покупателями и постав­щиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение придается самостоятельному урегулированию хозяйствен­ных взаимоотношений между поставщиками и покупате­лями товаров на базе правовых норм гражданского зако­нодательства. При этом существенно повышается роль до­говоров поставки товаров.

V. Контроль исполнения договоров и хода поставки то­варов.

Гражданским кодексом Российской Федерации установ­лено, что по договору поставки поставщик-продавец, осу­ществляющий предпринимательскую деятельность, обя­зан передать в обусловленный срок или сроки произ­водимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным использованием.

Если при заключении договора поставки между сторо­нами возникли разногласия по отдельным условиям догово­ра, сторона, предложившая заключить договор и получив­шая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласова­нию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Невыполнение этих обязанностей стороной, получившей предложение по соответствующим условиям договора, вле­чет для нее обязанность возместить другой стороне убыт­ки, вызванные уклонением от согласования условий дого­вора.

В качестве существенных условий договора выступают:

• наименование и количество товаров;

• срок исполнения обязательства.

3. Предприятия, занимающиеся оптовой продажей това­ров, после проведения маркетинговых исследований, свя­занных с нахождением своей ниши на рынке, долж­ны проводить систематическую работу, направленную на формирование ассортимента и управление товарными за­пасами, рекламу товаров и услуг. На заключительном эта­пе их коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупа­телями.

При стабильных отношениях поставщиков товаров со своими клиентами наиболее удобной формой организации хозяйственных отношений является договор оптовой куп­ли-продажи товаров.

Учитывая, что Гражданский кодекс Российской Феде­рации не содержит специального правового регулирования Договора оптовой купли-продажи, к нему применяются общие правила, регулирующие договор купли-продажи.

Как правило, договор оптовой купли-продажи заключа­ется на крупные партии товаров. В процессе движения товара от продавца к покупателю может участвовать один или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в заключаемых договорах приобретает регулирование усло­вий транспортировки товара, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждения товара и др.

Разумеется, что существенным условием договора опто­вой купли-продажи является его предмет. Условие о предмете считается согласованным, если договор позволя­ет определить наименование и количество товаров.

Товар, подлежащий передаче, должен быть подробно описан в договоре. В нем следует указать сведения о ви­дах, моделях, цвете, размерах и других признаках това­ров.

Несмотря на то, что условия о качестве товара не явля­ется существенными при заключении договора купли-продажи, в Гражданском кодексе Российской Федерации им придается большое значение. Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует дого­вору, а если это условие в договоре не согласовано, то про­давец обязан передать товар, пригодный для целей, для которых такой товар обычно используется.

Оптовая продажа товаров м/осуществляться в 2 формах:

1. транзитная – оптовое п/п-е продает товары без завоза на свой склад

2. продажа товаров со складов

Основанием для транзитной отгрузки товара является наряд, ктр выписывается оптовым п/п-ем и адресуется конкретному поставщику. Наряд на нескл грузополучателей называется разнорядка.

При оптово-складском товарообороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров:

а) по личной отборке товаров покупателями (по товарам сложного ассортимента: ткани, галантерея),

б) по письменным, телефонным, телеграфным заявкам,

в) через разъездных товароведов (комивояжер),

г) через автосклады,

д) оптовые посылки.

Существуют определенные этапы организации оптовой реализации товаров:

1. Выполнение поставленной задачи (удовлетворение спроса), что осуществляется путем формирования необходимого объема и структуры реализуемой продукции.

2. Конкретизация и составление программы планового объема продажи товаров.

3. Конкретизация и составление программы плановой структуры продажи товаров.

4. Оценка ресурсных возможностей продажи товаров.

5. обеспечение условий для выполнения программы продажи товаров. Предусматриваются мероприятия, направленные на выполнение программы реализации товаров (совершенствование организации торгового процесса, обеспечение устойчивости товарных запасов, привлечение дополнительных инвестиций, активизация рекламной деятельности).

---

Дата добавления: 2015-07-08