Оптовая продажа товаров.

Основная функция оптовой продажи товаров – бесперебойное, ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров предусматривает выполнение следующих операций:

1. Планирование оптовой продажи. Для правильного планирования необходимо изучить покупательский спрос и конъюнктуру рынка, составить прогноз продаж. С учетом прогнозов реализации оптовые предприятия разрабатывают планы продажи товаров. Планировать необходимо оптимальные хозяйственные связи с покупателями, объемы партий товаров, каналы их продвижения, затраты на доставку в розничную сеть, услуги, маневрирование товарными ресурсами, рекламно-информационную работу. А для того, чтобы каждая торговая операция стала прибыльной, следует рассчитать оптимальное количество товара, необходимое для продажи.

2. Установление хозяйственных связей с покупателями товаров. При рыночных отношениях, когда возможен самостоятельный выбор поставщиков и покупателей, установление оптимальных хозяйственных связей имеет наиболее важное значение для оптовой торговли. А главной функцией коммерческих работников оптовой торговли при установлении хозяйственных связей является своевременное и правильное заключение договоров по закупке и продаже товаров. При этом хозяйственные связи оптовых предприятий с покупателями товаров должны базироваться на условиях минимальных общих затрат при движении товаров, ускорения их реализации и оборачиваемости денежных средств.

3. Рекламно-информационная деятельность – составляет часть рыночного маркетинга и обеспечивает сбыт товаров. Рекламно-информационная работа в оптовой торговле, в отличие от розничной, ведется не только с населением, но и с оптовыми покупателями товаров. Она призвана систематически информировать торговые предприятия об имеющихся в продаже товарах и поступлении новых видов, изменении цен, условиях и методах оптовой продажи, свойствах и качестве отдельных видов продукции и т.д.

4. Организация услуг розничной торговле. При свободной купле-продаже товаров оказание услуг предприятиям розничной торговли становится важным элементом коммерческой деятельности опта. В рыночных условиях оптовый товарооборот не является основным показателем работы предприятия, поэтому на его эффективность оказывают влияние, наряду с другими факторами, количество и качество услуг, оказываемых розничной торговле.

Торговые услуги оптовых предприятий могут быть следующих видов:

- технологические – это: подсортировка, фасовка, маркировка и упаковка товаров; сборка, установка и наладка сложно-технических бытовых товаров и др.;

- коммерческие – помощь в рекламировании товаров, информационные услуги, торгово-посреднические, комиссионные и др.;

- организационные - консультации по ассортименту, качеству, правилам использования товаров, по организации продажи, маркетинговые услуги и др.;

- финансовые – оплата товаров изготовителям, регулирование расчетов в отделениях банков, бухгалтерский учет расчетов и платежей по товарным операциям, претензионная работа;

- услуги по накоплению и хранению товаров – создание и хранение текущих, сезонных и резервных запасов товаров, принадлежащих розничным предприятиям, перегруппировка товарных партий и т.п.;

- транспортно-экспедиционные услуги – организация транспортировки товаров, планирование перевозок, заключение договоров с транспортными организациями, контроль их выполнения, осуществление доставки товаров в розничную сеть с применением прогрессивных технологий (специализированного транспорта, тары-оборудования, других средств механизации); диспетчеризация (информирование покупателей, обеспечение ритмичности доставки, согласованность действий транспортно-экспедиционных служб).

Кроме того, опт может оказывать рознице ряд услуг по срочному завозу товаров, реализации излишков, по повышению уровня знаний работников о качестве, свойствах, правилах приемки и продажи товаров и т.д.

Дата добавления: 2015-07-08