Формы и методы оптовой продажи товаров.

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах: транзитом и со складов оптового предприятия.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило, изготовителя товара, непосредственно в розничные предприятия. При транзитной форме оптовой продажи покупатель и продавец являются юридическими лицами, отвечающими за исполнение договора. Покупатель выступает в роли организатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу. В функции оптового предприятия по организации транзита входит своевременное и правильное оформление разнарядок на отгрузку товаров розничным предприятиям, согласование ассортиментных спецификаций между поставщиком и покупателем, внесение изменений в договоры поставок. В случае нарушений условий договора поставки оптовое предприятие несет имущественную ответственность перед розничными предприятиями. Транзитный оборот торговых предприятий подразделяется на оборот с участием оптового звена в расчетах и без участия в расчетах. При транзите с участием в расчетах оптовое предприятие оплачивает поставщику стоимость товара, которую затем получает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета к оплате непосредственно получателю товаров (организуемый транзит).

Преимущества транзитной формы поставки: ускоряется товарооборачиваемость; снижаются издержки обращения; уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ, сокращаются товарные потери. Транзитную форму продажи целесообразно применять для товаров простого ассортимента, товаров, производство которых осуществляется в районах потребления, крупногабаритных. При этом следует учитывать типы и размеры розничных предприятий, скорость оборота товаров, размеры минимальных норм отгрузки, уровень транспортных расходов.

Оптовый складской оборот предусматривает поставку товаров предприятиям розничной торговли непосредственно со складов оптового предприятия. Данная форма оптовой продажи наиболее эффективна для товаров сложного ассортимента, требующих предварительной подсортировки, доработки, комплектования партий товаров с учетом различных признаков (видов, моделей, размеров, полноты, расцветок и т.д.). Применение складской формы оптовой продажи товаров обусловлено еще и тем, что некоторые (небольшие) торговые организации не могут принять партию товаров в пределах минимальных норм транзитной отгрузки. Продажа товаров со складов оптовых предприятий способствует бесперебойной работе розничной торговой сети, т.к. оптовая торговля осуществляет подготовку товаров к продаже и доставку их в розничную сеть любыми партиями.

При складской форме оптовой продажи товародвижение осуществляется по схеме «производство – опт – магазин». Но несмотря на увеличение звенности товародвижения, которое приводит к увеличению издержек обращения, предприятия розничной торговли покрывают эти затраты за счет ускорения товарооборачиваемости.

При складской форме продажи товаров пользуются следующими методами:

1. Отгрузка или завоз товаров согласно договору в согласованные сроки.

2. Путем личной отборки товароведами на складе поставщика.

3. Путем выполнения заявок, поступивших по телефону, или через диспетчерскую службу.

4. Продажа через разъездных товароведов (торговых агентов, коммивояжеров).

5. Продажа через магазин-склад,

6. Продажа путем выполнения посылочных операций и через Интернет.

Дата добавления: 2015-07-08