Продажа товаров с личной отборкой покупателями на складе поставщика.

Сущность данного метода состоит в том, что покупатель производит отбор товаров со склада поставщика самостоятельно при ознакомлении с имеющимся ассортиментом. Он целесообразен при продаже товаров сложного ассортимента, новых и малоизвестных товаров.

Личный отбор товаров проводят в товарных секциях склада или в залах товарных образцов, демонстрационных залах, торгово-коммерческих павильонах. Отбор товаров непосредственно в секциях складов создает трудности оптовым покупателям в ознакомлении с ассортиментом товаров, так как они часто расположены в разных секциях и хранятся в упакованном виде. Более удобны залы товарных образцов и демонстрационные залы, где на различном торговом оборудовании (горках, стендах, витринах) выложены для демонстрации товары и здесь же находятся рабочие места товароведов-реализаторов, оснащенные ЭВМ. Кроме товарных образцов, для ознакомления покупателей с ассортиментом предлагаемых товаров, в демонстрационных залах могут использоваться каталоги и проспекты (крупногабаритные товары, строительные материалы).

Технология продажи товаров с личной отборкой состоит в следующем:

1. ознакомление покупателя с товарами и их отбор;

2. оформление товароведом-реализатором заказа (отборочного листа) в трех экземплярах (один передается покупателю для контроля, другой – в бухгалтерию для выписки счета-фактуры на оплату товаров, третий - на склад для отборки и отпуска товаров);

3. после получения покупателем счета-фактуры производится отпуск товаров со склада оптового предприятия.

Продажа по требованиям – заявкам (заказам) покупателей.

Этот метод оптовой продажи включает письменные, телефонные, телеграфные (телефаксные) заказы покупателей на товары устойчивого ассортимента или хорошо ему известные. Заявка, поступившая на оптовое предприятие, регистрируется в специальном журнале работниками оптового предприятия, проверяется ее соответствие заключенному с покупателем договору, выписывается отборочный лист или счет-фактура и передается на склад для комплектования партии товаров и подготовки ее к отправке.

Такой метод продажи освобождает работников розничной торговли от поездок на оптовые предприятия и позволяет оперативно уточнять требования покупателей в отношении качества и других характеристик поставляемых товаров, при необходимости согласовать замену, дать консультацию по хранению, использованию и рекламе отдельных видов изделий.

Для более четкой организации оформления, учета и исполнения заказов оптовых покупателей применяют единый бланк заявок, что значительно облегчает процесс оформления и выполнения заказа.

Дата добавления: 2015-07-08