Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Типы решений делового потребителя и закупочных ситуаций

Читайте также:
  1. Case-study (анализ конкретных ситуаций, ситуационный анализ)
  2. V. Досудебный (внесудебный) порядок обжалования решений и действий (бездействия) исполнительного органа, предоставляющего услугу, а также должностных лиц, государственных служащих
  3. V. Права и обязанности потребителя
  4. VI. Права и обязанности потребителя
  5. VIII. Ответственность исполнителя, поставщика в отсутствие исполнителя, продавца и потребителя
  6. XVI. Ответственность исполнителя и потребителя
  7. Алгоритм принятия управленческих решений
Помощь ✍️ в написании учебных работ
1500+ квалифицированных специалистов готовы вам помочь

 

Перед тем как решить, что покупать, компания должна ре­шить — покупать ли вообще. Определяя лучший путь получения не­обходимого продукта, компания стоит перед выбором:

— сделать продукт или произвести услугу собственными силами;

— купить продукт/услугу у другой организации;

— взять продукт в лизинг.

Производство собственными силами может быть выгодным, если компания располагает необходимыми ресурсами — материальными, человеческими, временными. Однако большинство компаний не мо­жет производить все необходимые им деловые товары и услуги, поэтому покупают их. Аутсорсинг — это передача компанией определенных работ, ранее выполнявшихся ею самой, сторонним исполни­телям. Это позволяет компании сосредоточить свою работу на том, что она может делать лучше других. В аутсорсинг могут выноситься производство, обслуживание потребителей, управление человечески­ми ресурсами, бухучет, информационные технологии, дистрибуция.

Лизинг продукта позволяет распределить затраты на его исполь­зование на продолжительный период времени. На условиях лизинга используются дорогостоящие компьютерные системы и громоздкое оборудование.

Решение о деловой закупке характеризуется интенсивностью требуемых для него усилий, а также уровнем в организации, на кото­ром это решение принимается. В соответствии с этими критериями закупочные ситуации можно разделить на три группы: прямая закупка, модифицированная закупка, закупка для новой задачи.

1. Прямая закупка. Это периодически повторяющееся закупочное решение, когда размещается заказ на знакомый продукт, известный своим вполне удовлетворительным функционированием в прошлом. Эта ситуация имеет место в случае, если поку­пателю нравится продукт и условия продажи. Поэтому покупка не требует новой информации, покупатель не видит достаточных осно­ваний искать другие варианты и решение происходит по рутинному формату повторяющейся закупки. Неопределенность и риск практи­чески отсутствуют. Покупатель просто заказывает существующий продукт/услугу, используя готовый список доступных поставщиков. К таким закупкам относятся, например, офисные канцтовары и ус­луги по уборке помещений.

2. Модифицированная закупка. В этой ситуации покупатель стремится переоценить доступные варианты сделки. Он ищет некоторые преимущества в альтернативных предложениях, ис­пользуя существующие закупочные схемы. Покупатель хочет изме­нить технические условия или цену, график доставки, поставщика. Неопределенность и риск модифицированной закупки выше, чем в
прямой закупке. В такой ситуации покупатель оказывается, если маркетолог позволяет ситуации прямой закупки ухудшиться в силу слабого сервиса или доставки.

3. Закупка для новой задачи это ситуация первоначальной или уникальной закупки, как правило, дорогостоящего, сложного и важного предмета для использования в выполнении новой работы или для разрешения новой проблемы.

 

Доверь свою работу ✍️ кандидату наук!
1500+ квалифицированных специалистов готовы вам помочь

Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 138 | Нарушение авторских прав


 

 

Читайте в этой же книге: Основные типы деловых покупателей | Сегментация деловых рынков | Особенности делового покупательского поведения |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Покупающий центр| APPLICATION FORM

mybiblioteka.su - 2015-2022 год. (0.01 сек.)