Глава 1. Аудит рынка спортивных товаров

В настоящее время возрастает спрос на спортивные товары. Причем наибольшая активность по приобретению необходимых товаров наблюдается со стороны мужчин. Соотношение мужчин и женщин составляет 60/40 процентов.

Специалистами агентства League Consulting определено, что наибольший спрос у потребителей находят спортивные товары узкой специализации. Поэтому поиск спортивных товаров почти в 90% случаев связан с конкретным видом спорта. Оставшаяся доля приходится на одежду в спортивном стиле, либо на товары, характеризуемые широким кругом применения.

Почти пятая часть спроса охватывает товары для фитнеса и бодибилдинга. Из диаграммы видно, что такая же доля у товаров для зимних видов – хоккей, беговые и горные лыжи, зимний экстрим, что естественно для зимнего сезона. Пользуются спросом товары для спортивной и художественной гимнастики – инвентарь, форма, аксессуары. На туристическое направление ориентировано 6,9% покупателей. Замыкают лидирующую группу товарные сегменты, связанные с баскетболом, легкой атлетикой, стрелковыми и экстремальными видами спорта. Оставшийся сегмент потребителей предпочитает товары для следующих видов спорта: футбол, катание на коньках, теннис, бадминтон, дайвинг, боулинг, шахматы.

№ п/п	Вид активного отдыха	Доля
	фитнес, бодибилдинг	17,20%
	гимнастика	12,10%
	лыжи	6,90%
	туризм	6,90%
	бильярд	5,20%
	горные лыжи	5,20%
	единоборства	5,20%
	хоккей	5,20%
	баскетбол	3,40%
	легкая атлетика	3,40%
	стрелковый спорт	3,40%
	экстрим	3,40%
	остальное	22,4%

Интересно рассмотреть потребности покупателей точки зрения групп товаров. 45,1% случаев необходим инвентарь для различных видов спорта и активного досуга. В эту группу попадает туристический инвентарь шатры палатки, рюкзаки сумки-холодильники, инвентарь для лыжного спорта и хоккея, для гимнастики (обручи, скакалки) и игровых видов (мячи, сетки).
Значительные доли спроса занимает спортивное оборудование и аксессуары. Среди спортивного оборудования наиболее востребованным является оборудование для фитнеса. В первую очередь это тренажеры степперы, велотренажеры, силовые станции, также силовые скамьи и шведские стенки.
А в различных аксессуарах заинтересованы потребители, увлекающиеся гимнастикой, лыжами, дайвингом или фитнесом.
В зимний период уменьшается доля покупателей спортивной обуви одежды на этот сегмент остается всего 8,5%. При этом спрос на одежду обувь уже на сегодняшний день характеризуется высокой потребностью в торговых марках брендах. Более чем 80% случаев потребители хотят приобрести определенные торговые марки. Половина из них заинтересована в покупке одежды обуви спортивном стиле. Для остальных необходима узкоспециализированная одежда или обувь (фитнес, лыжи, гимнастика). Нередко потребитель имеет желание приобрести продукцию известного мирового бренда, например, Adidas, Nike или Umbro. Другая часть потребителей ориентирована на бренды, соответствующие современным модным тенденциям различных спортивных направлениях Otomix, Crazee Life (фитнес), Oakley, Burton, Dakine (сноубординг), Wifa (фигурное катание). Кроме самой одежды необходима экипировка (7%) для хоккея, футбола, восточных единоборств (дзюдо, таэквондо, карате) и др.

Небольшая доля потребителей пользуется спортивной косметикой (2,8%). Зафиксирован спрос на кремы для загара, оздоровительную косметику косметику для бодибилдинга.
Востребованы на рынке специализированная литература спортивное питание, среди которого чаще всего покупают протеиновые и витаминные комплексы. Кроме того, потребителей интересует, где можно приобрести спортивную атрибутику и сувениры.

№ п/п	Вид активного отдыха	Доля
	инвентарь	45,10%
	оборудование	14,10%
	аксессуары	14,10%
	обувь, одежда	8,50%
	экипировка	7,00%
	косметика	2,80%
	литература	2,80%
	питание	2,80%
	атрибутика, сувениры	1,40%
	материалы	1,4%

Значительная доля клиентов фитнеса имеет потребность улучшать свои физические возможности, посещая тренажёрные залы. К этим клиентам относятся представители различных групп населения, разделённых по различным признакам. Например, наиболее активными являются клиенты в возрасте от 21 года до 30 лет.

Следует отметить, что на сегодняшний день потребители рассматриваемого сегмента услуг изменились по сравнению с началом девяностых годов. Их уже не устраивают простые "качалки" с древним оборудованием, на занятия в которых претендуют только истинные ценители романтики первых тренажёрных залов, стоящих у истоков фитнеса и бодибилдинг-культуры.

Современный клиент готов платить деньги за то, чтобы тренироваться по отработанным программам под руководством опытных инструкторов в больших, светлых и хорошо проветриваемых залах на ультрасовременном оборудовании известных марок. Тренажёры должны воздействовать на все группы мышц, должны быть оснащены различной электроникой, которая задает время и нагрузку упражнений, отслеживает фитнес-программу, выполняет мониторинг самочувствия занимающегося.

Поэтому одна из главных задач любой спортивной организации - следить за состоянием оборудования своих спортивных объектов, в том числе тренажёрных залов, а также своевременно производить их обновление. Проводимые агентством League Consulting исследования показывают, что более 70% опрошенных организаций занимались поиском различного инвентаря и оборудования для своих спортивных центров.

Около 6% из них решали вопросы комплектации или переоснащения тренажёрного зала. При этом организациям часто интересны известные бренды профессионального оборудования - Life Fitness, Cybex, TechnoGym др. Но основными покупателями тренажёров известных марок остаются крупные фитнес-клубы или спортивные центры. Часто на бренды ориентированы небольшие фитнес-центры, которые приобретают относительно недорогое, но и непрофессиональное оборудование (Kettler). В последнее время наблюдается рост спроса на тренажёры в сегменте частных лиц. Из всего

спрашиваемого спортивного оборудования в 7,6% случаев покупателям хотелось бы приобрести домашние тренажёры. Причем эта группа потребителей выбирает не только определенную марку, но и модель тренажёра.

Вообще в исследованной выборке определённый бренд был необходим не менее 15% потенциальных потребителей. Изучение структуры запрашиваемых брендов по видам товаров показывает, что бренды тренажёров занимают долю 18,2% среди всех спрашиваемых марок спортивных товаров.

Актуальными для частных лиц были товары марок Horison, Kettler. Среди тренажёрного оборудования отмечен спрос на силовые скамьи кардиооборудование - степперы, велотренажёры, эллипсоидные тренажёры. А вот силовые станции для использования домашних условиях приобретаются редко. Вместо этого потребители обращают внимание на свободные веса - гантели и штанги.

Российский рынок спортивной индустрии находится процессе перемен. Происходящие изменения очевидны. Расширяются масштабы строительства спортивных комплексов, стадионов бассейнов, где наряду с государственными организациями активно участвует коммерческие компании. Уже стали привычными для россиян фитнес-клубы. Получают распространение еще вчера экзотические виды спорта.

область спорта привлекаются достаточно крупные инвестиции. Промышленные предприятия также активно включились спортивную сферу. Им составляют конкуренцию известные зарубежные торговые марки.

Современный рынок России начинал формироваться в условиях товарного дефицита, который сейчас уже не наблюдается, потребителей возникли новые, разнообразные жесткие требования к предлагаемым продуктам услугам. Кроме того, круг увлеченных спортом постоянно растет.

Объем рынка спортивных товаров в России составляет сегодня 3,5 млрд долларов: более чем 30 раз меньше американского. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре СССР пришел элитный фитнесс РФ. Правда, по темпам роста российский рынок опережает рынки США и стран ЕС, прирастая ежегодно на 20-30%.

" Потенциал рынка может составить 9 млрд долларов", прогнозирует в эфире РБК-ТВ программе "Сфера интересов" исполнительный директор Ассоциации предприятий спортивной индустрии России Александр Березников. То есть уже 2013-2015гг. рынок ждет насыщение (при росте 20-30%). Даже в этом случае он будет 12,5 раз меньше, чем американский рынок сегодня.

Россиянам не до спорта. По данным Sport communication group, США продажи спорттоваров на 1 человека составляют 330 долларов, в ЕС 85, России 21. Если в США активным спортом занимаются 40% граждан, а Германии 60%, то в РФ около 12% (данные ABARUS market research).

Учитывая эти факторы, а также высокую стоимость входного билета на рынок спортивных товаров, инвесторы невысоко оценивают его перспективы. И все надежды связывают вниманием государства проблеме спортивного развития нации.

Действительно, федерально-целевая программа "Развитие физической культуры и спорта РФ на 2006-2015гг." предполагает, что 2015. активно заниматься спортом будут 30% граждан. То есть число таковых вырастет с 2008. почти 3 раза. А затраты 1 гражданина России на спортивные товары составят уже 40 долларов в год, то есть вырастут в 2 раза с сегодняшнего уровня.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если посмотреть на структуру этого рынка, россиянин тратит свои 20-40 долларов "на спорт" следующим образом: на одежду и обувь 65%, на спортивный инвентарь 25%, на тренажеры 10%. Для сравнения, американец тратит свои 163-330 долларов (разные данные) иначе: 45% - на тренажеры, 35% - на спортивный инвентарь и 20% - на одежду и обувь (данные Sport & fashion group).

Граждане России пока только облачаются в спортивную одежду. В США более развиты дорогостоящие виды спорта: гольф, большой теннис, горные лыжи, Россия в большей степени нацелена на дешевые игровые виды спорта.

В России 90% реализуемых спорттоваров импортируется из-за границы. О конкуренции с иностранцами может идти речь только в звене торговых сетей. И хотя российские производители тренажеров конкурентоспособны, их доля на рынке оставляет желать лучшего. Неудивительно, что правительство оберегает их таможенными пошлинами для импортируемых спорттоваров 5-15% от их стоимости.

Дата добавления: 2015-07-08