Глава двенадцатая. В которой вы становитесь полноправным читателем мыслей

В которой вы становитесь полноправным читателем мыслей, автор разочаровывается в будущем и мы заканчиваем наше путешествие.

Чтение мыслей! Несколько мыслей в заключение

Вот мы и подошли к концу. Если вы выполняли все упражнения в книге, как я вас просил, то, наверно, чтение заняло у вас несколько месяцев. Если же вы пролистали ее, не задерживаясь на упражнениях, как я сам это обычно делаю, то несколько дней. Книги для того и созданы, чтобы их можно было читать так, как вам хочется, — внимательно или по косой, с начала к концу или с конца к началу. Неважно, как вы читали книгу, главное, что вы хотите научиться читать мысли. И напоследок я хочу вам еще раз сказать:

Это и есть чтение мыслей. Чтение мыслей — не миф, а реальный процесс.

Просто он чуть-чуть отличается от того, что мы о нем думаем. Читаем мы обычно глазами. Прежде чем прочитать, нам нужно увидеть текст, и то, что мы видим, стимулирует наши ментальные и физические процессы. Иногда меня спрашивают, что произойдет, если все научатся читать мысли. Это случится, конечно, только если книга станет бестселлером, ее переведут на все языки и издадут во всех странах мира миллионными тиражами. Это маловероятно, а потому отвечу, что чисто теоретически это, конечно, возможно, и я был бы рад сделать на этой книге состояние. Но не могу представить, чтобы все вдруг стали анализировать поведение друг друга или устанавливать раппорт. Как я уже говорил, настоящее знание — это неосознанное знание, знание, доведенное до автоматизма. Я уверен, что всем нам будет только на пользу, если мы начнем обращать внимание на других людей и перестанем думать только о себе. И нам будет проще общаться с другими людьми, жизнь станет легче и веселее. Конечно, никакое чтение мыслей не избавит нас от личностных конфликтов, но большинство из них можно будет решить путем переговоров. Кто знает, если мы с большим уважением и пониманием начнем относиться друг к другу, может быть, и войн станет меньше? Знаю, это звучит наивно. В детстве я вообще верил, что в будущем мы все будем жить на Марсе и передвигаться в серебряных скафандрах. Но что поделать, такой уж я есть. Единственное, что может помешать нашему светлому будущему, это следующий факт: всегда в любом обществе находится человек, который не желает ни с кем входить в раппорт, который думает только о себе и считает, что весь мир обязан ему подчиняться. Надеюсь, в будущем мы сумеем переубедить таких людей.

С помощью информации, полученной из этой книге, вы за несколько минут общения сможете узнать о незнакомом человеке больше, чем за годы дружбы с ним. Вы узнаете, аудиал он, визуал или кинестетик, и, таким образом, будете знать, как он воспринимает окружающий мир и что для него важно.

Не задавая вопросов, вы сможете представить, кем он работает и чем занимается в свободное время. Вглядевшись в его лицо, вы определите, какие чувства он испытывает и о чем думает. Какое у него настроение? Что он собирается сделать? Говорит ли он правду? Вы раньше других догадаетесь, что у вашей коллеги роман с начальником, хотя она будет делать все, чтобы себя не выдать. И все это за несколько минут. Если это не чтение мыслей, то что тогда чтение мыслей? Обращая внимание не на слова, а на тембр голоса и язык тела, вы сможете понять, что человек на самом деле хочет вам сказать. Пользуясь полученной информацией о нем, вы сможете управлять своим языком тела и своим голосом, чтобы установить раппорт — идеальный климат для взаимовыгодного, легкого и интересного общения и обмена идеями. Вам легко и комфортно друг с другом? Общение приносит вам радость? Прекрасно! Именно этого я и хотел. Хенрик Фексеус Март 2007 года

Невербальная коммуникация (non-verbal communication) — слабо уловимый, но важный язык тела, например изменение цвета кожи, ширины зрачка, глотания. — Примеч. ред.

Раппорт — погружение в мир другого человека; осторожное зеркальное отражение физиологии, а также невербальных и языковых паттернов. — Примеч. ред.

Отзеркаливание (mirroring) — подстройка к поведению человека для установления раппорта. — Примеч. ред.

Присоединение (matching) — тонкая реакция на один или несколько следующих признаков: выражение лица, позу, жесты, глазные ключи доступа, интонацию, скорость речи и высоту голоса, предикаты. — Примеч. ред.

Ведение (leading) — установление раппорта с другим человеком, а затем изменение собственного поведения, которому должен последовать другой. — Примеч. ред. языке, и вы очень скоро найдете взаимопонимание. Попробуйте упорно говорить с англичанином на русском, и он начнет испытывать к вам явную антипатию. Зато, когда раппорт уже установлен, иностранец не будет против того, чтобы попробовать общаться с вами на своем корявом русском.

Репрезентативная система (reptation system) — способ кодирования сенсорной информации: визуальный, аудиальный, кresenинестетический, обонятельный, вкусовой. — Примеч. ред.

(обратно)

Отсоединение (mismatching) — использование паттернов поведения, разрушающих установленный раппорт. — Примеч. ред.

Предпосылки эмоций — события или ситуации, пробуждающие эмоции. Другое название — возбудители эмоций. — Примеч. ред.

Якорение (anchoring) — способ установления связи признака или репрезентации (как внутренних, так и внешних) с какой-либо реакцией с целью ее запуска; якоря могут устанавливаться специально или возникать естественным образом. — Примеч. ред.

Якорь — этот символ широко используется во многих областях психологии и техниках НЛП. Смысл техники якорения в том, что подобно тому, как вместе с якорем с водных глубин извлекаются какие-то предметы, из глубин подсознания человека извлекаются пережитые им когда-то эмоции. Якорем служат жест, звук, запах, картинка и прочее. — Примеч. ред.

Марсель Пруст. По направлению к Свану / Перевод Н. М. Любимова. — Примеч. пер.

Мой редактор говорит, что если бы вы выбросили книгу в окно, то не смогли бы прочитать последних строк. Разумеется, он прав. Поэтому не выбрасывайте книгу в окно, чтобы я ни говорил. — Примеч. авт.

Оглавление

Предупреждение

Глава первая

Чтение мыслей?! Раскрываем понятие

Ошибка Декарта

Душа и тело

Неосознанное и бессознательное

Вы уже умеете это делать, но нет предела совершенству

Глава вторая

Раппорт Что это такое и зачем оно нужно

Основное правило установления раппорта

Когда нужен раппорт

Глава третья

Раппорт на практике Используйте неосознанную коммуникацию сознательно

Двигайте телом! Как пользоваться языком тела

Отзеркаливание и присоединение

Не думайте слишком много

Язык тела как лекарство

Как вы говорите? Как вы используете ваш голос?

То, что нас выдает

Дышите, пациент, дышите

Говорите так, будто вы действительно имеете это в виду

Айкидо мнений

Благородное умение соглашаться

Мыслить одинаково

Кун-фу взглядов

То, что написано пером…

Раппорт по e-mail

Старый обходной путь: заставить другого говорить о себе

Работает?

Как проверить, установлен ли раппорт

На что обратить внимание

Наблюдайте за зрачками

Когда все идет не так

Глава четвертая

Задействуем органы чувств Как наши чувства влияют на наши мысли

Посмотрите на меня

Контрольные вопросы

Ты говоришь так, как понимаешь

Как наши чувства влияют на наш язык

Раппорт со многими людьми сразу

Физические особенности

Глава пятая

Чувство и чувствительность Мы не умеем скрывать наши чувства

Еще разок, но теперь с чувством!

Что такое чувства

Что вызывает чувства

Ну и мина!

Неосознанные выражения лица

Ошибка Отелло

Бессознательная информация

Семь самураев

Семь универсальных чувств

Смешанные эмоции

Помогите! Я вижу эмоции!

Оглянемся назад

Глава шестая

Никогда не поздно Поучительный рассказ о том, как важно уметь читать мысли

Глава седьмая

Станьте детектором лжи Как распознавать противоречивые сигналы

Что такое ложь

Противоречивые сигналы

Когда чешется нос

Противоречивый язык тела

Подавляемые жесты

У тебя какой-то голос взволнованный. Что-то случилось?

Изменения в голосе

Перемены в словоупотреблении

Требуем полной секретности

Будьте осторожны с выводами

Глава восьмая

Бессознательная роль казановы Как мы флиртуем, не осознавая этого

Раппорт и визуальный контакт

Правдивая история

Когда интерес…

Глава девятая

Загляните мне в глаза Методы скрытого манипулирования

Тактичное предложение

Не думайте о розовых слонах

Сила отрицания

Абстрактные отрицания

Плохое слово

Немотивированное отрицание

Взять на себя командование

Остерегайтесь скрытых команд

Любое слово может нести в себе скрытый смысл

Я этого не говорил

Суггестия через намек (инсинуация)

Сравнения без соотношения

Нам кажется, что они знают

Весь вы — суггестия

Глава десятая

Бросаем якорь Как вызывать эмоции

Якорение

Вы уже знаете это

Якорь на заказ

Подсознательные негативные якоря

Изменить настроение

Человеческое прикосновение/Телесный контакт (Human Touch)

Как закрепить якорь

Колокольчик звенит. Выбор правильного момента

Глава одиннадцатая

Шоу начинается Лучшие трюки для вечеринок

У вас на лбу все написано. Вы знаете, о чем они думают

В какой руке?

Вперед-назад

Глава двенадцатая

Чтение мыслей! Несколько мыслей в заключение

Дата добавления: 2015-07-10