Технологии

Модель может быть развернута в табличном виде:

Бизнес-единицы	Товары (или удовлетворяемые потребности)	Потребители (сегменты, рынки)	Технологии (способы производства товаров / удовлетворения потребностей)
СХП 1
СХП 2
…
СХП N

Модель может быть использована для решения множества задач: аналитических и креативных (связанных с постановкой целей деятельности фирмы и /или планированием стратегических действий). В данном случае модель может быть применена для определения объекта SWOT-анализа (устанавливается, какое именно направление бизнеса будет подвергаться исследованию, т.е. выбирается та или иная строчка в таблице (или несколько строк)).

Описание бизнеса

по модели «Сектор / сегмент»

Сегменты, с которыми работает фирма группы (потребителей)	Сектора, на которых функционирует фирма (отрасль)
Сектор 1	Сектор 2	…	Сектор m
Сегмент 1
Сегмент 2
….
Сегмент n

Сектор рынка определяет предложение, сегмент рынка – спрос.

В данной модели содержится информация о направлениях бизнеса фирмы (секторах рынка) и сегментах, на которых фирма работает. В клетках матрицы могут быть:

­ проставлены любые обозначения («галочки», «крестики»), указывающие на наличие данного направления бизнеса у фирмы (по-сегментно),

­ перечислены товарные линии, соответствующие данному направлению бизнеса (по-сегментно),

­ перечислены конкретные марки, предлагаемые потребителю в рамках данного направления бизнеса (по-сегментно).

Модель также позволяет решать множество аналитических и креативных задач. В контексте данной методики модель может быть использована для определения объекта SWOT-анализа (либо просто проставляются «галочки», либо дается краткое описание бизнес-направлению, которое будет подвергаться исследованию).

Более детальное описание бизнеса может быть произведено с помощью модели «Товар / рынок»:

Модель бизнеса «Товар / рынок»

Рынки (сегменты), на которых работает фирма	Товары фирмы
Товар 1	Товар 2	…	Товар m
Рынок 1
Рынок 2
….
Рынок n

Данная модель позволяет установить не только основные бизнес-области компании, но и выделить все товарно-рыночные комбинации (ТРК). Проставляя «галочки», можно указать какие ТРК будут рассматриваться в SWOT-анализе.

Также эта модель, как и модели, рассмотренные выше, может использоваться для решения множества разнообразных маркетинговых задач.

Приложение 2.

Дата добавления: 2015-07-10