Спрос - предложения в сфере военно-технического сотрудничества

Вооружение и военная техника в системе международной торговли относятся к категории готовой наукоемкой продукции, которая характеризуется достаточно устойчивым спросом на мировом рынке. Военно-промышленный комплекс имеет сегодня важное значение для экономики любой крупной державы, поскольку является не только поставщиком современных боевых средств для обеспечения потребностей национальной армии, а также их экспорта, но одной из самых высокотехнологичных и ресурсопотребляющих отраслей индустрии, базирующейся на широчайшем использовании новейших научно-технических достижений практически во всех современных областях знания. На его долю в последние годы приходится около 5% мирового промышленного производства.

Мировой рынок оружия, как и любой другой, характеризуется определенным составом экономических свойств и критериев, но отличается некоторой присущей ему спецификой. Это связано, в первую очередь, с особенностью продукции военного назначения, выступающей предметом экспортных сделок в системе международной торговли.

Главная тенденция, мирового рынка вооружений – это устойчивый рост объемов мировой торговли продукцией военного назначения (ПВН). В среднем с 2000 года он составляет 3–3,5 млрд долларов США в год. По нашим подсчетам, к 2020 году мировые военные расходы составят более 2 трлн долларов, а мировой оружейный экспорт к этому году увеличится примерно до 80-85 млрд долларов.

Ежегодно вооружение и военную технику покупают более ста стран. Однако за последние пять лет более половины мировых закупок (около 55%) осуществляют всего 13 крупнейших импортеров, среди которых Индия, Австралия, ОАЭ и Саудовская Аравия. А если есть спрос, значит, есть и предложение, тем более в таком высокодоходном бизнесе, как торговля оружием. Поэтому экспорт ПВН осуществляют 30–40 государств, но при этом почти 90% мировых продаж приходится лишь на 10 стран. В первую пятерку вошли США, Россия, Франция, Германия и Великобритания, на которые приходится 70% экспортных операций по продажам вооружения. Уже в недалеком будущем к этим странам присоединится Китай.

Основными особенностями маркетинга в сфере ВТС являются:

1) необходимость концептуального планирования отношений с иностранными заказчиками, формирования целевой парадигмы взаимодействий, определяющейся стратегическими государственными интересами России, возможностью и целесообразностью освоения конкретного регионального рынка иностранного государства.

2) специфика структуры взаимодействия субъектов ВТС - головного спецэкспортера России ОАО «Рособоронэкспорт» и предприятий-соисполнителей контрактов, осуществляющих непосредственное изготовление военного имущества. Необходимость разграничения обязанностей по проведению маркетинговых исследований;

3) особые подходы к оценке организации производства вооружения и военной техники, применяемые в оборонной отрасли. В отличие от продукции гражданского назначения, при производстве которой в условиях рыночной экономики основным критерием выбора того или иного конструктивного варианта изделия является его экономическая эффективность, применительно к ПВН используется комплексный критерий: боевая эффективность - стоимость - время.

4) влияние государственного оборонного заказа (ГОЗ).

5) необходимость взаимосвязанного решения проблем реструктуризации и конверсии оборонной промышленности России и экспортных поставок ПВН. Сокращение номенклатуры и объемов производств военной продукции без учетов стратегических задач ВТС может привести к невозможности выполнения Российской Федерацией ранее принятых долгосрочных обязательств по гарантийному обслуживанию и капитальному ремонту уже поставленной спецтехники;

6) разработка, производство, эксплуатация и применение по назначению вооружения и военной техники часто проходят в условиях обеспечения защиты государственной тайны, что накладывает дополнительные ограничения на маркетинг продукции военного назначения;

7) недобросовестная конкуренция на международном рынке вооружений. Российской Федерацией деятельность по экспорту ПВН осуществляется в строгом соответствии с нормами международного права.

8) специфика организации рекламной деятельности. Особенность рынка вооружений состоит в том, что традиционные рекламные инструменты, такие как рекламная продукция (листовки, буклеты, брошюры), публикации в СМИ, участие в выставках, не являются методом формирования потребностей и влияния на спрос, а носят преимущественно имиджевый характер.

В заключение необходимо отметить, что на маркетинг в сфере ВТС существенное влияние оказывает номенклатура экспортируемого военного имущества (организация экспорта партии стрелкового оружия объективно отличается от реализации соглашения по поставке авианосца).

Дата добавления: 2015-07-10