Субъекты маркетинговой микросреды

Поставщики – это юридические и физические лица, обеспечивающие фирму и ее конкурентов необходимыми ресурсами для производства конкретных товаров или услуг.

Любые изменения среди поставщиков оказывают влияние на производителя конечной продукции. Удорожание сырья и комплектующих, срывы поставок в краткосрочной перспективе угрожают фирме неприятностями в сфере сбыта, а в долгосрочной – падением имиджа и ухудшением отношений с клиентами.

Маркетинговые посредники – предприятия и организации, содействующие компании в продвижении, сбыте и распространении товаров. К ним относятся торговые посредники, специализированные фирмы по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг, кредитно-финансовые учреждения

22. Маркетинговые исследования в сфере военно-технического сотрудничества

Основной объем исходной информации для выбора стратегии развития военно-технического сотрудничества должен формироваться в результате маркетинговой деятельности, проводимой по таким направлениям, как:

• оценка емкости мирового и региональных рынков вооружения;
• прогнозирование основных факторов, воздействующих на национальные системы военно-технического сотрудничества;
• анализ особенностей и направлений развития спроса и предложения на продукцию военного назначения (ПВН);
• анализ форм и способов деятельности конкурентов, а также уровня конкурентоспособности предлагаемой ими продукции;
• оценка динамики уровня цен на различные виды ПВН;
• изучение правил государственного регулирования импорта в потенциальных странах - импортерах продукции военного назначения,
• анализ требований нормативных актов (международных и национальных стандартов, действующих в странах-импортерах);
• анализ товарной и фирменной структуры мирового и региональных рынков вооружения;
• исследование патентной защищенности рынков;
• оценка уровня прозрачности рынков и общего уровня конкурентоспособности ПВН на этих рынках;
• текущая конъюнктура и т.д.

Изучение и использование этой информации должно обеспечить достижение главных целей маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества:

- комплексное изучение мирового рынка вооружения,

- планирование номенклатуры ПВН,

- разработка мероприятий по полному удовлетворению потребностей стран-импортеров, выявление потенциальных исполнителей,

- планирование и осуществление сбыта ПВН,

- активное воздействие на рынок и конъюнктуру, на организацию и управление производством продукции воен­ного назначения.

Рассмотрим два основных компонента маркетинга продукции военного назначения: внутренний и внешний.
Внутренний маркетинг должен обеспечивать изучение внутреннего рынка ПВН:

свойств и тактико-технических характеристик отечественной ПВН,

перспектив создания новых образцов,

поиск научно-технических дос­тижений, которые могут лечь в основу инновационно-инвестиционной дея­тельности в рамках военно-технического сотрудничества.
Внешний (экспортный) маркетинг, используемый для продвижения продукции военного назначения на мировой рынок вооружений, должен отличаться от внутреннего рядом особенностей, обусловленных требованиями мирового рынка вооружения к продукции военного назначения.

23. Общий алгоритм маркетинговых исследований в сфере военно-технического сотрудничества

24. Маркетинговая среда

Маркетинговая среда — все, что окружает предприятие, все, что влияет на его деятельность и само предприятие.

Маркетинговая среда фирмы — совокупность субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности предприятия устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами успешные взаимовыгодные отношения сотрудничества.

В основе маркетингового окружения принято выделять внутреннюю и внешнюю среду.

Дата добавления: 2015-07-10