Сферы применения поискового маркетинга

Поисковый маркетинг (англ. Search engine marketing (SEM)) — комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с поисковых машин. К методам поискового маркетинга относятся все методы, решающие эту задачу, начиная от прямого привлечения целевого трафика ссылками из менее релевантных сайту мест, заканчивая работами внутри сайта, обеспечивающих увеличение релевантности сайта для своей ЦА (тем самым увеличивается видимость сайта в поисковых системах за счет переранжирования результатов выдачи в пользу этого сайта по ключевым запросам). По сути, поисковой маркетинг занимается перераспределением трафика в интернете из мест, менее релевантных запросу в места с большей релевантностью по ним же. С помощью поискового маркетинга можно привлечь только ту аудиторию, которая сама заинтересована в приобретении товаров и услуг заказчика.

СПРОС И ИНСТРУМЕНТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СПРОСА

Возможность по анализу спроса на любой товар или услугу в Интернете предоставляют поисковые системы, создавая открытые сервисы, показывающие, как часто их собственные пользователи спрашивают те или иные продукты (adstat.rambler.ru; stat.go.mail.ru; direct.yandex.ru).

Основные инструменты специалиста по поисковому маркетингу:

Контекстная реклама — платное объявление (графический баннер, текстовое объявление, ссылка, flash-ролик и т. д.), показываемое в ответ на запрос пользователя, который он задает в поисковой системе. Самый популярный сегодня инструмент, имеющий свои преимущества и недостатки.

Плюсы: точный таргетинг; мгновенная видимость в выдаче поисковой системы; возможность оперативного управления рекламным сообщением и быстрого нацеливания на определенные группы; средние бюджеты и низкая стоимость входа.

Минусы: сравнительно низкая «кликабельность» рекламных объявлений; сильное присутствие «рекламного» эффекта; аукционная система формирования стоимости.

Рекомендации к использованию: оказывает существенную поддержку кратковременным проектам и акциям; позволяет быстро обращаться к любой по объему целевой аудитории; помогает преодолеть «провал» начального периода поискового продвижения сайта.Не рекомендовано к использованию: при выведении нового продукта на рынок.

Контекстная реклама обычно работает по давно разработанной системе Pay Per Click — плати за переход. Вы кладете на счет системы какую-то сумму, и, по мере того как эта сумма «скликивается», с вашего счета списываются определенные деньги.

Сегодня большинство систем контекстной рекламы работают по аукционному принципу; это значит, что если кто-то готов платить за клик больше вас, то система контекстной рекламы покажет его объявление раньше вашего, а если таких желающих найдется больше, чем мест на рекламной площадке, то ваше объявление не будет показываться вообще и вам останется либо смириться с этим, либо ввязаться в гонку за стоимость клика, постепенно повышая стоимость перехода и тем самым увеличивая рекламный бюджет. Несмотря на это, сегодня контекстная реклама в поисковой системе — один из самых популярных и мощных каналов генерации эффективного целевого трафика.

Поисковое продвижение — действия, направленные на попадание ссылки на сайт по определенному запросу в органичную выдачу поисковой системы.

Как известно, поисковая система показывает результаты выдачи в определенном порядке, независимо и релевантно, в соответствии с собственным внутренним алгоритмом.

Однако сегодня процветает бизнес, называемый на западе SEO, — search engine optimization, а у нас — поисковая оптимизация, сущность которого фактически состоит в том, чтобы добиться как можно большей с точки зрения поисковой системы релевантности именно того сайта, который хочется видеть в выдаче поисковика.

Ценность органичной выдачи поисковой системы в том, что посетитель, заходя в поисковую систему и обнаружив в ответе на свой запрос какую-то последовательность сайтов, считает, что эти сайты попали в топ выдачи в связи с тем, что их содержимое на сегодняшний момент является самым ценным (релевантным) и максимально соответствует его запросу. В то время как окружающая выдачу реклама — это все-таки проявление чьей-то воли, зачастую злой воли.

Плюсы: очень точный таргетинг (аналогичный контекстной рекламе); обращение к активно ищущей аудитории; самая высокая «кликабельность» (сравнительно с другими источниками поискового трафика); долговременный эффект (некоторое время после прекращения продвижения сайт еще находится в выдаче поисковых систем, что приводит к остаточному эффекту бесплатной рекламы); отсутствие негативного «рекламного» эффекта (пользователь считает, что попал на ваш сайт лишь благодаря своим стараниям); сравнительно невысокие бюджеты; высокая конвертация посетителей в контакты.

Минусы: необходимость дорабатывать интернет-сайт под требования поисковых систем; существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов; высокая зависимость результатов от трех лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг-провайдера, изменения продвигаемого сайта).

Рекомендации к использованию: оказывает существенную поддержку при долговременных задачах обеспечения продаж; очень эффективное средство обеспечения быстрого притока посетителей к большим сайтам (интернет-магазины, контент-ресурсы).

Не рекомендовано к использованию: мало подходит для внезапных маркетинговых задач (кратковременные промоакции) из-за длительного периода подготовки кампании; мало пригоден в условиях выведения нового продукта на рынок.

Дата добавления: 2015-07-10