В них большие возможности

Преобразование полуразрушенного квартала в Деловой центр мирового класса

сейчас вокзал Гранд-Сеятрал в Нью-Йорке представляет собой не только удивительно красивую достопримечательность го­ рода, но и процветающий, ухоженный квартал. В 70-х же годах ситуация принципиально отличалась от сегодняшней. Район находился на грани разрухи. Это была убогая, заброшенная тер­ ритория, которая служила перевалочным пунктом для проезжа-

ющих через Нью-Йорк людей. Многие и не хотели задерживаться в городе, и их легко понять. Если этот унылый район был лицом Ныо-Йорка, то я бы тоже не стал здесь оставаться в таком городе

надолго.

Я сам - коренной житель Нью-Йорка, всегда любил, люблю

и буду любить его. Поэтому я не мог оставить без внимания эту часть города. Я сразу понял, что менять придется не только саму гостиницу, но и весь район. Здесь требовался «глобальный под­ ход». Не было смысла браться за выполнение одной части про­ екта, если можно сделать сразу несколько.

Старый отель «Коммодор» рядом с Гранд-Сеятрал находился

в ужасном состоянии. Это было зрелище не для слабонервных. Сколько людей прошJю через этот отель! Все они ехали навстречу лучшей жизни, в поисках хорошей работы, они покидали уютные дома. Этот нескончаемый поток людей могло остановить только закрытие города, но такой исход был маловероятен. Я видел, что район требовал преобразований, и занялся вопросом 11окупки

отеля «Коммодор».

Даже отец не верил в серьезность моих намерений. Он го-

ворил, что покупка «Коммодора» в условиях банкротства даже такой достопримечательности, как Крайслер-Билдинг, похо­ жа на драку за билет на «Титаник». Он, как и я, понимал, что это очень большой риск. Другой стороной медал и было мое стремление придать городу тот блеск, которого он достоин. Я знал, что город должен процветать, а нроект создаст но­ вые рабочие места и улучшит состояние района. Мне очень хотелось сделать это место красивым, что и стало основным стимулом к преодолеиию той негативной реакции, которая возникла вокруг это го проекта. Очень важно nомнить о не­ обходимости ясно представить себе результат работы. Благо­ даря этому множество деталей и частностей складываются в

единую мозаику большого плана.

Где-то за девять месяцев до того, как я серьезно взялся за ве- дение переговоров, владельцы гостиницы - фирма Penn Central

 

Railroad- потратили на реконструкцию около 2 миллионов дол­ ларов. Это были напрасные труды и затраты. Для реконструк­ ции требовалось намного больше денег и сил. Задолженность по выплате налогов составила 6 миллионов долла ров. Ситуа ция дл я владельцев была, мягко говоря, не самая приятная. Прежде чем я выкупил отель за 10 миллионов долларов, мне пришлось выстроить сложную схему взаимоотношений с другими заинте­ ресованными сторонами. Мне нужно было получить налоговую скидку от администрации Нью-Йорка, договориться с опытны­ ми гостиничными операторами и решить вопрос финансирова­ ния. Такие дела не делаются быстро, потребовалось несколько лет для того, чтобы утрясти все вопросы.

На каком-то эта пе Penn Centгal предложил мне выплатить им невозмещаемую сумму 250 тысяч долларов за эксклюзивное право на собственность. Я постарался уклониться от этого nред­ ложения. Это были большие деньги за очевидный риск. Чтобы не прерывать рабочий процесс, немного потянуть время, я об­ ратился к своим юристам с просьбой как можно подробнее рас­ сматривать все пункты контракта.

В это время я занялся поисками дизайнера, который пред­ ставлял б ы, как построить выдающееся здание. Один молодой архитектор по имени Дер Скатт сразу же заинтересовался моим предложением. Он понял, что я хочу полностью изменить этот обветшалый отель, сделать из него нечто принципиально новое, светлое, создать визитную карточку этого района.

Заметьте, я даже не был на сто процентов уверен в том, что сделка состоится, но тот факт, что я четко представлял поставлен­ ную цель, помог мне пойти дал ьше и разговаривать с архитекто­ ром так, как будто дело уже было на ходу. Я бы назвал это не толь­ ко позитивным, но и прагматичным мышлением- всегда идите только вперед! Если не сработало одно, сработает что-то другое. Поэтому между делом я встретился с архитектором и договорился о сотрудничестве. Если бы провалилась эта сделка, я уже зна л, кто будет работать со мной в следующем большом проекте.

Я попросил Дер Скатта сделать несколько эскизов и nодгото­ вить интересную презентацию. А сам занялся поиском гостинич­ ного оператора. В то время я еще плохо разбирался в гостинич­ ном бизнесе, поэтому мне необходимо было найти кого-то очень опыт ного. Для проекта такого размаха- а я планировал постро­ ить отель на 1400 номеров площадью в 1,5 миллиона квадратных футов - требовался настоящий профессионал.

Мне нужен был тол ько крупный гостиничный оператор, та­

кой как «Хилтою>, «Хайа тт», «Шератон», «Холидэй Инн» или «Ра­ мада Инн». Лично мне нравился «Хайатт». Гостиницы «Хайатт» светлые и современные, что станет полной противоположно­ стью темному и унылому «Коммодору». Кроме того, гостиницы этой сети еще не были представлены в Нью-йорке, в отличие, например, от «Хилтона». Я подумал, что они должны будут за­ интересоваться моим предложением.

И оказался прав-они действительно заинтересовались. Я встре­

тился с президентом компании, мы обсудили возможное сотрудни­ чество. Но мне показалось, что этот человек может передумать в самый последн ий момент. Поэтому я решил договориться о встре­ че с другим руководителем «Хайатта», который, в свою очередь, предложил мне переговорить с человеком, который на самом деле управляет компанией. Его звали Джей Прицкер, и его семье при­ надлежал контрольный пакет акций «Хайатта». Я последовал сове­ ту. Джей ПрицJ<ер заинтересовался моим предложени ем и nриехал в Нью-Йорl< на встречу. Вскоре мы заключили Сl'елку на правах равного нартнерства. «Хайатт» будет управлять отелем, после того как я его построю, о чем мы заявили прессе в мае 1975 года.

Мне оставалось получить финансирование и налоговую

скидку на миллион долларов от администрации города. Теперь у меня хотя бы что-то было, кроме наполеоновских планов: до­ говоренность о сотрудничестве с гостиничным оператором, с архитектором и приблизительные п одсчеты стоимости проекта. Я нанял брокера по операциям с недвижимостью, человека с бо­ гатым профессионал ьным и жизненным опытом. Ему было уже

8 7

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

за шестьдесят, в то время как мне только исполнилось 27 лет. Я был уверен, что наш тандем будет усnеJUным. Запомните одну очень важную вещь - правильно выбирайте людей, с которыми вам nредстоит работать. В ситуации с «Хайаттом» мне пришлось действовать в обход президента, который мог бы застопорить весь процесс, и напрямую rюзвонить Джею Прицкеру. Теперь я сделал очень верный ход, пригласив к сотрудничеству профес­ сиональноrо брокера. Это добавляло мне вес.

Получение финансирования очень напоминало «Уловку-22»1: без денег у меня па руках городская администрация не могла рас­ смотреть вопрос о предоставлении налоговой скидки, а без га­ рантии предоставления налоговой скидки банки не давали мне кредит. Все это очень смахивало на ПОIIытку пробить головой кирпичную стену, поэтому мы решили изменить nодход к делу и попытались сыграть на чувстве вины банкиров, тем более что сам район, о благоустройстве которого шла речь, к этому располагал. Я рассказывал о перспектинах разnития и обустройства этой части Нью-Йорка, о том, как важно сейчас поддержать тех, кто хочет из­ менить его облик n лучшую сторону (например, меня). Неужели они не 110йдут навстречу и не поддержат такую смелую инициати­ ву? Конечно, они отказались.

Дата добавления: 2015-07-08