Дальнейшем. Поразительно, но в тот момент, когда вы собираетесь разорвать

контракт, они восклицают: "Что вы делаете?". И я останавливаюсь и спрашиваю:

"Посмотрите и подумайте, вы уверены, что поступаете правильно?". И они

отвечают: "Да!". Тогда я продолжаю: "Потому что вам нужно быть абсолютно

Уверенным, уверенным настолько, что вы могли бы рассказать об этом всем,

кого знаете".

Я расскажу вам об одном эффективнейшем приеме, который могут

Использовать продавцы, которые ходят по чужим домам, потому что по некоторым

Причинам люди подозрительно относятся к подобным покупкам. Я работал в

компании под названием "Знаменитости Китая". Они продавали фарфор, разнося

Его от двери к двери. Это сложная задача. Потому что им приходилось бороться

С предрассудками, недоверием и оправданным гневом на продавцов-разносчиков.

В Соединенных Штатах есть закон, по которому у людей есть 72 часа на то,

Чтобы изменить свое мнение. Однако если в реальной жизни вы будете изменять

Свое мнение 72 часа, люди не станут ждать, если они не близкие друзья или

Родственники. Знакомые говорили тем, кто рискнул купить что-нибудь у этих

людей: " Что, вы рискнули купить это у разносчика!", и покупатели начинали

Чувствовать раскаяние. Надо сказать, что фарфор был хорош. Там были

Фактически все виды посуды. Знаете, люди покупают фарфор, и он разбивается

После первого же приема еды.

Это были очень нервные люди. Но у них были великолепные хрустальные

Стаканы. Я приобрел их парочку и проверил, разобьются ли они. Я хотел это

Знать. Потому что я купил однажды набор стаканов, и это был великолепный

Хрусталь, но у меня есть дети.

Я десять лет был членом клуба "Мелмак". Однажды у нас было собрание,

Которое происходило в моем доме. И мне бы хотелось иметь что-нибудь получше,

Чем ту великолепную посуду из искусственного фарфора, которую мы

Использовали на собрании, и с которой нам затем пришлось отскребать остатки

Еды кусочек за кусочком день за днем.

Но как бы там ни было, все эти продавцы утверждали, что их фарфор -

Лучший фарфор в мире. Но никто из них не знал, как его продать.

Я посоветовал им говорить с клиентами таким образом: "Ну вот, у меня в

руках этот контракт, но я сейчас же разорву его по вашему желанию". Потому

Что когда вы говорите с людьми, вы должны быть абсолютно уверены в том, что

Они приняли правильное решение. Вы должны стимулировать его, прививать им и

Защищать их от возможных будущих угрызений. Потому что в большинстве случаев

Дата добавления: 2015-07-10