Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Решения. Ты можешь идти, Тед.

Читайте также:
  1. Аллах слышал, что сказал тебе твой народ и как он отве­тил тебе. Поэтому Он послал к тебе ангела гор, и ты можешь приказать ему, что пожелаешь.
  2. Б) обещать реальное, то, что сможешь сделать
  3. Виды хозяйственного учета. Измерители, применяемые в учете. Роль и значение бухгалтерского учета в системе управления предприятием и принятия решения.
  4. Если нет времени, читай половину правила или сколько сможешь, но только всегда с Благоговейным чувством, иначе ты прогневаешь Бога своей недостойной молитвой.
  5. Задачи для самостоятельного решения.
  6. Задачи для самостоятельного решения.
  7. Задачи для самостоятельного решения.

Если вы не смогли сформировать их решение к этому моменту, вы уже не

Сможете стимулировать их, это все, что я могу сказать. Я называю это

Техникой прерывания с помощью ручки. Это делается вот так (снова

демонстрирует). Да, вы, тоже, ваша душа - моя: вы трогаете ручку.

Смотрите, я всегда нахожу к этому моменту времени, что что-то нужно

Поднять немного, я бросаю им ручку, позволяя ей развалиться. Что бы это ни

Было, что-то заставляет их прореагировать психически. Помните, если вы даете

Им слишком много времени, начиная с этого момента, люди успеют подумать обо

Всем на свете, так что, когда вы дадите им контракт, у них будут плохие

предчувствия. Перепрыгните через это. В большинстве случаев люди говорят:

"Так, мне придется прочитать это". А вы скажите: "Но у вас будет копия дома.

Это лучшее время, чтобы сделать это!". К этому времени они должны уже знать

Детали контракта.

Они могут спросить. "А как насчет финансовой стороны дела?". И я

отвечаю. "Ваш кредит меня вполне устраивает, обговорим это позже". Потому

Что как-никак, если у них нет кредита, мы не можем предоставить им машину,

не так ли? Однако это все равно болезненный процесс.

Я всегда думал, как поразительно то, что вы можете выйти и купить

Рубашку за пятьдесят баксов, и почувствовать себя намного лучше. Но вы

Выходите и покупаете машину, и чувствуете себя намного хуже, в большинстве

Случаев благодаря процессу, через который вам пришлось для этого пройти. И

Чаще всего это происходит именно так, потому что когда продавцы начинают

Получать сигналы от покупателя, что что-то не так, они просто уговаривают

Вас на совершение сделки. Вот что происходит.

Покупка дома - еще одна из поразительнейших вещей! Они говорят: "Дайте

Нам чек на 1000 долларов, и мы сможем записать вас в наши постоянные

клиенты, а затем мы начнем". Они думают, что это звучит так, как будто это

Прибавляет им авторитета. Вы не почувствуете этого. Когда я хочу подняться в

Глазах клиента, я в ту минуту, когда клиенты подписывают необходимые

документы, восклицаю: "О, это так волнующе! Примите мои поздравления!".

Потому что чем больше вы вложите энтузиазма в прощальные поздравления, тем

Выше вы подниметесь в их глазах. Затем я делаю еще кое-что, я

останавливаюсь, смотрю на них, а затем забираю контракт и говорю:

передумал". Я хватаю контракт за край и начинаю надрывать его, потому что

Хочу их проверить, чтобы убедиться, что они не будут раскаиваться в


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 202 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Бюрократы, ничего удивительного. Нетрадиционная медицина работает | Его, ваш предложенный продукт превратиться для них в то, что они ищут. | Возвращаетесь к прошлому образу жизни. Но знаете, это не всегда так. Иногда | Если вы сказали что-то не то, исправьте себя. Помните, что слова исчезают, | Размножаются в кондиционерах. Другими словами, их нужно было поместить в | Составляющих бомбы. В упаковке пудинга умещается пятьдесят шесть | Иностранцами. И насчет цен. Они нас не ненавидят, они просто назначают свои | Женщин. Это засело у меня в голове. Я не знаю, почему. Но как бы там ни | Станете, оглянитесь вокруг еще разок. | Телемаркетом, я дал установку на телефонные переговоры. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Просто напрягите свои умственные способности, и подумайте над этой| Дальнейшем. Поразительно, но в тот момент, когда вы собираетесь разорвать

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)