Читайте также:
|
Этапы проведенного в интернете маркетингового исследования:
· Сформулировать словарь целевых запросов
· По этим запросам проанализировать выдачу в поисковых системах и определить уровень конкуренции, спрашиваемость и интересы пользователей для выбора целевых сегментов аудитории, оптимальных направлений поисковой оптимизации и рекламы
Дальнейшими этапами должны стать:
· Формирование семантического ядра сайта, текстов ссылок на сайт и контента сайта
· Определение параметров поисковой рекламы (покупаемые слова и словосочетания, минус-слова, таргетинг, тарифный план)
· Определение параметров баннерной рекламы (выбранные баннерообменные, баннерозакупочные сети, формат и график баннеропоказов, таргетинг, тарифный план и т.п.)
При проведении маркетинговых исследований в первую очередь проверяем, существуют ли фирмы, предлагающие услуги интернет магазина товаров расходники в регионе Самара (поисковая система Яндекс)
«расходные материалы интернет магазин» Запросов за месяц: расходные — 80 379, материалы — 2 031 956, интернет — 12 040 131.
При поиске отдано предпочтение сайтам из России. Поискать без учёта региона.
в других поисковых системах: Google Bing Yahoo! Rambler Mail.ru Яндекс.Каталог
Анализ поискового спроса в системе Яндекс
Из статистики по поисковым запросам с участием словосочетания «расходные материалы интернет магазин» в Яндексе видно, что пользователям необходимы сопутствующие услуги
Так же мы изучили статистику поисковых запросов:
| Что искали со словом ««расходные материалы»» — 80861 показа в месяц. Слова Показов в месяц расходные материалы 40262 расходные материалы +для принтеров 2085 расходные медицинские материалы 1792 куплю расходные материалы 1160 купить расходные материалы 1149 продажа расходных материалов 1059 расходные материалы +для оргтехники 1054 магазин расходных материалов 906 расходные материалы +для шиномонтажа 904 расходные материалы hp 749 расходные материалы +для печатей 669 расходные материалы +для салонов 624 расходные материалы москва 587 расходные материалы оптом 582 расходные материалы +для салонов красоты 554 поставка расходных материалов 541 расходные материалы +для полиграфии 514 оборудование +и расходные материалы 509 производство расходных материалов 424 поставщики расходных материалов 412 учет расходных материалов 409 стоматологические расходные материалы 380 xerox расходные материалы 379 canon расходные материалы 369 расходные материалы +для кондиционеров 358 списание расходных материалов 326 фирма расходные материалы 317 стоимость расходных материалов 314 ооо расходные материалы 311 компания расходные материалы 307 интернет магазин расходных материалов 295 расходные материалы +для стоматологии 289 epson расходные материалы 271 расходные материалы +для автосервиса 262 одноразовые расходные материалы 257 расходные материалы екатеринбург 239 расходные материалы panasonic 236 цены +на расходные материалы 232 закупка расходных материалов 223 рынок расходных материалов 219 производители расходных материалов 214 оригинальные расходные материалы 187 расходные материалы +для парикмахерских 177 нормы расходных материалов 176 расходные материалы новосибирск 175 перечень расходных материалов 173 константа расходные материалы 172 замена расходных материалов 168 центр расходных материалов 164 расходные материалы +для медицины 158 расходные материалы +для картриджей 157 расходные материалы самара 157 прайс +на расходные материалы 157 расходные материалы казань 157 расходные материалы +для изготовления печатей 156 расходные материалы +для ногтей 153 расходные материалы +для автомобиля 149 расходные материалы санкт петербург 145 расходные материалы +для монтажа 138 расходные материалы фильм 137 каталог расходных материалов 135 samsung расходные материалы 135 расходные материалы +для лабораторий 134 расходные материалы +для авто 130 мир расходных материалов 126 расходные материалы китай 126 расходные материалы +для рекламы 126 расходные материалы +для сублимации 123 расходные материалы ульяновск 120 расходные материалы +для наращивания ногтей 118 эгида расходные материалы 115 оптовая продажа расходных материалов 113 расходные материалы +для инструмента 108 расходные материалы +для плоттеров 108 расходные материалы краснодар 107 расходные материалы +и комплектующие 106 продажа медицинских расходных материалов 105 полиграфические расходные материалы 105 расходные материалы +для пылесосов 104 расходные материалы +для обуви 104 brother расходные материалы 104 магазины расходных материалов +для принтеров 103 прайс лист +на расходные материалы 102 медицинские расходные материалы оптом 102 строительные расходные материалы 97 мед расходные материалы 97 тендер расходных материалов 96 расходные материалы +для вентиляции 95 расходные материалы ижевск 95 расходные материалы +для косметологии 92 определение расходные материалы 91 совместимые расходные материалы 90 расходные материалы тонер 90 расходные материалы +для компьютеров 90 покупка расходных материалов 89 расходные материалы oki 89 расходные материалы челябинск 89 акт списания расходных материалов 88 расходные материалы нр 88 возврат расходных материалов 88 |
Данные Рамблера
|
По данной таблице можно определить, какие словосочетания следует использовать: расходные материалы – думаю, требуется уточнить, ведь Вам не интересны клиенты, которые ищут:
расходные материалы для клиники
расходные материалы для ногтей
расходные материалы для покраски автомобиля 3m
расходные материалы для косметологии
расходные материалы для анестезиологии и реаниматологии
расходные материалы медицинского назначения и т.д.
, продажа расходных материалов интернет, расходные материалы +для оргтехники
Все остальные словосочетания тоже обладают хорошей «спрашиваемостью», но следует ограничиться ключевыми словосочетаниями, для того, что бы не перегружать бизнес-план.
4.2.Сегментация и тенденции развития рынка
Исследовать рынок необходимо с двух позиций: потребителей и конкурентов. Основные потенциальные клиенты – жители города Самары и Самарской области, а так же многочисленные организации.
Для более четкого определения целевой аудитории фирмы проводится сегментирование рынка, которое дает возможность:
• Более точно очертить целевой рынок по потребностям потребителей;
• Определить преимущества или слабости той или иной организации за освоение данного рынка и продвижение своей продукции;
• Более четко поставить цели и прогнозировать возможности успешного ведения маркетинговой программы.
Для успешной реализации своих услуг организации необходимо дифференцировать потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями услуг, предоставляемых данной организацией. Критерии сегментации рынка для частных лиц являются:
• социальная принадлежность: рабочие, служащие, пенсионеры, бизнесмены, студенты, школьники;
• уровень дохода: средний, высокий.
Главным образом, товары будут пользоваться спросом у работающих, со средним доходом и выше, имеющих ПК, выход в интернет и принтер-копир-сканер-факс.
Организации будут работать в основном по безналичному рассчету и предоплате.
Для эффективной деятельности предприятия следует изучать информацию о конкурентах: какие товары и услуги они предлагают, какова цена на услуги и каков круг обслуживаемых клиентов. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям - качество и характеристика продукции, репутация, производственные возможности, маркетинг и реклама, стоимость услуг, обслуживание потребителей.
Рассматриваемый сектор рынка в настоящее время постоянно растет, т. к. вырос общий уровень жизни, компьютеры шагнули практически во все сферы, население все чаще обращается к глобальной сети интернет в поисках интернет ресурсов с возможностью приобретения товаров, в организациях потребность в расходных материалах постоянна и растёт.
4.3. Анализ сайтов конкурентов с помощью программы Semonitor.
Проанализируем следующие сайты конкурентов:
http://market.yandex.ru/catalog.xml?hid=91040&clid=504
http://cvntr.ru/ Интернет-магазин «В РАСХОД!»
Определение позиций сайта в поисковых системах
(модуль "Определение позиций")
4.4. Ценообразование
Проводить ценовую политику следует с учетом того, чтобы цена на услуги не превысила уровень цен, обеспечивающих эту продукцию на конкурентоспособном уровне. В то же время правильное установление цены на реализуемые услуги оказывает влияние на результаты прибыли от деятельности организации. Цена оказывает прямое влияние на величину объема продаж. При анализе ценообразования необходимо учитывать:
• себестоимость услуг;
• цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители;
• цену, определяемую спросом на данную услугу;
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов предпочтительнее установление цены на основе ощущаемой ценности услуги, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Но, безусловно, необходимо покрытие первоначальных и текущих затрат.
4.5.Использование программного обеспечения анализа конкурентоспособности сайтов конкурентов
Дата добавления: 2015-10-28; просмотров: 217 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Экзаменатору при сдаче экзамена | | | Продвижение товаров и услуг. |