Продвижение товаров и услуг.

Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах предоставляемых услуг до потенциальных потребителей и стимулированию его приобретения. Методы продвижения на рынок товаров и услуг включают: рекламную деятельность, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой сбыт продукции и персональные продажи товаров и услуг.

В зависимости от цели, которую преследует реклама, можно использовать одно из возможных направлений, связанных с формированием у потребителя положительного образа о товаре или услуге. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Главным объектом воздействия является потребитель, который обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя.

Рекламная деятельность направлена на формирование потребительского спроса и стимулирование сбыта. Она оказывает комплексное воздействие на потребителя, продвижение товара и обеспечение связей с общественностью. Формирование спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании определенной продукции, потребностях, которые этой продукцией удовлетворяются, предоставить доказательства о высоком качестве товаров и услуг, описать его потребительские свойства. Это позволит максимально снизить барьер недоверия потребителя к продукции комплекса. С помощью рекламы в сознании потенциального потребителя формируется образ товара или услуги, играющий главную роль в принятии решения о покупке.

Интернет-реклама - самый экономичный способ распространения информации (в сотни раз дешевле рассылки печатных материалов, радио и ТВ - рекламы). Показ продукции средствами Интернет дает возможность публиковать детальную информацию любой степени сложности (схемы, фотографии, движущиеся изображения, видео материалы, звуковое сопровождение и т. д.).

Поисковая реклама, показывается на всех страницах выдачи результатов поиска в зависимости оттого, что ищет пользователь.

Увидев правильно составленный рекламный блок, пользователи понимают, что нашли то, что искали, и с удовольствием переходят на сайт. Именно поэтому поисковая реклама так эффективна.

Другое важное свойство поисковой рекламы - она не раздражает. Реклама, которая реагирует на запрос пользователя, воспринимается, скорее, как дополнительная информация.

Параметры поисковой рекламы:

1. Покупаемые слова и словосочетания: расходные материалы, расходные материалы для принтеров, для компьютеров.

2. Минус-слова

Можно исключать запросы, не характерные для целевой аудитории. В нашем случае лучше не отсекать нецелевых пользователей, а уточнять выкупаемый запрос.

3. Таргетинг

Таргетинг может быть тематическим, географическим и временным. В нашем случае уместно использование географического таргетинга. Использовать геотаргетинг можно в любой рекламной кампании в поисковой рекламе. Безо всяких наценок – уверены?. Необходимо иметь в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить нужной аудитории. Так как мы предлагаем услуги по продаже и доставке компьютерных товаров в Самаре а конкурентов смотрели по России, несоответствие, геотаргетинг поможет избавиться от нецелевой аудитории.

Баннерная реклама

1. Баннерообменная сеть

При проведении рекламной кампании разработанный нами баннер принимает участие в баннерообменной сети, так как участие здесь не требует фактических материальных затрат - участники демонстрируют баннеры друг друга.

Цель баннерной сети - продвижение региональных ресурсов. Участие в системе может быть как бесплатным, так и на коммерческой основе. Некоммерческие участники размещают на своем сайте код для отображения баннеров других участников сети.

В системе также существует таргетинг по сайтам (можно указать, на каких сайтах следует показывать баннер), а также таргетинг по времени (в какие дни недели и какое время суток должен показываться баннер). За каждый вид таргетинга взимается дополнительно 0.5 показа, то есть 1 показ баннера с любым видом таргетинга приравнивается к 1.5 показа баннера без таргетинга; 1 показ баннера с двумя видами таргетинга равен 2 показам баннера без таргетинга.

В нашем случае представляет интерес таргетинг по сайтам; таргетинг по времени проводить нецелесообразно, так как существует различие временных пользовательских предпочтений использования Интернета.

2.Контекстное размещение баннера на wvvw.Rambler.ru

В рамках проводимой рекламной кампании мы решили использовать контекстное размещение баннера в поисковой системе. Исходя из того, что в системе Yandex минимальное количество показов - 100 000 (для нас это слишком много), мы проводим контекстное размещение баннера в поисковой системе Rambler.

Вывод:

В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции.

С помощью маркетинга более рационально решаются проблемы обеспечения потребителей необходимыми товарами и услугами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на товарном рынке.

Задачей стратегического маркетинга является глубокое изучение рынков, потребностей покупателей и особенностей их потребления. Эти задачи решаются стратегическим маркетингом по следующим направлениям: изучаются потребности и поведение покупателей, производится выбор целевых сегментов рынка и анализ конкурентоспособности.

Дата добавления: 2015-10-28