Факторы анализа рынка

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ	ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ
Текущее законодательство на рынке Будущие изменения в законодательстве Европейское/международное законодательство Регулирующие органы и нормы Правительственная политика, изменение Государственное регулирование конкуренции Торговая политика Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции Выборы на всех уровнях власти Финансирование, гранты и инициативы Группы лоббирования/давления рынка Международные группы давления Экологические проблемы Прочее влияние государства в отрасли	Экономическая ситуация и тенденции Динамика ставки рефинансирования Уровень инфляции Инвестиционный климат в отрасли Заграничные экономические системы и тенденции Общие проблемы налогообложения Налогообложение, определенное для продукта / услуг Сезонность / влияние погоды Рынок и торговые циклы Платежеспособный спрос Специфика производства Товаропроводящие цепи и дистрибуция Потребности конечного пользователя Обменные курсы валют Основные внешние издержки Энергоносители Транспорт Сырье и комплектующие Коммуникации
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ	ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ
Демография Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы Структура доходов и расходов Базовые ценности Тенденции образа жизни Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии Модели поведения покупателей Мода и образцы для подражания Главные события и факторы влияния Мнения и отношение потребителей Потребительские предпочтения Представления СМИ Точки контакта покупателей Реклама и связи с общественностью	Развитие конкурентных технологий Финансирование исследований Связанные / зависимые технологии Замещающие технологии/решения Зрелость технологий Изменение и адаптация новых технологий Информация и коммуникации, влияние интернета Потребители, покупающие технологии Законодательство по технологиям Потенциал инноваций Доступ к технологиям, лицензирование, патенты Проблемы интеллектуальной собственности

Приложение 2

Ассортимент ОАО «Дикси» по отдельным видам товара 2013-2014 гг.

Наименование товара	2013 г, тыс.руб.	2014 г, тыс. руб.	Изменение (+,-)	Изменение (%)
1. Молоко	31081,14	35574,1	4492,98
2. Сливки	4236,53	4476,32	239,79
3. Творог	31742,14		-28364
4. Кефир	9469,51		761,49
5. Другие молочнокислые продукты	30603,42	31435,9	832,47
6. Масло	18675,34	23840,4	5165,1
7. Колбасы	82965,04		1089,95
8. Мясная гастрономия	22892,12	24686,8	1794,7
9. Рыбная гастрономия	12165,88	28239,8	16073,9
10. Сыры	27315,51	30526,2	3210,71
11. Кулинария	65934,76	66733,1	798,3
12. Яйцо куриное и др.,	15522,75
13. Хлеб и хлебобулочные продукты	35354,26	38728,3	3374,04
14. Макаронные изделия	8210,98	8778,13	567,15
15. Крупы, хлопья, крахмал	9197,34	14151,6	4954,28
16. Сахар, соль, мука	75515,92	80694,3	5178,37
17. Чай, кофе, какао, мед	14696,29	19507,7	4811,41
18. Овощи, фрукты консервированные	12988,57	17368,3	4379,75
19. Соусы, майонез	21330,04	39648,3	18318,3
20. Полуфабрикаты	3448,7		463,3
21. Птица замороженная
22. Овощи, фрукты замороженные	4806,29	4922,65	116,36
23. Морепродукты	9567,48	96524,8	86957,4
24. Мясо замороженное	3367,83	3745,7	377,87
25. Фрукты, овощи, грибы свежие	78489,06	91041,6	12552,5
26. Алкогольные напитки (водка, шампанское, коньяк, вино, портвейн)	69802,22	84411,8	14609,6
27. Крепкие спиртные напитки	1532,06		4797,94
28. Детское питание		11679,2	11489,2
29. Соки, воды	45745,49	49457,8	3712,34
30. Сопутствующие товары	14615,09		1709,91
Итого:			128709,8	132,7

Приложение 3

Конкурентный анализ предприятия

Параметры конкурентного анализа:

1.Широта ассортимента

2.Глубина проработки ассортимента

3.Уровень цен

4.Взаимность скидок

5.Дополнительные услуги

6.Месторасположение

7.Качество

Рай ПО Дикси АТАК Cash&Сarry МАРКЕТ

Параметы	вес	оценка	значение	оченка	значение	оценка	значение	оценка	значение	оценка	значение
	0.11		0.88		0.44		0.77		0.66		1.1
	0.24		1.92		0.96		1.92		1.68		2.4
	0.21		1.26		1.68		1.68		1.68		1.26
	0.10		0.4		0.9		0.5		0.9		0.5
	0.08		0.32		0.32		0.8		0.32		0.4
	0.11		0.77		0.88		0.88		0.55		1.1
	0.15		1.35		1.35		1.2		1.2		1.35
Вместе			6.9		6.53		7.75		6.99		8.11

Приложение 4

Качественный PESTE-анализ

PESTЕ-факторы	Что дает возможность?	Что дает угрозу?
Политические и правовые факторы	1. Стабильная политическая ситуация в стране.	Несовершенство государственной политики в области инвестирования. Недостаточное внимание поддержке предприятий со стороны государства. Высокие таможенные барьеры, визовые режимы, анархия в тарифах между странами СНГ. Вероятное падение цены на нефть, что отрицательно скажется на российской экономике. Фрагментарность законодательства. Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.
Экономические факторы	1. Существенное замедление темпов инфляции. 2. Рост покупательной способности рубля. 3. Снижение ставки рефинансирования с 21% до 18% вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам. 4. Понижение курса доллара и его стабилизация. 5. Улучшение деятельности банковской системы.	Повышение цен на энергоносители. Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность. Повышение цен на транспортные перевозки. Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль). Вероятное снижение банковских ставок по кредитам должно вызвать понижение процентов по вкладам. Неблагоприятный деловой климат.
Социальные факторы	1. Рост реальных денежных доходов населения. 2. Рост склонности населения к организованным сбережениям. 3. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. 4. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами. 5. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства.	1. Социальная незащищённость населения. 2. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления.

Приложение 5

Матрица SWOT-анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
Полная компетентность в ключевых вопросах	Определенная уязвимость по отношению к конкурентному давлению
Адекватные финансовые ресурсы	Большая текучесть кадров. Постоянная потребность в высококвалифицированных специалистах в области товародвижения, маркетинга, логистики
Хорошая репутация у покупателей	Недостаточное материально-техническое обеспечение. Большой процент порчи, боя товара, а также списания по истечению срока годности вследствие недостаточно грамотного планирования товарооборота, тарного хозяйства, зон размещения, выкладки и мерчендайзинга.
Один из признанных лидеров рынка	Слабая и неэффективная рекламная деятельность. Отсутствие единой рекламной стратегии, медиа-плана на ближайшую перспективу. Нерегулярное выделение средств на рекламу. Отсутствие грамотного обоснованного подхода к определению необходимого рекламного бюджета. Выделение средств на рекламу по остаточному принципу. Непрофессиональный подход к созданию рекламных обращений. Отсутствие контроля и оценки эффективности рекламных мероприятий
Защищенность от сильного конкурентного давления	Нерегулярность и непрофессиональный подход к организации PR акций, промоушен, дегустаций и т.п. мероприятий
Высокое качество продукции	Отсутствие отдела логистики. Замещение его функций другими менее квалифицированными специалистами
Угрозы	Возможности
Выход на рынок новых конкурентов	Выход на новые рынки и сегменты рынка
Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют	Пути расширения ассортимента продукции с целью удовлетворения больших потребностей клиентов
Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса
Жесткая конкуренция

Приложение 6

Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды (по 5-балльной шкале)

	Сильные стороны	Слабые стороны
Полная компетентность в ключевых вопросах	Адекватные финансовые ресурсы	Хорошая репутация у покупателей	Один из признанных лидеров рынка	Защищенность от сильного конкурентного давления	Высокое качество продукции	Уязвимость по отношению к конкурентному давлению
Угрозы	Выход на рынок новых конкурентов
Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют
Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса
Жесткая конкуренция
Возможности	Выход на новые рынки и сегменты рынка
Пути расширения ассортимента продукции с целью удовлетворения больших потребностей клиентов

Приложение 7.

Процесс управления конкурентоспособностью предприятия

Приложение 8

Этапы разработки и реализации конкурентной стратегии магазина «Дикси»

Приложение 9

Направления совершенствования процесса управления конкурентоспособностью и его влияние на результат деятельности его предприятия

---

Дата добавления: 2015-10-24