Тема 30. 4. Сегменты рынка.

Как было сказано выше, рынок недвижимости — это сектор национальной рыночной экономики, представляющий собой взаимосвязанную систему рыночных механизмов, обеспечивающих создание, эксплуатацию, передачу и финансирование объектов недвижимости, передачу и защиту прав и интересов на эти объекты, а также механизмов, обеспечивающих функционирование рынка недвижимости (инфраструктуру).

В соответствии с приведенным определением структура рынка включает:

· объекты недвижимости;

· субъекты рынка;

· процессы функционирования рынка;

· механизмы (инфраструктуру) рынка.

В рыночной экономике кроме классификации рынка большое значение имеет сегментирование рынка.

Сегментирование рынка — один из важнейших инструментов маркетинговой деятельности. От правильности выбора сегмента рынка во многом зависит успех в конкурентной борьбе. Сегментирование похоже на классификацию РН, однако отличается от нее тем, что в качестве объектов сегментирования выступают: сам товар (объекты недвижимости), покупатели и участники рынка, а признаками сегментирования (основаниями), в зависимости от целей, являются факторы, характеризующие покупательное поведение физических и юридических лиц, параметры объектов недвижимости, экономические показатели коммерческих организаций.

Критерий сегментирования — это фактор, по которому оценивается обоснованность выбора того или иного сегмента рынка, например, количественные параметры сегмента, прибыльность и т. д. Наиболее выгодный сегмент рынка характеризуется следующими особенностями:

высокий уровень ожидаемых или текущих продаж;

высокий темп прироста продаж; •быстрый оборот средств и приемлемая норма прибыли.

В настоящее время риелторскими фирмами используется множественная сегментация, т. е. сегментирование по нескольким признакам одновременно.

Сегментирование рынка по объектам недвижимости как товару проводится следующим образом:

· рынок жилья;

· рынок коммерческой недвижимости;

· рынок земельных участков.

· рынок объектов незавершенного строительства,

· рынок ценных бумаг на недвижимость, на котором происходит обращение ценных бумаг с использованием механизмов рынка.

В каждом сегменте рынка можно говорить о наличии двух составляющих:

первичной, которая характеризуется появлением недвижимости как товара на рынке (государство в лице федеральных, региональных и местных органов власти выступает в настоящее время как основной продавец недвижимости),

вторичной — продавцов и покупателей (физических и юридических лиц).

При рассмотрении структуры РН понятия типизации и сегментирования зачастую переплетаются ввиду того, что и типизация (выделение типов и классов элементов РН), и сегментирование в целом преследуют одну и ту же цель.– это наиболее вероятный денежный эквивалент собственности. Это наивысшая цена, которую принесет продажа участка на конкурентном и открытом рынке, когда покупатель и продавец действуют разумно и на сделку не влияют посторонние стимулы.

Дата добавления: 2015-10-02