Читайте также:
|
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
КОРОЛЁВСКИЙ КОЛЛЕДЖ КОСМИЧЕСКОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИИ
Конспект лекций
по дисциплине
«Организация рекламной деятельности»
Королёв
ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Реклама как элемент комплекса продвижения товара
Реклама — одно из имеющихся в распоряжении маркетолога средств продвижения товара. Традиционно в комплекс продвижения товара включают пять основных элементов: рекламу, стимулирование сбыта, личные продажи, прямой (директ) маркетинг и связи с общественностью (паблик рилейшнз).
Стимулирование сбыта направлено на создание оптимальных условий для увеличения продаж товара в конкретный период времени. Скидки, купоны, конкурсы и лотереи призваны убеждать покупателей совершить покупку сейчас или приобрести большее количество товаров.
При общении с покупателем лицом к лицу торговые агенты осуществляют продвижение товара, используя средства личных продаж. Они должны пояснять качества товара, отвечать на вопросы покупателя, применяя различные методы убеждения и используя специальную информационно-рекламную литературу и образцы товаров.
Продвигать товар можно посредством адресных посланий потенциальным покупателям по традиционной или электронной почте, по телефону. Компании (здесь и далее под термином «компания» понимаются фирма, предприятие, организация и т.д.) покупают и постоянно обновляют базы данных о своих потребителях, поэтому, пообедав с друзьями в закусочной «Ростикс», вы можете получить по почте приглашение посетить ее на какой-либо праздник, поздравление с днем рождения или карточку постоянного покупателя.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Стоимость размещения рекламы на основных радиостанциях | | | Что такое реклама и ее основные задачи |