Стоимость размещения рекламы на основных радиостанциях

Наименование СМИ	Стоимость 30-сек. ролика у.е.[24]	AQH.[25]	Расчёт СНТ	Количество роликов и условия размещения	расходы
Наше радио		53,6	3,73	По 1-му 10 сек. ролику в– 2 р. в неделю 8 недель Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)	3766у.е.
Европа плюс			8,5	Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)
Авторадио			2,78
Радио 7			2,94	По 1-му 10 сек. ролику в программе об образовании – 1 р. в неделю 10 недель
Серебряный дождь
"Радио Шансон"			2,7
Радио MAXIMUM		24,5	2,9	По 1- 10 сек. ролика в неделю в течение 5 недель Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)
Итого:					15468 у.е.

Рассмотрим, как турфирма «Солвекс-Турне» должна спланировать рекламную кампанию по продвижению турпродукта, целевая аудитория которого имеет следующие характеристики:

· целевой аудиторией являются туристы, интересующиеся творчеством Дена Брауна и достопримечательностями Италии;

· социально-демографические характеристики – мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет.

Чтобы определить основные методы продвижения турпродукта, проанализируем опыт отечественных турфирм по размещению рекламы в сети.

Уже несколько сотен турфирм (гостиницы, агентства по продаже билетов и т.п.) используют новый вид рекламы в Интернете - контекстную рекламу. Среди активных пользователей - Куда.ру, VKO-club, Travel.ru и многие другие. Бюджеты на нее за последние двенадцать месяцев выросли более чем в 7-10 раз и у некоторых рекламодателей превышают 10.000-15000 долл. в квартал. Но «туристы» все еще значительно отстают от других рекламодателей. Для примера, у некоторых банков бюджеты на Интернет-контекст превышают 100 000 долл. в квартал и это не предел. Хотя в общем зачете турфирмы занимают почетное восьмое место.

Так как рекламный бюджет может составлять и 5 долларов, то контекстную рекламу активно используют небольшие турфирмы, не входящие в сети. Средний бюджет для них обычно составляет 250-1000 у.е. в месяц, в зависимости от сезона.

В США подобный вид рекламы используют давно и достигли значительных результатов. Мировым лидером контекстной рекламы является хорошо известный поисковик Google. Однако он, в основном, оперирует на американском рынке, где Интернет-реклама широко развита. В России рынок контекстной рекламы в Сети на 90% контролируют две компании - Бегун (показывает рекламу на Rambler.ru, Aport.ru, Mail.ru-почта и др.) и Яндекс (Yandex.ru, Mail.ru-поиск и др.).

Механизм работы такого вида рекламы очень эффективен. Контекстная реклама — это показ рекламных блоков на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, тематические сайты и другие). Эти блоки привязаны к определенным ключевым словам и словосочетаниям. Пользователь вводит, к примеру, слово «вклад» и видит рекламу нового вклада от определенного банка. Используются и другие более сложные механизмы.

Ключевым отличием является:

· реклама показывается только тем, кому она интересна

· оплачиваются только переходы или просмотры (оплата за результат)

· цену определяет Рекламодатель (аукцион)

Переходы на сайт заинтересованной аудитории позволяют обеспечить немедленные продажи товаров или услуг. То есть ощутить более быстрый эффект, нежели просто показ баннеров.

Взрывной рост рынка контекстной рекламы не случаен. Он тесно связан с ростом числа пользователей Интернет в России и ростом их опыта работы в Сети. Чем больше пользователей, чем больше они ищут информации онлайн - тем больше целевой рекламы им можно показать. Читатели сами формируют рынок, исходя из своих интересов.

Например, в июле 2006 г. более 1,5 млн. раз пользователи Рунета вводили в поиск Рамблера и Яндекса слово «отдых» (и его варианты - «отдыха» и пр.). И это только за 1 летний месяц! По сравнению с зимой число запросов вырастает в 2,5-3 раза. Аналогично можно сказать и про все другие запросы. И их число постоянно растет. По данным последнего исследования ФОМ (весна 2006 г.) общее число интернет-пользователей в России превысило 24 млн. По этому показателю мы уже обогнали Францию, Испанию и почти догнали Италию.

По прогнозу «Видео Интернешнл» к 2010 году рынок Интернет-рекламы вырастет в 4,8 раза и превысит 0,5 млрд. долл. (4,9% всего рынка рекламы). Причем самым динамичным сегментом на нем является именно контекстная реклама.

Что ищут пользователи Рунета? Округлено до тысячи, статистика по итогам июля 2006 г. Следует отметить, что летом число запросов обычно сокращается, осенью их число вырастет на 20-50%, но по туристической теме - наоборот.

Таблица 3.8

Число запросов в месяц	Рамблер+Яндекс общее
Отдых	1 555 000
Турция	633 000
билет	506 000
Отель	480 174
Италия	264 000
Египет	218 000
Испания	218 000
Хорватия	140 000
Горящие туры	91 000
Турагентства	24 000

При этом, «туристы», хотя и являются довольно прогрессивными, не являются лидерами по объему рекламы. В системе Бегун, ежемесячно проходит более 14.000 рекламных кампаний по теме «Туризм» и 1000 кампаний по теме «Билеты на транспорт».

Таблица 3.9

ТОР-10 сегментов рынка по обороту. 1 квартал 2006 г.

Место	Категория	Доля
	Промышленные товары	11,67%
	Авто	8,12%
	Ремонт жилья	7,23%
	Недвижимость	5,85%
	Медицина	5,71%
	Мебель	4,70%
	Услуги финансовые	4,56%
	Туристические услуги	4,45%
	Образование	4,17%
	Услуги в Интернете	3,78%

Рекламу можно показывать и при латинском написании отеля, курорта («sharm el sheikh» и т.п.) и при написании кириллицей («Шарм эль шейх» и пр.). При этом цены часто отличаются и весьма весомо. Также стоит учитывать, что люди часто вводят названия с ошибками, опечатками, так как воспроизвести арабское или тайское название тяжело («кемер», «кимер»).

Можно заказать рекламу под запросы конкурирующих отелей, курортов, эффективность будет несколько ниже, но если вы предлагаете достойную альтернативу это вполне уместно. Можно ожидать положительный результат. Это особенно актуально, если ваш бренд (отель, страна и т.п.) еще мало известен и число запросов по нему невелико. Например, при запросе «отдых в Хорватии» выводить рекламу отдыха на Мальте.

Аналитический центр компании «Бегун» прогнозирует следующие тенденции на этом рынке:

· Эволюция моделей оплаты. Оплата будет развиваться в сторону большей гарантии достижения результата: действие, продажа, звонок.

· Требования к эффективности рекламодателя. Продвинутые модели оплаты повышают зависимость медиа от востребованности продукта рекламодателя. Гарантия эффекта усиливает ценз рекламодателей.

· Взаимодействие с другими медиа. Идеология КР и оплаты за результат будет перенесена в традиционные медианосители.

· Вместе с ростом текстовой контекстной рекламы будет расти спрос на медийную контекстную рекламу. То есть когда баннеры (графическая реклама, или динамические объекты) показываются заинтересованной аудитории, но их цель не моментальный отклик, а информирование существующих клиентов, рост лояльности, имиджевая реклама. Таким образом, будут решаться задачи по формирование спроса, брендингу и информированию потенциальных клиентов.

Если же говорить об объеме рынка, то по итогам 2006 года рынок контекстной рекламы вырастет не менее чем на 150%-200%.

Таблица 3.10

Прогноз развития рекламного рынка России на период до 2010 года, данные АКАР

Медиа рекламные бюджеты,	МЛН	ДОЛЛ.
Медиа сегменты
Телевидение	1 240	1 700	2 300	2 950	3 700	4 500	5 200	5 850
Радио
Пресса		1 200	1 370	1 535	1 665	1 805	1 895	2 000
вкл. газеты
журналы								1 055
рекламные издания
Наружная реклама				1 100	1 200	1 300	1 350	1 390
Интернет*
Прочие
ИТОГО по рынку	2 890	3 855	4 915	6 000	7 100	8 300	9 300	10 300
* - Объем рынка Интернет-рекламы, включая контекстную рекламу

Таким образом, очевидна эффективность использования Интернет как главного места размещения рекламы турпродукта «По следам Дена Брауна Ангелы и Демоны».

Кроме того, для продвижения турпродукта будет использована реклама в журнале «Туризм и отдых».

Сравнительный анализ сильных и слабых сторон конкурентов компании показал, что наиболее сильным игроком рынка является «СанКурТур». Одной из привлекательных сторон его работы является ассортимент предлагаемых услуг, высокое качество обслуживания Единственный недостаток для клиентов со средним уровнем дохода - это высокие цены на услуги, несмотря на то, что они обеспечены высоким уровнем сервиса.

Компания «Солвекс-Турне» имеет возможность повысить свою конкурентоспособность благодаря:

· стремительному завоеванию лидирующих позиций на рынке туристических услуг,

· привлечению широкой клиентской аудитории за счет большого качества услуг,

· обеспечению известности за счет разработки новой экскурсионной программы на перспективном рынке.

В данной дипломной работе мы предлагаем в качестве меры повышения эффективности деятельности турфирмы «Солвекс-Турне» предлагается разработка новой экскурсионной программы «По следам Дена Брауна – Ангелы и Демоны».

Данная экскурсия является обзорной, исторической, имеет протяженность 280 км, рассчитана на 6 дней.

Программа продвижения турпродукта «По следам Дена Брауна Ангелы и Демоны» будет основана на следующих определяющих факторах:

· целевой аудиторией являются туристы, интересующиеся творчеством Дена Брауна и достопримечательностями Италии;

· социально-демографические характеристики – мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет.

На первом этапе предлагаем разместить рекламу на сайте www.travelplanet.ru. На сайте размещены: каталог фирм, связанных с организацией и проведением туристических поездок за рубеж, полезная информация для туристов и многое другое. Информация обновляется ежедневно, что позволяет привлекать внимание новых посетителей. На сайте периодически проводятся опросы, помогающие корректировать политику и строение сайта.

Ежедневная посещаемость сайта составляет более 2.500 человек в день, форума - более 5.000 человек в день и, как показывает статистика, число посетителей растет. Аудиторией сайта являются потенциальные туристы из самых различных городов (Москва, Московская обл., Санкт-Петербург, Владивосток, Екатеринбург, Новосибирск, Самара, Красноярск и др.) и стран (Украина, Беларусь, Германия, Европа, Великобритания, Польша, Соединенные Штаты Америки и др.)

Таблица 3.11

Стоимость размещения рекламы на сервере Travel Planet

Вид рекламы	Размер, количество	Стоимость, руб./мес.
Размещение рекламного модуля
- на всех страницах сайта	416x60 (вверху)
486х60 (внизу)
- на первой странице	416x60 (вверху)
486x60 (внизу)
100x100
88x31
текстовая ссылка
- в разделе "Форум"	486x60, 60x486
88x31
- в каталоге фирм
100x100
88x31
текстовая ссылка
- в других разделах	416x60
100x100
88x31
текстовая ссылка
Размещение текстового объявления в каталоге соответствующего раздела	-
- размещение баннера (текстовой ссылки)	88x31 (не более 20 символов)
Размещение текстового объявления в 2х и более разделах	-	400 (за каждое)

Предполагается, что будет размещен рекламный модуль размером 416x60 на первой странице, в разделе «Форум» и каталоге фирм (100x100 мм).

Таким образом, суммарные затраты составят 6800 руб. в мес.

Таблица 3.12

Место размещения	Размер	Цена
- на первой странице	416x60 (вверху)
- в разделе «Форум»	486x60
- в каталоге фирм	100x100
Итого:

Также планируется размещение рекламы в журнале «Туризм и отдых».

«Туризм и отдых» - рекламно-информационное издание, на страницах которого еженедельно представляется весь спектр услуг в сфере туристического бизнеса. В нем публикуются объявления российских и иностранных фирм, анонсируется большой выбор туров на все вкусы и финансовые возможности.

Для увеличения читательской аудитории и удержания ее внимания на страницах издания печатаются материалы справочно-информационного характера. Любой путешественник, от начинающего до опытного, может не только запастись багажом полезных советов в дорогу, но и узнать о том, как и где отдыхают знаменитые люди России.

По количеству и эффективности рекламных предложений издание не имеет себе равных. Рекламная информация по туруслугам в одном номере еженедельника превышает весь объем рекламы остальных журналов аналогичной тематики.

Своей популярностью «Туризм и отдых» во многом обязан не только большому тиражу, но и совершенной системе распространения, включающей в себя отлично налаженные структуры оптовой и розничной торговли, службы курьерской доставки и подписки. И как итог – высокая эффективность рекламных материалов, опубликованных на страницах журнала.

Периодичность:1раз в неделю

Тираж:96 000экземпляров

Объем:300полос

Формат: А4

Цветность: полноцветный

Планируется разместить модуль размером 1/8 в 12 номерах журнала.

Совокупная сумму затрат составит 13700 * 12 = 164400 руб. (в течение 3 мес.)

Таким образом, совокупные затраты на организацию рекламной компании составят

З = 6800 * 3 + 164400 = 184 800руб.

Список использованной литературы

1. Н.С. Морозова, М.А. Морозов, «Реклама в Социально – Культурном сервисе и туризме», учебник, Москва 2003

2. А.Ю. Александрова, «Международный туризм», учебник, Москва 2002

3. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти "Реклама. Принципы и практика", С.-Пб., 1999 г.

4. В. л. музыкант "Теория и практика современной рекламы", Москва, 1998 г

5. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995 г.

6. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: "Издательский Дом Довгань", 1997 г.

7. Огилви Д. «Тайны рекламного двора» Ассоциация работников рекламы. 1993.

8. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. «Экономика туризма» Москва “Финансы и статистика”, 1999

9. Дурович А.П. «Маркетинг в туризме», Минск ООО “Новое знание”, 2001

10. А. Н. Лебедев – Любимов, «Психология рекламы», - СПб. и др.: Питер, 2002. - 386

11. Сенин В. С., «Организация международного туризма» Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 400 с.: ил.

12. Ученова В.В., Старых Н.В., «История рекламы», 2-е издание "Питер",2002

13. Гермогенова Л.Ю., «Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации»

14. Власова В.М. "Основы предпринимательской деятельности", М., "Финансы и статистика", 1997, 528 с.

15. Писарский И., «Рынок рекламных услуг: рекламодатели и рекламопроизводители» //Финансовая газета.1994.№ 4

16. Абабков Ю.Н., Абабкова М.Ю. «Реклама в социально-культурном сервисе и туризме», Учебное пособие для студентов, СПб.: Изд-во СПбГАСЭ, 2004г.

[1] - Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995 г., стр.37-38

[2] - Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы, 2-е издание "Питер",2002г., стр.12,16-19

[3] - В. л. музыкант "Теория и практика современной рекламы", Москва, 1998 г, стр. 9

[4] - Огилви Д. Тайны рекламного двора. Ассоциация работников рекламы. 1993г., стр.32

[5] - Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации, стр. 47-48

[6] - Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: "Издательский Дом Довгань", 1997 г.

[7] - Дурович А.П./Маркетинг в туризме/ Минск ООО “Новое знание”, 2001г., стр.62

[8] - Н.С. Морозова, М.А. Морозов,Реклама в Социально – Культурном сервисе и туризме, учебник, Москва 2003г., стр.57

[9] - Н.С. Морозова, М.А. Морозов, Реклама в Социально – Культурном сервисе и туризме, учебник, Москва 2003г., стр.61

[10] - Писарский И. Рынок рекламных услуг: рекламодатели и рекламопроизводители //Финансовая газета.1994.№ 4

[11] - А. Н. Лебедев – Любимов, «Психология рекламы», - СПб. и др.: Питер, 2002. стр.212

[12] - У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти "Реклама. Принципы и практика", С.-Пб., 1999 г. стр.63-64

[13] - У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти "Реклама. Принципы и практика", С.-Пб., 1999 г., стр.84,87

[14] - Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995 г., стр.65

[15] - Абабков Ю.Н., Абабкова М.Ю. «Реклама в социально-культурном сервисе и туризме», Учебное пособие для студентов, СПб.: Изд-во СПбГАСЭ, 2004 г., стр.53

[16] - А. Н. Лебедев – Любимов, «Психология рекламы» - СПб. и др.: Питер, 2002г., стр. 123,128-130

[17] - Власова В.М. "Основы предпринимательской деятельности", М., "Финансы и статистика", 1997, стр.528

[18] - Н.С. Морозова, М.А. Морозов, «Реклама в Социально – Культурном сервисе и туризме», учебник, Москва 2003г., стр. 148-149

[19] «РЕСО гарантия»

[20]Источник http://www.brand-radio.ru/

[21] Источник: http://www.tvreclama.ru/infor.htm

[22] Там же.

[23] Все данные о стоимости размещения рекламы на радио http://www.tvreclama.ru/infor.htm

[24] Источник: http://www.tvreclama.ru/infor.htm

[25] Там же.

Дата добавления: 2015-10-02