Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга

Выделяют 5 осн. концепций управления маркетингом, которые зависят от вида товара, характера спроса и состояния рыночной конъюнктуры: 1.Конц. совершенствования производства строится на утверждении: "Потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене". Концеп. ориентирует на увелич. объема произв., снижение издержек и рост производит. труда. Применяется чаще всего для товаров первой необходим. (хлеб, овощи), а также при чрезмерном спросе и в случае, когда себест. товара слишком высока. 2.Конц. совершенствования товара строится на утвержд.: "Потребители будут благоскл. к товарам, обладающим наивысш. кач. Конц. целесообразна, если осн. покупатели - консерваторы, а также при отсутствии инновационных возможностей. 3.Концепция сбыта (агрессивная продажа) базируется на утверждении: "Потребит. не будут покупать товары фирмы в достаточных колич., если фирма не предпримет усилий по сбыту и его стимулированию". Примен. в условиях пассивного спроса. используется метод персональных продаж. В основе данной концепции-система мер стимулир. продавцов (бесплатные представления товаров, совместная реклама, премии) и потребителей (скидки, купоны, премии, конкурсы). 4.Концепция активного маркетинга базируется на анализе рынков и запросов потребителей. Факторы, повлиявшие на необходимость активного маркетинга:1)Нарастание темпов распространения технологич. прогресса, оказавшего воздействие на большинство индустриальных секторов 2)Зрелость рынка и насыщение спроса на товары, удовлетворяющие основные потребности рынка, т.к. большое количество конкурентов выступает с одинаковым предложением. 5.Концепция социально-этического маркетинга. задача фирмы – опред. нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителя более эффЕКТ., чем у конкур.способами с сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

52. Основные варианты места и роли маркетинга в компании

Задача службы марк. Заключ. в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, следить за деятельностью конкур., определять слабые и сильные их стороны, исходя из этого определять направление со­вершенствования своей деят., доводить эту информацию до всех других подразделений предприятия. Разра­ботчики получают от маркетинговых служб информацию о разви­тии продукта, о том, в каком направлении нужно совершенство­вать выпускаемую продукцию и какую новую разрабатывать. Про­изводственники узнают, какой должен быть ассортимент выпуска­емой продукции, каковы сроки ее обновления. Подразделения, связанные с ценовой политикой, исходя из информации, получен­ной от службы маркетинга, должны уметь правильно определять цепы. Кадровая служба соответственно решает вопросы увольнения и найма, переквалификации и т.д. В то же время служба маркетинга должна точно представлять возможности предприятия, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной жизни предприятия. Рассмотренная схема очень важна как база, основа маркетинговой деятельности. Исходя из этого можно составлять должностные инструкции. Эта деят. направляется и координируется руковод. Маркет. служб, сотрудники которых прово­дят также конкр. маркет. исследования.маркетинг явл. ведущей функцией, опре­деляющей техническую, п М Спец. должны установить и довести до каждого работника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить и где и когда потребуется этот продукт.

Дата добавления: 2015-10-02