Целевая аудитория (ЦА)

Рекламное обращение (РО). Подготовка макета и расчет стоимости.

Работа состоит из 3-х частей

1. Разработка стратегии РО.

2. Разработка макета РО.

3. Расчет стоимости подготовки, изготовления и размещения РО.

Методические указания по выполнению работы:

Часть 1. Разработка стратегии РО.

Предмет РО

· Выбрать книгу (серию, издательский проект, само издательство)

· Дать его полное библиографическое описание + обязательно: формат, объем, тираж, наличие иллюстраций, тип переплета, характеристика бумаги

Анализ рынка

Ситуация на рынке с книгами данного жанра (или тематики), лидеры рынка в данном сегменте литературы

Например:

· По данным РКП в 2009 году было издано ….. названий книг данного жанра, тиражом … экземпляров. Наиболее издаваемые авторы…..

· Жанр 2проза» на современном книжном рынке представлен достаточно широко. Издания как популярных (перечислить), так и малоизвестных, начинающих писателей. Чаще произведения данного жанра издаются сериями, например…. Лидерами жанра являются авторы:……, издательства:……..

+ здесь же книги схожей тематики и основные конкуренты

Концепция товара.

Концепция товара – это совокупность полезных качеств, представленных в товаре с точки зрения потребителя. Для этого необходимо определить:

1.3.1. Полезные качества книги (в зависимости от выбранного жанра):

· Познавательная

· Развивающая

· Достоверность («из первых уст»)

· Подарок

· Книга для досуга

· Помощник (строительство, медицина, кулинария, рукоделие и т.п.)

· другое

1.3.2. Преимущества выбранного издания, его УТП (уникальное торговое предложение):

· коротко об авторе

· о жанре

· о форме книги

· другое

Показать сильные и слабые стороны данного издания

Например:

Слабые стороны: У данного издания есть …. недостатков, которые не дают ему стать «массовым» (многотиражным).

Во-первых, это цена. Немногие люди готовы платить свыше 500 руб. за книгу (тем более малоизвестного в России автора).

Во-вторых – объем книги. «Массовый» читатель часто не может и/или не хочет осилить «толстую» книгу. Тем более, что ее невозможно брать в дорогу/отпуск – при формате 70х100/16 книга весит около 1 кг

- или какие-то другие «недостатки» данного издания – на ваше усмотрение.

Сильные стороны:

· высокое качество художественного исполнения

· высокое качество полиграфического исполнения

· качество перевода

· бестселлер в других странах (переведена на … языков)

· номинации и премии

· экранизация

· подарочное издание

· оригинальная упаковка

· другое

Целевая аудитория (ЦА)

Первый и наиболее важный этап планирования рекламной кампании и подготовки РО – определение целевой аудитории. Традиционно сегментирование проводится по трем признакам: социальному, психографическому и географическому.

Социальный показатель:

· Возраст

· Пол (например, женщины, такое ограничение по половому признаку ограничено такими факторами: мемуары – это преимущественно «женский» жанр и т.п.)

· Образование

· Уровень дохода

Психографичский показатель – если есть возможность: выделить среди получателей РО (потенциальных покупателей) ярко выраженный темперамент.

Географический показатель – здесь важно определить в каком регионе будет распространяться РО (от этого показателя во многом зависит тональность и вообще вся текстовая составляющая РО)

Дата добавления: 2015-10-24