Не отдавайте наёмным сотрудникам Вашу прибыль!

Наёмные сотрудники – это большая история, и вообще - моя любимая история. Помните, мы говорили, что нужно найти людей, которые разбираются лучше Вас и помогают Вам компенсировать какие-то Ваши слабые стороны в бизнесе. Это правильно, это хорошо, но опять же: если Вы приходите к такому человеку и предлагаете ему участие в проекте, он вам задает один простой вопрос: а что я буду с этого иметь? Вы не хотите пускать его в долю, Вы не хотите пускать его в прибыль. Хотите остаться Хозяином. И вы говорите: вот смотри, у меня план такой, что мы сейчас в течение 2-3 месяцев будем иметь такие-то продажи, но я дам тебе увеличенный процент, поэтому ты заработаешь больше. Он говорит: хорошо, но для того, чтобы мне просто до тебя доехать, для того, чтобы мне просто выйти к тебе на работу, мне нужен какой-то «fix». Твой процент – это очень хороший процент, но всё же, пока не будет продаж, я этот процент вряд ли смогу конвертировать в деньги.

Здесь начинается самое главное и самое интересное. Как сделать так, чтобы те люди, которых вы нанимаете, тоже не забрали до конца вашу прибыль? Чтобы вам тоже что-то осталось? Для этого есть несколько очень простых методик.

Первое - ищите тех людей, которым ваша идея интересна. И поверьте мне, такие люди есть. Просто надо искать.

Когда у меня возникает какая-то вакансия, когда нужен какой-то специалист, я просто начинаю терзать всю базу в своем сотовом телефоне, «ВКонтакте» и в «Фейсбуке». «Внимание, друзья! У меня есть мега-вакансия, у меня есть мега-проект, у меня есть интересная задача! Ищу человека, который смог бы влиться в дружную команду. Мы сделаем рынок, мы всем покажем, и этот человек заработает звездный статус»!. Еще ни разу не было такого, чтобы мне не удалось благодаря этим движениям найти того человека. Да, он понимает, что еще вначале стартапа, еще в начале бизнес-проекта не получится зарабатывать большие деньги. Но ему интересно, он готов, мы пробуем!

Но помните, одна из первых мыслей, которую мы с Вами обсуждали – занимайся тем, что Вам нравится. Постарайся сделать так, чтобы проект, который ты реализуешь, был проектом твоей жизни, на который утром тебе хочется идти с улыбкой.

Это очень практический совет. Находите тех людей, которые и разбираются в той задаче, которую Вам нужно решить, и в то же время давайте им ту атмосферу и то ощущение, которые компенсируют, может быть, еще не самый высокий заработок. Если Вы поставите перед собой такую задачу, то Вы обязательно найдете таких людей, и поверьте - сумма усилий таких людей, которые будут энтузиастами Вашего проекта и будут чувствовать себя комфортно, неминуемо приведет к тому, что проект будет развиваться.

Есть какая-то магия в этом, есть что-то волшебное. Если тебе удастся собрать команду, если тебе удастся найти тех людей, которые поверили в тебя, поверили в твою идею, которые дают свои идеи и энергию - в этом месте создаётся волшебное поле, вокруг которого раскручивается твой проект. Он становится успешнее и успешнее от месяца к месяцу. Это абсолютная правда.

Поставьте перед собой за правило - не идите на сотрудничество с теми наёмными сотрудниками, для которых Вы - только «поставщик зарплаты». «Будь рад, что я такой специалист прихожу к тебе, высиживаю с 9 до 18, и позволяю тебе заплатить мне 10-го и 25-го. А то, что у меня не очень получается – ну, слушай, новая идея, новый продукт, приходится конкурировать, не ожидай ничего хорошего, через полгода максимум, может быть, что-то и произойдет.» Не хочу. И наверняка, Вы не хотите увидеть такой подход.

Поверьте мне, другого пути для Вас, как для владельцев начинающего бизнеса, нет. Находите людей, которые поверят в Вашу идею, в Ваш проект. В этом случае будет успех. Если же Вы попытаетесь за большие деньги покупать «великих», как я их называю, которые добились мега-успеха в большой компании, а ты сидишь и думаешь, вот он придет и сейчас как рванет – ничего не получится! Не питайте иллюзий. Все великие менеджеры привыкли к тому, что их обслуживает соответствующая инфраструктура. У них есть персональные ассистенты, машина с водителем. Если ему нужно посчитать план продаж, то он приглашает маркетолога или своего руководителя департамента по продажам. Он предлагает сделать первый «драфт» проекта бюджета на следующий месяц. Он руководит процессом, и сам делать ничего не будет.

Если Вы такого человека пригласите в свою маленькую только-только зарождающуюся компанию, то он вас обязательно введёт в убытки. Почему? Кроме того, что Вы такому «великому» будете платить его большие деньги, под него еще нужно будет создавать инфраструктуру. А то, что эту инфраструктуру надо создать - поверьте, он Вам легко сможет доказать. В результате, вы окажетесь в очередной «вилке». Помните, я рассказывал про арендодателей, который «пожирают», про поставщиков, которые «пожирают» - здесь будет то же самое. Вы купили «великого», Вы ожидаете от него супер-результата, а он вам говорит, что для супер-результата ему для начала надо настроить супер-процесс, который невозможен без специальных супер-затрат.

Не идите на это! Набирайте тех людей, которые имеют простой земной опыт и которые способны поверить в Вас и в Вашу идею. С ними Вы достигнете большего.

Дата добавления: 2015-09-04