Цель определяет средства!

Когда Вы организовываете свой бизнес, Вы должны понимать, что прибыль, как это ни странно, не является самоцелью. Прибыль, которую Вы получаете в результате бизнеса – это результат ряда хороших правильных решений. Закон очень простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть; если у вас неправильные шаги, то прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю эти очевидные вещи? На самом деле смысл состоит в том, что когда вы организовываете свой стартап, то цель, которую Вы перед собой ставите, должна быть некой большой и глобальной.

Прибыль, как это ни странно, это только один из результатов. Если Вы правильно поставили цель, правильно определили и создали продукт, правильно выбрали инструменты продаж и продвижения, правильно выбрали команду и правильно распределили ресурсы, то прибыль обязательно появится.

Не исключаю, что сейчас я вызвал Ваше возмущение: «Маринович, что ты такое говоришь?». Конечно, если Вы хотите организовать сайт по доставке еды из ресторана Макдоналдс в ночное время по телефонному звонку, то в этом случае нужно все посчитать. Нужно прикинуть, оценить ёмкость рынка, аудиторию и т.д. Но главное, что Вы должны для себя решить – какую цель вы перед собой ставите? В результате каким Вы видите свой бизнес через 2-3 года? На что должен быть похож Ваш стартап, когда он превратится в зрелый бизнес? Что является вашей конечной целью? Это будет компания, которую вы передадите своим детям? Это компания, которую вы изначально строите для того, чтобы ее продать? Это компания, которую вы хотите сделать со своими товарищами? Или Вы хотите создать компанию своей жизни, на работу в которую будете ездить каждое утро до 70 лет? А какую мега-потребность или мега-ценность Вы удовлетворите и дадите вашим пользователям?

Какая цель? Зачем Вам это нужно? Что Вы хотите в результате получить? Лично Вы?!

«ВКонтакте» ко мне «постучался» один парень из Воронежа, и попросил, чтобы я дал ему консультацию о его следующих шагах. У него была небольшая компания по платежным терминалам. Сейчас сложные времена, конкуренты «наступили на пятки», он хочет свою компанию продать и построить новую. Я задал ему вопрос: «В чем Ваша цель? Что Вы хотите сделать, и что в результате хотите получить?» Он начал мне говорить про BWM Х5, про то, что он привык отдыхать на хороших курортах, что он привык одеваться в хорошую одежду.

Я его прервал достаточно бесцеремонно, потому что это не может являться целью. Для того чтобы купить Х5, хорошо одеваться и отдыхать на курортах, можно сделать карьеру в большой компании, и в результате выйти на те деньги, которые позволят тебе делать эти покупки, хорошо отдыхать и ездить на хорошей машине. Это не может быть целью.

А что же в таком случае цель? Целью является то, без чего вы не сможете жить. Например, вы хотите стать свободным, вы хотите самостоятельно определять свой день, свою неделю, свой месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть, вы хотите сами решать, как выполнить ту или иную задачу. Это - цель. Правда, это важная цель для меня. Потому что те компании, которые я возглавлял в последнее время и те стартапы, которые я реализовывал, давали мне самое главное, лично мне – Владимиру Мариновичу.

С инвесторами у меня всегда была одна простая договоренность – до тех пор, пока я их устраиваю, как человек, который приносит им результат, я работаю в компании. Но если я в компании работаю, то компанией руковожу я, никакой инвестор не занимается «рукосуйничеством», никто никогда «не ныряет под меня». Для меня это предельно важная вещь. С одной стороны, это возможность реализовать свою идею, с другой стороны, ответственность за реализацию этих идей. Это то великое, что лично для меня является самым главным в том, что я делаю. И это, по большому счету, главная цель для меня.

Могу сказать, что если Вы подумаете и приложите какое-то время, усилие, чтобы определить, что же есть ваша цель, Вы к этому обязательно придете. Жизнь показывает, что если перед тобой стоит понятная цель, то дальше уже очень просто определить средства, как этой цели достичь.

Цель определяет средства – я так озаглавил этот пункт, именно потому, что мне показалось - как раз в этом есть какая-то магия, какое-то волшебство.

Вот хороший пример из жизни. Года 2 назад в одном из проектов мой товарищ и коллега, который руководил на тот момент ассортиментом в одной розничной сети, принёс интересную идею – привезти в Россию из Китая машинки, которыми можно гонять по стене и стеклу.. Интересно то, что для него это был не столько способ выполнить план по марже и заработать кучу денег, а скорее – возможность узнать что-то новое и интересное про гаджеты и игрушки в мире уникальных товаров. Для примера, гибкая клавиатура или рюкзак, который является экраном монитора компьютера, куда можно было заложить программу …и ребёнок, который носил его, видел, как Бэтмен мог перебежать через весь рюкзак.

В общем, он постоянно находил какие-то невероятные и интересные вещи. Ему очень нравилась его работа именно потому, что он был на своем месте. Ему нравилось то, что он делал, нравилось искать новое, его завораживал этот мир, и, в конечном счёте, все закончилось тем, чем и должно было закончиться. Сейчас он создал свой интернет-ресурс, на котором продает самые интересные новинки из мира гаджетов, девайсов и для взрослых, и для детей. Таким образом, из увлечения родился его бизнес.

Вначале он получил опыт в крупном бизнесе, он искал для этого бизнеса новые технологические новинки во всем мире: в Китае, в Японии, в Америке, и когда он стал в этом очень профессионален, сделал свой интернет-ресурс. Сейчас этот ресурс очень успешный, и он себя чувствует хорошо. Более того, каждый раз, когда он едет на новую выставку в Германию или в Гонконг, заранее спрашивает, что мне такого интересного привезти, потому что ему это нравится.

Я постарался достаточно подробно раскрыть этот блок. Почему? Потому что это очень важно.

Имеет смысл заниматься только тем, что тебе нравится. Как понять, чего же ты на самом деле хочешь? Ведь это так просто. Если каждый из вас возьмет и положит перед собой лист бумаги (только и вправду надо это сделать, без шуток), и напишет: «Мне нравится делать: ……..» - решение будет быстро найдено. Если вам нравится прыгать через скакалку, так и запишите: «я очень хорошо прыгаю через скакалку, мне нравится прыгать через скакалку». Если вам нравится стирать, так и напишите: «Мне нравится стирать, я очень хорошо стираю». Если вам нравится делать шашлыки, и у вас получаются лучшие шашлыки на даче, значит, так и напишите: «Я делаю лучшие шашлыки». И дальше уже надо думать, как это сделать полезным и востребованным людьми и как это можно им предложить?!

Я верю в то, что когда вы напишете 10-15 таких своих занятий, которыми вам очень нравится заниматься, неминуемо там окажутся интересные идеи. Неминуемо там окажется идея для стартапа, для вашего бизнеса. Вы найдете возможность для самореализации, и она уже есть внутри вас. Попробуйте, сделайте это маленькое упражнение, и у вас обязательно получится. Не нужно ничего искусственного выдумывать, нужно очень хорошо понять себя.

Это первый вариант того, как найти бизнес, и как сделать так, чтобы Вам было интересно.

Еще один вариант – это изучить ряд ресурсов (я даю ссылки на них в конце книги), на которых Вы можете посидеть день, неделю или месяц, и в итоге найти стартап, который уже состоялся в Америке, стал успешным и который Вас «зацепит», который имеет смысл повторить в России.

Вы знаете не хуже меня, что учиться лучше на чужих ошибках, и если Вы найдете проект, который там успешен и который Вам нравится, то, поверьте, инвесторов найти будет не очень сложно. Конечно, если Вы хорошенько разберетесь в следующем:

а) как этот бизнес функционирует

б) как он приносит прибыль

в) как написать максимально реалистичный бизнес-план, в котором Вы докажете, что через полгода выйдете на самоокупаемость

Только не красьте облака в розовый цвет! Прежде всего самому себе!

Итак, давайте еще раз! Определитесь, кто Вы: менеджер или человек, который уже созрел для того, чтобы стать хозяином проекта или бизнеса. Вы хотите сделать стартап со всеми его турбулентными средами и с тем, что каждый день Вам придется решать все новые и новые задачи. Вы должны определиться в том, что уже готовы стать бизнесменом.

Очень хорошо нужно понимать себя, потому что если Вы склонны к тому, чтобы жизнь была комфортной и размеренной, то тогда это не для Вас. Если вы ходите сделать стартап, и вы сделаете стартап - комфортная жизнь на неопределенный срок закончится. Нужно понимать, зачем Вы хотите организовать этот бизнес, именно потому, что жизнь поделится точно на 2 части: до и после.

Например, нужно будет определиться, что же для вас важно: деньги или отношения. Помните историю с девушкой, которая создала страховую брокерскую компанию? Это обычная история. Потому что в тот момент, когда Вы создаёте свою компанию, Ваши отношения с окружающими Вас людьми изменятся. Если Вы определите для себя цель - зачем хотите всё это организовать - то неминуемо появятся средства. В буквальном смысле Вы начнёте думать о том, какой шаг, какой инструмент Вас приблизит к достижению цели, а какой отдалит.

Самое главное – нужно быть перед собой откровенным, не питать иллюзий и точно знать, чего же на самом деле ты хочешь.

Дата добавления: 2015-09-04